Quando di solito vai a fare shopping, devi aver notato il negozio di ferramenta sulla strada.
Il negozio è piccolo e arredato in modo semplice. Gli scaffali sono pieni di oggetti poco appariscenti come viti, tubi dell’acqua, fili, strumenti e valvole. Ci sono solo pochi clienti individuali che entrano nel negozio dopo un’intera giornata. Sembra deserto. È ancora meno popolare del minimarket e del piccolo supermercato della porta accanto.
Molte persone hanno dei dubbi nel cuore: con pochi clienti che arrivano e non guadagnano nulla, perché questi negozi di ferramenta sono aperti da più di dieci anni e non hanno mai chiuso o trasferito?
Al contrario, stanno realizzando profitti in modo silenzioso e costante. Molti normali negozi di ferramenta comunitari possono ottenere profitti netti compresi tra 20.000 e 30.000 yuan all’anno. È anche comune che i negozi con una buona posizione e risorse abbondanti guadagnino dai 40.000 ai 50.000 yuan all’anno.
Sono molto più affidabili di molti piccoli ristoranti e negozi di tè al latte che fanno la fila ogni giorno.
Un profano può osservare l’eccitazione e un esperto può guardare la porta. La porta deserta che vediamo a occhio nudo è solo un’illusione superficiale. La logica di guadagno dei negozi di ferramenta è completamente diversa da quella dei normali negozi al dettaglio. Non fanno affidamento sul flusso di persone alla porta per guidare gli affari.
I canali per fare soldi sono tutti nascosti in luoghi dove la gente comune non può vedere.
Oggi userò un linguaggio semplice per raccontarti la vera storia interna di come un negozio di ferramenta può realizzare un profitto senza perdere denaro e sopravvivere a lungo.
Solo dopo averlo capito ti renderai conto che si tratta di una piccola impresa di basso profilo, affidabile e stabile.
1.
Innanzitutto, correggi l’equivoco: se non fai affidamento sulle vendite al dettaglio individuali, la tua attività principale non sarà prendere ordini all’ingresso.
La maggior parte delle persone ha frainteso la logica di base. Pensano sempre che l’apertura di un negozio dipenda dal fatto che i passanti entrino nel negozio per comprare cose. Se ci sono poche persone, non puoi fare soldi.
Ma per i negozi di ferramenta, le vendite al dettaglio porta a porta sono solo un modo per guadagnare qualche soldo, non un reddito di base.
I clienti sparsi che entrano ogni giorno nel negozio per acquistare una lampadina, qualche vite e un rotolo di nastro adesivo possono coprire solo le bollette dell’acqua e dell’elettricità del negozio e piccole spese varie.
Non sono mai state queste attività sporadiche a sostenere realmente le entrate annuali e ad ampliare il divario di profitto.
Oltre il 90% del reddito stabile del negozio di ferramenta proviene da canali di cooperazione fissi offline, servizi di supporto porta a porta e fornitura in grandi quantità a punto fisso. Queste attività sono silenziosamente collegate nel negozio e gli estranei non possono vederle affatto.
Molti proprietari di negozi di ferramenta restano seduti nel negozio tutto il giorno, con l’aria di non fare nulla. Infatti, i loro telefoni cellulari e WeChat hanno ricevuto ordini, controllato gli indirizzi di consegna e finalizzato i prezzi di fornitura.
Non è necessario affollarsi per attirare i clienti, non è necessario gridare per attirare i clienti, la fonte dei clienti è stabile, gli ordini sono fissi e non è necessario preoccuparsi di attirare traffico e promozione e puoi fare affari in sicurezza.
Questo è il motivo principale per cui i negozi deserti non chiudono mai.
2. La principale carta vincente per fare soldi: collegare ingegneria, decorazione e gestione immobiliare, con un flusso costante di grandi ordini a lungo termine
Questa è la principale carta vincente per i negozi di ferramenta per fare fortuna in silenzio, ed è anche un canale di alta qualità a cui i comuni profani non possono assolutamente accedere.
