Le aziende cinesi hanno fatto grandi progressi all’estero, ma solo quando sono veramente radicate nel mercato locale si rendono conto che ci sono troppi problemi imprevisti nascosti nei mercati esteri, dagli ostacoli logistici in Arabia Saudita e ritardi nei pagamenti in America Latina al commercio elettronico transfrontaliero che deve far fronte a cambiamenti politici e innovazioni dei marchi.
Ogni passo avanti significa rompere la percezione intrinseca e trovare una via d’uscita dalla situazione attraverso l’esplorazione.
L’esperienza di andare in Arabia Saudita per svolgere attività di logistica e costruire un sistema logistico locale è stata davvero impressionante. Dopo l’arrivo in Arabia Saudita, il team logistico cinese ha scoperto che l’indirizzo locale non aveva un numero civico.
La descrizione sul foglio dell’indirizzo era per lo più “la casa è accanto alla moschea, la terza casa con la porta rossa a destra”. Ciò ha avuto un grande impatto sul sistema standard logistico maturo. Questo tipo di situazione è anche un ritratto fedele delle imprese cinesi che vanno all’estero.
Andando all’estero, incontreranno vari problemi pratici e anche il sistema standard originale dovrà affrontare enormi sfide. Tutti i layout vengono esplorati passo dopo passo.
Dopo essere entrate nel mercato dell’America Latina, alcune società di e-commerce transfrontaliere hanno scoperto che i sistemi locali di pagamento mobile e di pagamento con carta di credito erano imperfetti, il pagamento in contanti era ancora prevalente e l’infrastruttura era molto diversa da quella cinese.
Ci sono anche aziende che intendono espandersi nel mercato indonesiano. Ad eccezione di Giakarta, il resto dell’Indonesia si estende su numerose isole. Il terreno è lungo e stretto. La costruzione di una rete locale di trasporti e logistica non solo mette alla prova la manodopera e l’esperienza dell’azienda, ma è anche limitata dalle capacità delle infrastrutture locali. Le aziende devono ricalcolare la redditività aziendale.
È difficile trarre profitto copiando i modelli nazionali e devono esplorare nuovi modi per adattarsi al territorio.
Il commercio elettronico transfrontaliero cinese si è sviluppato su scala considerevole. Tuttavia, recentemente ci sono state molte controversie normative nel mercato europeo. Sia Shein che Temu stanno affrontando molti problemi normativi e le questioni correlate sono ancora in fase di risoluzione.
Oltre all’Europa, il commercio elettronico transfrontaliero cinese si è già affermato nei mercati del sud-est asiatico e dell’America Latina? Qual è il trend di sviluppo complessivo?
È pienamente integrato nella vita dei consumatori locali o il suo sviluppo è ancora instabile?
La domanda principale dei consumatori è sempre esistita.
Il vantaggio principale dei prodotti cinesi è l’alto costo delle prestazioni.
Questo vantaggio deriva dalla forte capacità produttiva interna e dalla flessibilità della filiera. È anche fortemente correlato alle politiche di esenzione fiscale sui piccoli pacchi in molti luoghi in tutto il mondo. L’aumento del commercio elettronico transfrontaliero dipende in larga misura dai dividendi sui prezzi derivanti dall’esenzione dall’imposta sui piccoli pacchi.
Negli ultimi anni, la politica di esenzione fiscale per piccoli pacchetti è stata continuamente controversa e molti paesi hanno successivamente pianificato di annullare questa politica. Una volta scomparso il dividendo fiscale, è possibile mantenere il sistema dei prezzi esistente?
Se i prodotti possano mantenere prezzi bassi e se i fornitori possano mantenere margini di profitto sufficienti sono tutte domande a cui è necessario rispondere.
Inoltre, le aziende si trovano anche a dover scegliere se vendere singoli prodotti o costruire marchi.
Quando i marchi del fast fashion entrano nel mercato europeo, incontrano la resistenza dei commercianti locali. Nonostante ciò, esiste ancora una situazione di “opposizione verbale ma acquisto reale”, che incide anche sullo sviluppo a lungo termine del marchio.
Per quanto riguarda il processo decisionale relativo al miglioramento del marchio, al momento non esiste una risposta standard e le aziende sono ancora a tentoni. Ci vorrà del tempo per verificare il risultato finale. Le società cinesi di commercio elettronico transfrontaliero stanno ancora attraversando il fiume a tentoni.
