Tra il 2025 e il 2026, il “dividendo esentasse” che ha sostenuto la rapida crescita del commercio elettronico transfrontaliero sta scomparendo a livello globale, ma le piattaforme tradizionali stanno andando in controtendenza e investendo risorse in forniture di alta qualità e infrastrutture localizzate.
Questa tendenza apparentemente contraddittoria indica che il fulcro della competizione industriale si è spostato da una semplice guerra dei prezzi a una competizione globale sul potere delle materie prime, sull’efficienza operativa e sulle capacità di conformità.
I dati del porto di Shanghai forniscono una nota intuitiva: nei primi cinque mesi di quest’anno, il valore delle esportazioni marittime di commercio elettronico transfrontaliero ha superato i 5,8 miliardi di yuan, superando l’intero anno precedente.
Cambiamenti politici: la fine dell’era dell’esenzione fiscale ha costretto la trasformazione del settore. Gli aggiustamenti alle politiche tariffarie nei principali mercati di consumo globali stanno rimodellando la curva dei costi e la logica commerciale dei venditori cinesi. Nel maggio 2025, gli Stati Uniti hanno ufficialmente annullato l’esenzione fiscale per i piccoli pacchi di valore inferiore a 800 dollari provenienti dalla Cina;
poco dopo, l’Unione Europea ha deciso di imporre tariffe fisse sui piccoli pacchi di valore inferiore a 150 euro a partire da luglio 2026. Questi due cambiamenti politici chiave hanno avuto un impatto diretto sul modello di business della distribuzione che si basa sulla posta diretta a basso prezzo, e i suoi margini di profitto sono stati notevolmente compressi.
Un venditore di e-commerce transfrontaliero di Shenzhen alla Ningbo Cross-border Expo ha affermato francamente che la sua azienda è alla ricerca di categorie con prezzi unitari per i clienti elevati, come articoli per animali domestici e prodotti materni e infantili, perché “sta diventando sempre più difficile per le società di e-commerce transfrontaliere effettuare una semplice distribuzione”.
Le tendenze politiche stanno cambiando contemporaneamente alla domanda del mercato.
Sei dipartimenti, incluso il Ministero del Commercio, hanno pubblicato un documento nell’aprile di quest’anno, chiarendo che promuoveranno il commercio elettronico transfrontaliero dall’espansione su scala allo sviluppo di alta qualità e contribuiranno a migliorare il “Made in China” in “Marchio cinese”.
Strategia della piattaforma: dalla ricerca del traffico all’approfondimento dell’offerta.
Di fronte al nuovo ambiente, le piattaforme hanno adattato le proprie strategie e orientato le risorse verso i commercianti con vantaggi nella catena di approvvigionamento. TikTok Shop Fully Hosted ha rilasciato la strategia “La qualità vince a livello globale” alla conferenza dei commercianti di giugno.
Il nocciolo della questione è integrare i contenuti della piattaforma e le capacità operative per servire i commercianti di tipo industriale che “hanno beni ma non possono venderli”.
In termini di espansione del mercato, la piattaforma ha aggiunto 8 nuovi siti europei tra cui Polonia e Paesi Bassi, e la sua attività completamente gestita ha coperto 16 mercati tra cui Stati Uniti, Europa, Messico e Giappone. I dati mostrano che la sua attività nel mercato statunitense è raddoppiata rispetto allo stesso periodo dell’anno scorso, e il Regno Unito e i quattro paesi dell’UE sono aumentati del 71% su base annua.
In termini di potenziamento delle capacità, lo strumento AIGC può essere utilizzato per generare video di distribuzione multilingue con un clic e fornire diritti di accesso diretto a istituzioni esperte, riducendo i costi di creazione di contenuti e di comunicazione dei commercianti.
La piattaforma si concentra su pallet “di qualità selezionata” e “nuovi e unici”, tra i quali il tasso di riacquisto da parte degli utenti di prodotti accuratamente selezionati è superiore di 20 punti percentuali rispetto al mercato più ampio.
AliExpress sta scommettendo sui mercati emergenti e cogliendo i vantaggi della politica del Brasile di eliminare le tasse federali sull’importazione di beni transfrontalieri sotto i 50 dollari.
Il 28 maggio, la piattaforma ha firmato un memorandum d’intesa con Brazil Post per concentrarsi sul miglioramento delle capacità di consegna dell'”ultimo miglio” ed espandere la copertura alle aree remote. Ha inoltre lanciato numerosi voli charter settimanali per migliorare i tempi di sdoganamento.
Anche altre azioni della piattaforma indicano operazioni raffinate: gli acquisti all’estero di Amazon hanno lanciato la promozione annuale “Sea Fold Festival” e hanno aperto un negozio pop-up nel Kuanzhai Alley di Chengdu per collegare le vendite online attraverso esperienze di scena offline; SHEIN ha fatto il suo debutto ufficiale per la prima volta in una fiera transfrontaliera professionale, smantellando il suo modello a doppio motore “autoazionato + piattaforma”, con l’obiettivo di consentire all’industria tessile e dell’abbigliamento cinese di andare all’estero.
