Il capitale, che non dorme mai, si concentra sul sonno della gente comune.
Recentemente Eight Sleep, un unicorno nel campo dell’intelligenza artificiale del sonno, ha annunciato il suo ingresso nel mercato cinese. La società è stata fondata a San Francisco nel 2014 e ha ricevuto finanziamenti da investitori di fama mondiale come Y Combinator, Founders Fund, Khosla Ventures e Sequoia China.
Nel marzo di quest’anno, Eight Sleep ha completato l’ultimo round di finanziamento guidato da Tether Investments e la sua valutazione è ulteriormente aumentata fino a raggiungere 1,5 miliardi di dollari. Un giornalista del “Kechuangban Daily” ha notato che Eight Sleep è entrato in canali online come Taobao e JD.com. I prodotti in vendita sono principalmente due materassi, al prezzo rispettivamente di 18.999 yuan e 31.999 yuan.
Il modello attualmente più economico ha registrato record di vendite di oltre 100 su entrambe le piattaforme di e-commerce.
Ciò che supporta la valutazione di decine di miliardi di Eight Sleep è un modello di business “hardware + abbonamento”.
Dopo aver acquistato il materasso e l’hardware di supporto, gli utenti devono anche abbonarsi mensilmente ai servizi software per ottenere funzioni aggiuntive come l’automazione del controllo della temperatura tramite intelligenza artificiale e l’analisi del sonno.
Eight Sleep ha affermato che questo modello di business è stato verificato all’estero, che il tasso di rinnovo globale degli abbonamenti supera la media del settore e che la società ha ora raggiunto un flusso di cassa libero positivo.
In effetti, prima che Eight Sleep entrasse nel mercato cinese, AI+ sleep aveva già scatenato una mania nel mercato dei capitali.
I giganti dei materassi tradizionali come Xilinmen e Mousse hanno successivamente lanciato prodotti di materassi intelligenti.
Tra questi, Xilinmen non solo ha collaborato con la società di interfaccia cervello-computer Qiannao Technology, ma ha anche cambiato direttamente il nome dell’azienda in Xilinmen Healthy Sleep Technology Co., Ltd. alla fine del 2025, cercando di trovare una nuova curva di crescita del business.
Resta inoltre inteso che alcune aziende di mobili quotate sul mercato sono anche ampiamente alla ricerca di partner di intelligenza artificiale per installare concetti di intelligenza artificiale nel settore del mobile tradizionale per aumentare il valore di mercato.
Anche le startup stanno prendendo di mira questo nuovo percorso.
Da una prospettiva globale, a partire dalla seconda metà del 2025, le informazioni relative ai finanziamenti nel percorso del sonno intelligente hanno iniziato ad aumentare in modo significativo.
A livello nazionale, start-up tra cui Sleeping Matrix e Jinri Yixiu hanno annunciato i loro progressi nel finanziamento.
Tra questi, Today’s Yixiu è il progetto imprenditoriale di Wang Teng, un “dirigente di celebrità di Internet” che ha lasciato Xiaomi in mezzo al tumulto. Il progetto ha ricevuto scommesse da numerosi investitori tra cui Zhiyuan Robotics, Hillhouse Venture Capital e Xilinmen nella fase iniziale.
Un anonimo esperto di mobili intelligenti ha affermato che l’enorme potenziale di mercato nel campo del sonno è la motivazione principale per cui imprenditori e capitali si precipitano.
“Rispetto a scene come l’esercizio fisico e la dieta, il sonno ha una maggiore universalità e una maggiore continuità dei dati. È uno dei pochi indicatori fisiologici su cui è possibile monitorare e intervenire a lungo. Dal lato dei consumatori, corrisponde al continuo investimento delle persone a reddito medio e alto. Dal lato industriale, è un punto di ingresso molto importante per la gestione della salute.”
Secondo Global Market. Secondo un rapporto di Insights, la dimensione del mercato globale dei dispositivi tecnologici per il sonno sarà di circa 24,9 miliardi di dollari nel 2024 e si prevede che salirà a 134,7 miliardi di dollari entro il 2034, con un tasso di crescita annuo composto del 18,5%.