Finché il negozio di ferramenta opera nella comunità da alcuni anni, il capo accumulerà gradualmente risorse di cooperazione stabile locale. Una volta finalizzata questa cooperazione, non ci saranno più preoccupazioni per gli ordini durante tutto l’anno e le entrate saranno particolarmente stabili.
Innanzitutto, entra in contatto con i team locali di costruzione di bricolage e con le aziende di decorazione di tutta la casa.
La decorazione della casa e la ristrutturazione dell’intera casa richiedono grandi quantità di cavi, tubi dell’acqua, fibbie, accessori fissi e un set completo di piccoli materiali di consumo hardware.
Il consumo è elevato e il tasso di riacquisto è elevato. Il team di decorazione non andrà ogni volta al mercato per confrontare i prezzi, ma troverà un negozio di ferramenta affidabile nelle vicinanze per ricevere la merce a un punto fisso a lungo termine. Il prezzo unitario degli acquisti all’ingrosso è ragionevole, la consegna porta a porta e il servizio post-vendita sono senza preoccupazioni.
Il profitto derivante da un ordine è molto considerevole e le entrate cumulative per l’intero anno sono molto considerevoli.
In secondo luogo, collaborare con le proprietà comunitarie e le squadre di manutenzione delle vecchie comunità. La manutenzione quotidiana di ogni comunità è inseparabile dai materiali di consumo hardware.
La sostituzione delle lampade dei corridoi, gli accessori per lo sbloccaggio dei tubi fognari, gli accessori hardware per il controllo degli accessi e i materiali di consumo per la manutenzione delle strutture pubbliche sono tutti materiali di consumo urgentemente necessari.
La società di gestione immobiliare stipulerà accordi di fornitura a lungo termine a tempo determinato con i negozi di ferramenta circostanti, con riconciliazione mensile e conguaglio mensile.
Non è necessario ricordare i conti ogni giorno, zero perdite di clienti, riscossioni stabili e fisse durante tutto l’anno e garanzia che le entrate non saranno influenzate dalle condizioni di mercato durante siccità e inondazioni.
In terzo luogo, collegare piccoli cantieri e negozi lungo la strada per rinnovare i negozi. Materiali hardware di base, strumenti di protezione e accessori fissi verranno acquistati in grandi quantità per piccoli cantieri civili circostanti, ristrutturazioni di negozi di strada e semplici riparazioni in fabbrica.
Questo tipo di ordine di fornitura in blocco ha un volume di transazione singola elevato e un margine di profitto lordo complessivo stabile.
Non richiede costi di marketing aggiuntivi e può essere vinto stabilmente semplicemente facendo affidamento su reputazione e connessioni a lungo termine.
Questi ordini in lotti di grandi dimensioni possono essere completati tranquillamente senza fare affidamento sul flusso dei clienti del negozio. Anche se non un solo passante entra nel negozio tutto il giorno, purché ci siano due o tre team cooperativi di proprietà e decorazione a lungo termine, il negozio può sopravvivere stabilmente e continuare a guadagnare un sacco di soldi.
3. Profitti elevati nascosti: enormi profitti da piccoli articoli + servizio porta a porta, i canali di reddito aggiuntivi sono considerevoli
I profitti reali dai piccoli articoli poco appariscenti nel negozio di ferramenta vanno ben oltre l’immaginazione di tutti. Il reddito invisibile non può essere nascosto e vengono aggiunti servizi convenienti porta a porta per aumentare il reddito extra.
Prima di tutto, i margini di profitto del piccolo hardware sono pieni.
Piccole parti come viti, guarnizioni, piccoli giunti, sigillanti e fibbie speciali vengono acquistate a chilogrammi e in grandi lotti a prezzi bassi. Quando vengono venduti, il loro prezzo è unitario o pezzo. Il margine di profitto lordo complessivo può raggiungere oltre il 40% e il profitto delle parti di riparazione speciali di nicchia può addirittura essere raddoppiato direttamente. Il costo di pochi yuan può essere facilmente venduto per più di dieci o venti yuan.
