Con la ricostruzione accelerata del commercio digitale globale, il settore dell’e-commerce transfrontaliero cinese sta inaugurando un periodo esplosivo senza precedenti.
Nei recenti summit di settore e nelle comunità di venditori, è stato spesso menzionato un punto di vista controverso ma ampiamente diffuso: “Il denaro degli stranieri è facile da guadagnare”.
Questo sospiro apparentemente semplice e anche leggermente scherzoso riflette in realtà l’enorme differenza di prezzo, i dividendi, le differenze nelle abitudini di consumo e lo spazio premium del marchio che la catena di approvvigionamento cinese deve attualmente affrontare quando si reca all’estero.
Secondo l’Amministrazione generale delle dogane e diverse agenzie di dati di terze parti, la scala di importazione ed esportazione di e-commerce transfrontaliero della Cina continuerà ad espandersi nel 2023, con la proporzione delle esportazioni in forte aumento.
Molti venditori di piccole e medie dimensioni hanno scoperto che gli stessi beni di prima necessità o gli stessi accessori elettronici che vengono venduti solo per poche decine di yuan in Cina possono spesso essere venduti per cinque o addirittura dieci volte una volta confezionati in un’estetica europea e americana e pubblicati su Amazon, TikTok Shop o siti web indipendenti.
Questa sorprendente differenza tra i tassi di cambio e la parità del potere d’acquisto costituisce la pietra angolare della tesi secondo cui “il denaro è facile da fare”.
Il responsabile di un ipermercato di Shenzhen, da molti anni profondamente coinvolto nel mercato nordamericano, ha dichiarato francamente in un’intervista: “In un momento in cui l’e-commerce nazionale è seriamente ‘coinvolto’, la guerra dei prezzi ha reso i profitti sottili come una lama di rasoio. Ma nei mercati europeo e americano, i consumatori prestano maggiore attenzione al design, alla funzionalità e alla storia del marchio del prodotto, e sono più preoccupati per il prezzo.” La sensibilità è relativamente bassa.
Finché la qualità del prodotto è elevata, anche se il prezzo è alto, si può comunque ottenere un buon tasso di conversione.” Ha sottolineato che la logica di consumo dei mercati occidentali maturi è completamente diversa da quella cinese. Sono disposti a pagare per “esperienza” e “valori”, il che dà ai commercianti cinesi molto spazio per operazioni premium. Ad esempio, una normale tuta da yoga può essere venduta solo per 99 yuan in Cina, ma attraverso un accurato marketing sui social media e la costruzione dell’immagine del marchio, può facilmente essere venduta per più di 60 dollari USA negli Stati Uniti.
Inoltre, l’ascesa dei mercati emergenti ha fornito nuove note a questa visione anche nel sud-est asiatico, in America Latina e nel Medio Oriente, con la diffusione di Internet mobile e la crescita della classe media e dei consumatori locali hanno mostrato grande entusiasmo per i prodotti economici provenienti dalla Cina.
Poiché l’industria manifatturiera locale è relativamente debole, il sistema completo della catena di fornitura cinese può colmare rapidamente il divario del mercato. Molti professionisti hanno affermato che in queste aree i prodotti cinesi rappresentano spesso “avanzati” e “di alta qualità”.
Questo pregiudizio cognitivo riduce ulteriormente i costi di educazione degli utenti, rendendo particolarmente facile acquisire clienti nelle fasi iniziali.
Tuttavia, “facile fare soldi” non significa che si possa “vincere in perdita”. può portare a gravi errori di valutazione strategica.
In primo luogo, le soglie di conformità nei mercati esteri stanno aumentando drasticamente.
Dalla riforma fiscale dell’UE alle controversie sulla proprietà intellettuale negli Stati Uniti, alle normative sempre più stringenti sulla protezione della privacy dei dati in vari paesi, qualsiasi negligenza può portare alla chiusura di negozi, al congelamento dei fondi o persino a multe ingenti I sistemi di post-vendita superano di gran lunga quelli della Cina.
La lunga catena di trasporto non solo aumenta i costi, ma comporta anche un’elevata incertezza.
In caso di congestione dei porti o ritardi dei voli, il tasso di rotazione delle scorte diminuirà in modo significativo.
Allo stesso tempo, le perfette leggi sulla protezione dei diritti dei consumatori nei paesi occidentali fanno sì che il tasso di restituzione sia generalmente più elevato di quello della Cina, soprattutto nella categoria dell’abbigliamento.
Come gestire gli elevati costi di logistica inversa è diventato un ostacolo chiave per testare i venditori.
La sfida più profonda risiede nell’integrazione culturale e nelle operazioni localizzate.
Molti venditori che inizialmente si affidavano al “modello di distribuzione” hanno scoperto che con l’aggiornamento degli algoritmi della piattaforma e i gusti sofisticati dei consumatori, il semplice modello “porter” è diventato insostenibile.
Se si vuole davvero guadagnare “denaro straniero” a lungo termine, è necessario avere una profonda comprensione dei costumi culturali locali, dell’atmosfera dei festival e persino delle preferenze estetiche marketing, servizio al cliente e adempimento della responsabilità sociale.
Gli analisti del settore ritengono che l’affermazione “gli stranieri guadagnano facilmente” sia essenzialmente una descrizione di un dividendo graduale derivante dalla trasformazione e dal miglioramento della produzione cinese.
In futuro, il commercio elettronico transfrontaliero entrerà in un’era di “coltivazione intensiva”.
le aziende con forti capacità di integrazione della catena di fornitura, acute conoscenze del mercato e un’elevata consapevolezza della conformità possono trasformare “buoni profitti” temporanei in “profitti costanti” a lungo termine.
Per riassumere, il commercio elettronico transfrontaliero è davvero un oceano blu pieno di opportunità e gli elevati profitti lordi attirano innumerevoli imprenditori.
Tuttavia, quando si naviga in questa zona di mare, non solo è necessario vedere i vantaggi quando il mare è calmo, ma è anche necessario essere sempre attenti ai rischi delle correnti sotterranee.
Per ogni professionista, abbandonare la speculazione mentalità, ritornare all’essenza del business e conquistare il rispetto dei consumatori globali con prodotti e servizi di alta qualità è il modo fondamentale per mantenere il “denaro degli stranieri” nelle loro tasche
