Alle due del mattino, nel laboratorio di Zhangqiu Xianggongzhuang c’erano solo poche lampade a incandescenza che brillavano debolmente.
Lao Li teneva una sigaretta in bocca e camminava pesantemente tra le macchine utensili, con le sopracciglia aggrottate.
L’ordine per le turbine eoliche è diminuito di un altro 20% e il periodo di fatturazione è stato ritardato di ben tre mesi. Il salario dei lavoratori è appena stato pagato e il saldo della sua carta di credito è appena sufficiente per pagare le materie prime il mese prossimo.
Alzò lo sguardo verso la vecchia macchina utensile acquistata nel 1996. La ruggine screziata sul corpo della macchina rivelava il passato più glorioso di questa vecchia fabbrica di turbine eoliche.
Era il 1996, un anno registrato nella storia per l’industria dei ventilatori di Zhangqiu. La Shandong Zhangqiu Blower Factory si è unita alla giapponese Daiko Machinery Industry Co., Ltd. per fondare congiuntamente la Shandong Zhanghuang Machinery Industry Co., Ltd.: la parte giapponese ha esportato la tecnologia di base, mentre la parte cinese ha aperto le vendite sul mercato interno e ha introdotto in un colpo solo la principale tecnologia di soffianti Roots a tre pale SSR.
Lao Li in quel momento era appena entrato nella fabbrica. Vide gli esperti giapponesi accovacciati davanti alle macchine utensili per regolare le attrezzature. Non sapeva nemmeno dove mettere le mani. Ha pensato semplicemente: “Questa tecnologia è davvero fantastica”. Nessuno si aspettava che questa cooperazione avrebbe sostenuto direttamente metà di Zhangqiu Fan.
Oggi, Zhangqiu è diventata da tempo una “città natale dei fan” famosa a livello nazionale: nel mercato nazionale dei ventilatori Roots, un’unità su tre proviene da Zhangqiu;
nella regione sono state sviluppate quasi 200 fabbriche di ventilatori e imprese di supporto a monte e a valle, formando una catena industriale completa;
i prodotti vengono esportati in oltre 50 paesi e regioni in tutto il mondo, coprendo il sud-est asiatico, l’Europa, il Medio Oriente, ecc. Mercato; Shandong Zhanggu, l’impresa leader, è da molti anni all’avanguardia nel settore. Non è solo il campione nascosto delle piccole e medie imprese nella provincia di Shandong, ma anche il più grande produttore e venditore di soffiatori per radici in Cina. È stata quotata alla Borsa di Shenzhen nel 2011 e ha persino aperto una filiale negli Stati Uniti, diventando la prima azienda nel settore dei ventilatori nazionali a stabilire una filiale all’estero. Secondo il Bollettino statistico del distretto di Zhangqiu del 2025, la produzione locale dei ventilatori ha raggiunto le 32.000 unità. Sebbene si sia registrata una leggera diminuzione rispetto all’anno precedente, ha comunque occupato saldamente una quota importante nel paese.
Ma lo scenario può essere visto solo dagli altri, e solo tu conosci le difficoltà di Lao Li.
La preoccupazione non è che non ci sia lavoro da fare, ma che il profitto sia sottile come un pezzo di carta e sia ancora intrappolato nel periodo di fatturazione.
L’involuzione nell’industria nazionale dei ventilatori è intensa da molto tempo e la concorrenza omogenea è seria.
Per accaparrarsi gli ordini, i produttori hanno abbassato i prezzi a vicenda e i profitti sono diminuiti ancora e ancora.
Ciò che è ancora più problematico è il periodo di fatturazione, che può durare da tre mesi a sei mesi.
Alcuni clienti ritardano addirittura il pagamento fino a un anno.
Ciò che è ancora più fatale è che il processo di progettazione è “bloccato”.
Il software di progettazione di base dipende da molto tempo dalle importazioni.
Un set di software importato può facilmente costare centinaia di migliaia, il che rappresenta senza dubbio un’enorme somma di denaro per i produttori di turbine eoliche di piccole e medie dimensioni. Inoltre, i lavoratori non sanno come operare e la trasformazione digitale è ancora più difficile. Per dirla senza mezzi termini, le persone possono produrre disegni con la progettazione digitale in tre giorni, ma ci vuole mezzo mese per tracciare i disegni manualmente.
Anche se la qualità del prodotto è buona, i clienti esteri sono stati a lungo portati via: dopo tutto, i ventilatori industriali sono “sistemi respiratori industriali” e l’efficienza è competitività. Il rapporto di settore del 2026 mostra che il tasso di penetrazione dei fan intelligenti si è avvicinato al 40% e che il divario digitale determina direttamente lo spazio di sopravvivenza delle imprese.