I clienti che hanno urgente bisogno non conoscono il prezzo e lo acquistano con nonchalance. I pochi soldi si sommano al grande profitto, e i profitti si accumulano nel tempo e sono molto considerevoli.
In secondo luogo, i servizi a valore aggiunto di manutenzione e installazione porta a porta rendono il denaro facile e senza preoccupazioni.
I residenti comuni non sanno come gestire le perdite nei tubi dell’acqua, i rubinetti danneggiati, i circuiti saltati, l’installazione di lampade e la sostituzione delle serrature delle porte di casa. Quando acquistano accessori online, devono attendere la consegna espressa e non sanno come installarli da soli, il che richiede tempo e manodopera.
Vai direttamente dal proprietario del negozio di ferramenta più vicino e vieni a casa tua con gli accessori per una riparazione completa, risparmiando preoccupazioni e fatica.
Quando il capo viene a casa tua, deve addebitare non solo il costo degli accessori e dei materiali, ma anche un ragionevole compenso per il tempo di lavoro porta a porta. Il profitto netto di una visita porta a porta varia da decine a centinaia di yuan.
Se ricevi due o tre ordini al giorno, le tue entrate giornaliere sono garantite.
Questo tipo di servizio urgentemente necessario è insostituibile e non è influenzato dallo shopping online dell’e-commerce.
Non importa quanto siano economici gli accessori hardware online, non riescono a tenere il passo con le esigenze di emergenza legate a perdite d’acqua o improvvise interruzioni di corrente nel cuore della notte. Tutti daranno la priorità ai negozi di ferramenta offline per scoprirlo.
Questo è anche il vantaggio principale insostituibile dei negozi di ferramenta.
Quattro. I costi operativi sono spinti all’estremo. Non esiste il rischio di perdere denaro, quindi naturalmente non è facile andare in bancarotta.
La più grande paura di fare affari non è il piccolo profitto, ma le spese elevate e i costi elevati. Un anno impegnativo viene dedicato all’affitto e al lavoro.
I negozi di ferramenta, al contrario, hanno mantenuto i costi operativi ai livelli più bassi del settore, con quasi nessun rischio di fallimento in perdita, e la loro capacità di resistere ai rischi supera di gran lunga quella dei negozi di ristorazione, abbigliamento e alimenti freschi.
In primo luogo, il 90% di questi sono negozi a conduzione familiare con spese di manodopera pari a zero.
I negozi di ferramenta legali per strada sono fondamentalmente gestiti da una coppia di marito e moglie. La moglie resta in negozio durante il giorno per ricevere clienti sparsi e controllare il registro degli ordini, mentre il marito esce per consegnare la merce, gestire progetti ed eseguire manutenzione e installazione porta a porta.
Non è necessario assumere impiegati aggiuntivi, pagare salari mensili, pagare la previdenza sociale o coprire vitto e alloggio. Risparmia direttamente decine di migliaia di costi di manodopera in un anno e tutti i risparmi sono puri profitti.
In secondo luogo, gli affitti dei negozi sono convenienti e non sono necessari negozi principali.
Non è necessario che i negozi di ferramenta siano ubicati in posizioni privilegiate nel cuore delle strade pedonali o dei quartieri degli affari, e non è necessario competere per vetrine ad alto traffico.
Generalmente possono essere posizionati su strade secondarie o agli angoli delle strade intorno alla comunità. L’affitto per questo tipo di negozio è economico, più della metà di quello di un affollato ristorante con la stessa superficie.
La pressione sull’affitto è minima durante tutto l’anno e, anche se le entrate fuori stagione sono leggermente inferiori, possono ancora essere permesse.
In terzo luogo, non vi è alcuna perdita alla scadenza dei prodotti hardware e zero rischi di perdita di inventario.
Gli ingredienti del catering sono facili da rovinare, il cibo fresco è facile da deteriorare e l’abbigliamento è facile da diventare obsoleto quando la stagione cambia.
Il rischio di perdere denaro è molto alto. Solo gli strumenti di ferramenta, gli accessori metallici, i tubi e i cavi non hanno paura di essere riposti, non hanno paura di accumulare e non sono obsoleti.