Tra questi, il Nord America occupa una posizione di leadership, con una quota di mercato prevista pari a circa il 42% nel 2025. Il mercato dell’Asia-Pacifico è diventato un nuovo polo di crescita, con Cina e Giappone che diventeranno le principali forze trainanti, con un tasso di crescita composto del 19,4% durante il periodo di previsione.
Anche i cambiamenti nelle condizioni tecniche stanno abbassando la soglia di ingresso nel settore.
Il costo di un set completo di hardware per materassi intelligenti AI è stato compresso a un livello basso, compreso l’hardware di base come sensori di pressione, sistemi di regolazione degli airbag, moduli di controllo della temperatura e unità di controllo IoT. Il costo è di soli 5.000 yuan circa. Aggiungendo la struttura del materasso, il costo materiale dell’intero prodotto è di circa 6.000-7.000 yuan.
“Dal punto di vista della catena di fornitura, questo non è un business con elevate barriere all’ingresso”. disse il suddetto praticante.
Nel preventivo di questa soluzione, l’investimento maggiore è lato software e sistema. Le spese relative al software, come la formazione sui modelli di intelligenza artificiale, lo sviluppo di APP e l’integrazione del sistema, si sono accumulate fino a un milione di yuan, che è molto più alto del costo di un singolo componente hardware.
Ciò significa anche che il vero spartiacque nel percorso del sonno dell’IA non risiede nelle capacità di produzione dell’hardware, ma nelle capacità dei dati e nell’iterazione intelligente.
La suddetta persona ha inoltre affermato che la maggior parte dei prodotti per il sonno con intelligenza artificiale esistenti sul mercato sono ancora nella fase iniziale di “rilevamento + regolazione”, come l’utilizzo di sensori di pressione per identificare indicatori come il girarsi, la frequenza cardiaca, la respirazione, ecc., e quindi combinarli con airbag o sistemi di controllo della temperatura per semplici regolazioni. Tuttavia, ci sono ancora evidenti lacune nell’ulteriore evoluzione del processo decisionale basato sull’IA.
“Se si tratta solo di percezione e di semplice aggiustamento, si tratta essenzialmente di un aggiornamento dell’hardware ed è difficile supportare il pagamento continuo.”
Ciò spiega anche in una certa misura la logica dell’ingresso di Eight Sleep nel mercato cinese in questo momento: il modello di abbonamento è stato verificato all’estero, il flusso di cassa libero è diventato positivo e il prossimo passo nella mappa globale ricadrà naturalmente su questo enorme mercato che non è stato ancora profondamente sviluppato.
Resta però da vedere se il servizio di sonno in abbonamento, valutato 1,5 miliardi di dollari in termini di capitale, potrà essere replicato con successo sul mercato cinese.
Gli addetti ai lavori del settore sopra menzionati hanno affermato che i mercati esteri hanno generalmente un’abitudine relativamente matura di pagare per gli abbonamenti software, mentre i consumatori nazionali sono ancora più abituati alla mentalità del consumatore “buy-out”. “Accettare pagamenti mensili continuati oltre a un materasso da diecimila yuan è di per sé una soglia.” Vale la pena notare che Eight Sleep, appena entrato nel mercato cinese, ha scelto come metodo di vendita di regalare gratuitamente agli utenti cinesi i servizi di abbonamento alla versione standard.
Si può vedere che, nel contesto del graduale declino delle barriere tecniche e dell’afflusso crescente di giocatori, il percorso del sonno dell’IA si sta spostando da una competizione concettuale iniziale a una competizione di abilità più realistica.
Nel breve termine, la soglia bassa porterà molto probabilmente a un gioco concentrato tra forma del prodotto, fascia di prezzo ed efficienza del canale; nel medio e lungo termine, ciò che determina realmente la differenziazione è la capacità di estenderla dall’hardware ai servizi e di sviluppare gradualmente funzionalità della piattaforma per la salute del sonno.