Tempesta normativa: i costi di conformità sono diventati una nuova soglia competitiva.
Mentre le piattaforme stanno espandendo i loro mercati, si trovano anche ad affrontare un controllo normativo globale sempre più severo.
Il 28 maggio 2026, la Commissione europea ha annunciato un’enorme multa di 200 milioni di euro alla piattaforma di commercio elettronico transfrontaliero Temu per non aver impedito efficacemente l’ingresso di merci illegali e non conformi nel mercato europeo.
La Commissione europea ha chiarito che l’indagine contro Temu è lungi dall’essere conclusa e che in futuro potrebbero essere imposte ulteriori sanzioni.
Anche nel Sud-Est asiatico, le autorità di regolamentazione hanno intensificato il controllo delle regole delle piattaforme.
La Commissione nazionale per la concorrenza del Ministero dell’Industria e del Commercio del Vietnam ha avviato una revisione delle politiche di tariffazione delle piattaforme di e-commerce, concentrandosi sulla base della tariffazione e sull’impatto sui venditori.
Shopee originariamente prevedeva di applicare la nuova regola di “mantenimento della visualizzazione” in Vietnam dal 29 maggio, detraendo automaticamente almeno l’1% dagli ordini per la promozione pubblicitaria, ma l’implementazione è stata sospesa dopo l’intervento normativo.
Innovazione del modello: l’efficienza logistica risolve il collo di bottiglia dei venditori di piccole e medie dimensioni che si recano all’estero.
Oltre alle politiche e alle piattaforme, le innovazioni nei modelli di supervisione e logistica forniscono il supporto fondamentale per la crescita del settore.
Il modello di supervisione “ordine totale + LCL” lanciato dalla dogana di Shanghai consente l’esportazione di merci sparse dell’e-commerce transfrontaliero e di altri beni commerciali generali in LCL, risolvendo il punto dolente della “difficoltà in LCL” per i venditori di piccole e medie dimensioni.
Yang Chengwu, direttore generale di Youlianda Trading (Shanghai) Co., Ltd., ha dichiarato: “Ora, anche se ci sono solo pochi metri cubi di merce, possono essere trasportati via mare in qualsiasi momento e il costo logistico è direttamente scontato del 30%”. In termini di miglioramento dell’efficienza, i tempi di ritiro dell’azienda logistica sono stati ridotti del 50% e il risparmio medio sui costi per TEU è di circa 4.000 yuan.
In termini di effetto sifone, questo modello ha attirato la fornitura di beni da grandi piattaforme di e-commerce come Amazon al porto di Shanghai, spingendo l’attività di commercio elettronico transfrontaliero marittimo LCL a gestire oltre 1.000 tonnellate di merci al giorno.
Anche la politica fiscale fornisce assistenza.
La politica fiscale preferenziale per le dichiarazioni di esportazione emessa nel febbraio di quest’anno ha ridotto il carico fiscale sui beni e-commerce restituiti per un valore di 4,263 milioni di yuan al porto di Shanghai.
Percorso futuro: crescita di alta qualità e risposta dei commercianti. I cambiamenti strutturali nel settore del commercio elettronico transfrontaliero sono irreversibili.
Per i commercianti, la chiave per adattarsi al nuovo ciclo risiede in tre aggiustamenti: abbracciare il modello di custodia completa.
Per i venditori con sede in fabbrica che non dispongono di capacità operative locali, la custodia completa può combinare direttamente i vantaggi della catena di fornitura con i contenuti della piattaforma e le capacità di adempimento dei contratti per abbassare la soglia per andare all’estero; concentrarsi sulla qualità e sulla differenziazione, abbandonare la logica della distribuzione a basso prezzo e passare alla ricerca di prodotti “di alta qualità” altamente riacquistati o di prodotti “nuovi e unici” che possano essere prodotti rapidamente. La percentuale di successo di quest’ultimo entro 45 giorni dalla messa online è quattro volte superiore a quella di altri nuovi prodotti. La conformità dovrebbe avere la massima priorità, soprattutto per il mercato europeo. La certificazione del prodotto e il controllo di qualità devono essere effettuati in anticipo. Allo stesso tempo, presta molta attenzione ai cambiamenti nelle regole della piattaforma e agli sviluppi normativi in luoghi come il Vietnam.
La dimensione competitiva del settore si è ampliata.
Quando i dividendi esentasse diventeranno un ricordo del passato, l’offerta di prodotti di alta qualità, un’efficiente logistica transfrontaliera e una rigorosa gestione della conformità costituiranno insieme un nuovo biglietto per la fase successiva di crescita.