Possono essere utilizzati tutto l’anno se impilati a temperatura ambiente. Se non saranno esauriti quest’anno, verranno venduti l’anno prossimo. Non vi è alcuna scadenza, deprezzamento o perdita di inventario. Il rischio di finanziamento è estremamente basso e la rotazione del capitale è particolarmente stabile.
5. La base clienti è estremamente appiccicosa.
I vecchi clienti continuano a comprare di nuovo tutto l’anno, rendendolo più facile.
I negozi di celebrità Internet di nuova apertura fanno affidamento interamente sulla freschezza per attirare traffico. Una volta che la popolarità è finita, nessuno li visiterà e chiudono molto rapidamente. I negozi di ferramenta sono esattamente l’opposto.
Più a lungo sono in attività, più clienti abituali accumulano, più stabile e senza preoccupazioni diventa l’attività e non c’è quasi alcuna necessità di attirare attivamente i clienti nel periodo successivo.
Finché i residenti circostanti, i commercianti lungo la strada, i team di gestione della proprietà e gli addetti alle decorazioni hanno acquistato qualcosa nel negozio una volta e hanno sperimentato il servizio porta a porta, ritengono che il prezzo sia ragionevole, gli accessori siano completi e il servizio post-vendita sia affidabile.
L’hardware è un materiale di consumo ad alta frequenza necessario ogni giorno e utilizzato in ogni casa. I clienti abituali continuano a riacquistare tutto l’anno, accumulando lentamente una cerchia di clienti stabile ed è difficile per i colleghi rubare clienti.
Inoltre, i vicini fanno piccole riparazioni e piccoli acquisti ogni giorno e cercano abitualmente i vecchi negozi davanti alle loro case, il che aumenta la loro fiducia.
Non è necessario fare pubblicità, effettuare promozioni o imporre prezzi bassi. Puoi mantenere stabile la tua attività facendo affidamento sul passaparola e le operazioni a lungo termine diventeranno sempre più facili.
6. Riepilogo: sembra deserto, ma in realtà è una piccola impresa di basso profilo e redditizia.
Se metti tutto insieme, puoi capire il quadro completo: il negozio di ferramenta non fa affidamento sui singoli clienti alla porta per fare soldi, ma fa affidamento su grandi ordini di progetti in batch, servizi porta a porta e piccoli articoli ad alto margine per fare soldi; non fa affidamento sul flusso di clienti in entrata, ma fa affidamento su operazioni a basso costo, zero rischi di inventario e clienti abituali ad alta viscosità per stabilizzare la propria base.
La porta sembra deserta, ma non riusciamo a vedere gli ordini, il servizio porta a porta e la fornitura in lotti dietro di essa.
Non è influenzato dallo shopping online, non è influenzato dalle stagioni, non ha carenza di clienti richiesti e non mette a dura prova i fondi di inventario. Ha entrate stabili tutto l’anno e può guadagnare centinaia di migliaia di euro all’anno in modo concreto.
È un business di basso profilo, stabile e buono.
Rispetto alla tendenza di aprire negozi di celebrità su Internet, di riunirsi per fare catering e di seguire la tendenza delle attività collaterali online, i negozi di ferramenta non hanno routine fantasiose e si affidano interamente a una gestione concreta e a un lavoro onesto.
Sono stabili e a lungo termine, con rischi estremamente bassi e sono adatti alle persone comuni che lavorano duro per lungo tempo.
Discussione sull’argomento
1. C’è un negozio di ferramenta così deserto al piano di sotto di casa tua?
Ti è mai capitato che il tuo capo venisse a casa tua per riparare qualcosa?
2. Dopo aver letto la storia interna, pensi che i negozi di ferramenta siano piccole imprese affidabili per la gente comune?
3. Se hai soldi da parte, ti piacerebbe aprire un negozio di ferramenta comunitario per guadagnare soldi in modo costante?
Tutti sono invitati a lasciare una discussione razionale nell’area commenti, parlare del negozio di ferramenta intorno a te e parlare della piccola impresa più affidabile ai tuoi occhi.