In qualità di leader del settore, Shandong Zhanggu ha già percepito la crisi e ha preso l’iniziativa di intraprendere il passo della trasformazione digitale.
L’officina intelligente 710 da loro costruita può essere considerata un punto di riferimento del settore: l’officina integra linee di produzione automatizzate, sistemi di raccolta dati e di esecuzione della produzione in tempo reale, veicoli a guida automatica AGV che la attraversano, un magazzino intelligente pianifica accuratamente i materiali e l’ampio schermo di controllo centrale visualizza lo stato operativo di ciascun processo in tempo reale, ottenendo una gestione e un controllo trasparenti dell’intero processo produttivo.
Gli effetti dopo la trasformazione furono immediati: il ciclo di lavorazione fu accorciato del 50%, le scorte diminuirono del 37%, la capacità produttiva aumentò del 42%, l’efficienza raddoppiò e anche il tasso di qualificazione del prodotto aumentò significativamente.
Oggi, Shandong Zhanggu sta ancora sviluppando il primo software di simulazione nazionale indipendente dedicato alle turbine eoliche. Vuole rompere completamente il monopolio del software importato e controllare fermamente il processo di progettazione nelle proprie mani.
Ma questo è troppo lontano per le fabbriche di piccole e medie dimensioni come Lao Li: centinaia di migliaia di costi per il software e il personale tecnico professionale sono soglie difficili da superare.
Ad essere onesti, per la maggior parte dei proprietari di fabbriche di piccole e medie dimensioni, la digitalizzazione è l’obiettivo a lungo termine e il commercio estero è la “paglia salvavita” che può essere colta al momento.
Da quando la joint venture è iniziata nel 1996, il personale di Zhangqiu ha avuto a che fare spesso con stranieri.
I loro ventilatori possono essere venduti in più di 50 paesi in tutto il mondo, non per il loro inglese fluente, ma per la loro eccellente qualità: Shandong Zhanggu può persino produrre pompe per vuoto Roots ad alto vuoto che possono sostituire quelle importate e le loro prestazioni sono persino migliori di quelle dei prodotti stranieri.
Al momento, l’efficienza interna non è buona e ci stiamo ancora aggrappando a un terzo di acro di terra. Per dirla senza mezzi termini, stiamo aspettando la morte.
Il più grande vantaggio della vendita di beni agli stranieri è che il pagamento avviene in contanti, il periodo di fatturazione è breve e il profitto è molto più alto che in Cina.
Conosco un proprietario di fan a Zhangqiu.
L’anno scorso stava ancora discutendo se fare commercio estero. Aveva paura delle barriere linguistiche, di essere imbrogliato e di problemi logistici. Era esattamente lo stesso di molti proprietari di fabbriche. Questa primavera ha stretto i denti e ha provato a effettuare un ordine, inviandolo in Indonesia.
Ha assunto uno spedizioniere professionista responsabile della logistica e dello sdoganamento durante l’intero processo. Sebbene il valore del primo ordine non fosse elevato, il pagamento è effettivamente arrivato sul suo conto entro tre giorni, senza alcuna trascuratezza.
Mi ha detto che sembrava così diverso: “Non devi inseguire i clienti ogni giorno per riavere i soldi, e non devi guardare i volti degli altri. I soldi che guadagni vengono effettivamente accreditati sulla tua carta e ti senti a tuo agio.”
Non sto dicendo che tutte le fabbriche siano adatte per andare all’estero e il commercio estero non è una panacea.
Ma la capacità di Zhangqiu di crescere da una piccola contea a una base nazionale di produzione, vendita e ricerca di turbine eoliche è dovuta al suo coraggio di entrare in joint venture, introdurre aziende ed espandersi all’estero.
Ora l’industria ha raggiunto un periodo critico di trasformazione. La digitalizzazione è davvero difficile, ma la porta all’export non è chiusa. Anche il livello nazionale si sta impegnando.
Il “Piano d’azione per il miglioramento dell’efficienza energetica industriale (2024-2027)” promuove chiaramente lo sviluppo di alta qualità dell’industria delle turbine eoliche. Sebbene i prodotti esportati nell’UE debbano soddisfare soglie di efficienza energetica più elevate, ciò costringe anche le aziende a migliorare la propria competitività e ad inaugurare nuove opportunità.
Dopotutto, invece di lasciarsi sopraffare dal periodo contabile interno, è meglio provare a fare il primo passo: anche se si tratta solo di un piccolo ordine per sondare il terreno, potrebbe inaugurare un nuovo punto di svolta.
Vuoi provare ad andare all’estero per la tua fabbrica?
Com’è ora l’efficienza della vostra fabbrica?
Siete aggrappati al commercio interno e siete sopraffatti dal periodo del debito?
O hai mai pensato di fare commercio estero? Parliamo nella sezione commenti?
