Con la prevalenza della cultura globale del fai da te e la continua crescita della domanda di manutenzione domestica, gli strumenti hardware si stanno trasformando da una categoria tradizionale a domanda rigida in un percorso d’oro per una crescita costante e una monetizzazione efficiente nel commercio elettronico transfrontaliero.
Allo stesso tempo, ci sono anche un certo numero di marchi cinesi di utensili che stanno rapidamente sfondando all’estero, confermando la logica d’oltreoceano secondo cui “anche le piccole categorie possono fare grandi affari”.
Recentemente, il set di cacciaviti multifunzione 24 in 1 di TikTok negli Stati Uniti è diventato un oggetto a livello di fenomeno, diventando rapidamente popolare grazie alle sue funzioni pratiche e alla comunicazione basata sulla scena. I dati mostrano che nella settimana dal 9 al 15 marzo il prodotto ha venduto più di 5.000 pezzi, con un GMV in una sola settimana di oltre 100.000 dollari USA;
il volume complessivo delle vendite ha raggiunto i 243.600 pezzi, con un fatturato totale che supera i 4,1 milioni di dollari USA, equivalenti a più di 28 milioni di yuan, e si è classificato al primo posto nell’elenco delle vendite della categoria degli strumenti hardware.
Resta inteso che questo prodotto pronto all’uso proviene dal marchio cinese SEESE e i suoi vantaggi principali sono la facilità d’uso e l’elevata integrazione.
Il set comprende una maniglia con angolazione e lunghezza regolabili ed è dotato di 24 punte magnetiche, disponibili nelle specifiche tradizionali come i tipi esagonali e a torre.
Da un lato, il design magnetico consente agli utenti di cambiare rapidamente le punte del trapano e può essere azionato con una mano, il che è molto comodo; D’altra parte, le 24 punte da trapano possono praticamente coprire tutti i modelli di viti sul mercato, quindi possono soddisfare più esigenze degli utenti.
Per affrontare i punti dolenti degli utenti che perdono facilmente parti e ingombrano lo spazio di archiviazione, il marchio ha anche dotato di una scatola di stoccaggio integrata, compatta nelle dimensioni e ben organizzata, tenendo conto sia portabilità e consistenza, aumentando ulteriormente i premi dei prodotti e le intenzioni di riacquisto.
La nascita di articoli popolari è inseparabile dall’aumento del traffico di TikTok.
Nell’ultimo mese, il marchio ha collaborato con 139 esperti di categorie verticali e ha pubblicato 365 video sulla consegna dei prodotti.
Attraverso dimostrazioni di scene, confronti di utilizzo, buone recensioni di prodotti, ecc., ha rapidamente stabilito la consapevolezza degli utenti e ottenuto una conversione efficiente dal traffico agli ordini. I dati mostrano che la distribuzione dei contenuti attualmente contribuisce per quasi l’80% alle vendite dei prodotti.
Vale la pena ricordare che questa non è la prima volta che il negozio crea un prodotto di successo.
La pistola per pulizia ad alta pressione senza fili lanciata in precedenza è diventata popolare anche all’estero. Le stabili capacità di selezione dei prodotti e la forza del prodotto sono diventate la chiave del suo continuo successo.
Quando si tratta di mercati esteri, molte persone penseranno inconsciamente all’elettronica, all’abbigliamento, alla bellezza, ecc. Tuttavia, in realtà, gli strumenti hardware non sono “piccoli e trasparenti”, ma un mercato globale su larga scala a domanda rigida con una crescita stabile.
Precedenti rapporti di settore hanno dimostrato che il mercato globale degli utensili raggiungerà i 42,5 miliardi di dollari nel 2023 e si prevede che aumenterà fino a 61,84 miliardi di dollari nel 2030, con un tasso di crescita annuo composto del 5,7% dal 2024 al 2030. Si può dire che con la tendenza all’elettrificazione, all’intelligenza e alla portabilità, le aziende cinesi della catena di fornitura hanno inaugurato eccellenti opportunità per andare all’estero.
Tra opportunità così grandi, sono emersi numerosi ottimi attori esteri, e i loro casi di successo di andare all’estero hanno semplicemente verificato la fattibilità di questo percorso.
Ad esempio, Baoshide, fondata negli anni ’90, ha colto fin dall’inizio l’andamento del commercio estero e ha iniziato rapidamente ad aumentare le sue vendite. Non molto tempo dopo la sua fondazione, raggiunse un fatturato annuo di decine di milioni di dollari, pari a quasi un decimo delle esportazioni cinesi di utensili elettrici dell’epoca.
Entrando nel nuovo secolo, Baoshide ha seguito con fermezza il percorso del marchio indipendente, ha lanciato WORX e successivamente ha acquisito marchi esteri come Rockwell negli Stati Uniti e Kress in Germania per completare la struttura del marchio globale.
Insieme all’aggiornamento tecnologico, Baoshide continua ad espandersi in nuove categorie come attrezzi da giardino intelligenti e robot tosaerba. I suoi robot tosaerba sono stati in cima alle categorie su diversi siti Amazon durante tutto l’anno, con vendite globali cumulative che superano il milione di unità, diventando un esempio per i marchi cinesi di utensili nel passaggio da OEM a marchi indipendenti.
In breve, una serie di casi dimostrano che le esportazioni cinesi di strumenti hardware si stanno spostando da prezzi e volumi bassi a una concorrenza differenziata. Invece di aumentare i prezzi, è meglio concentrarsi sui punti critici degli utenti e realizzare microinnovazioni. Anche se si tratta solo di un cacciavite o di un set di punte da trapano, brevi video e trasmissioni in diretta possono essere utilizzati per amplificare il valore del prodotto e trovare il proprio spazio incrementale nel mercato globale.
