Guarda TikTok e forse sarai attratto da un cacciavite come me.
A dire il vero, prima di usare TikTok, chi avrebbe mai pensato che gli avrebbero piantato un cacciavite?
Mi giravo e rigiravo quella notte e, mentre scorrevo lo schermo, è apparso un video.
Nel video, una signora americana indossa un pigiama, seduta sul pavimento del soggiorno, tiene in mano una maniglia e la punta del trapano si attaccherà automaticamente ad essa con un suono “clic”.
Stava riparando i giocattoli di sua figlia. Le sue mani con la manicure tenevano strumenti di metallo freddo. L’immagine era inaspettatamente bella.
L’area dei commenti sotto il video è esplosa all’istante e un gruppo di persone ha chiesto: che marca è questa? Dove posso comprarlo? Ho cliccato e ho dato un’occhiata e sono rimasto davvero sorpreso. Più di 5.000 pezzi di questo cacciavite sono stati venduti in una settimana, con vendite cumulative che hanno raggiunto 240.000 e vendite che hanno raggiunto 28 milioni di yuan.
Come può un piccolo cacciavite generare vendite così sorprendenti?
Dopo alcune ricerche approfondite, ho scoperto che c’è molto dietro a questo.
Prima di tutto, questo cacciavite è unico.
La sua maniglia può essere piegata o raddrizzata e può essere regolata liberamente in base alle abitudini dell’utente, facilitandone l’utilizzo.
Tutte le 24 punte da trapano sono progettate con aspirazione magnetica.
Non è necessario un noioso allineamento quando si sostituiscono le punte del trapano.
L’operazione può essere completata estraendo e aspirando con una mano.
Sono disponibili varie specifiche come i tipi esagonali e a torre, che possono sostanzialmente soddisfare tutti i tipi di esigenze di riparazione delle viti incontrate in casa.
Ciò che distingue davvero questo marchio è la sua scatola portaoggetti abbinata. Le cassette degli attrezzi nelle case di molte persone sono spesso disorganizzate.
Ci vuole molto tempo per scavare una vite e le punte del trapano sono sparse ovunque.
Ogni volta che si ripara qualcosa, il tempo impiegato a cercare gli strumenti è più lungo del tempo impiegato a lavorare.
Questo cacciavite è dotato di una scatola portaoggetti integrata, tutti gli strumenti sono disposti in modo ordinato, è compatto e può essere riposto direttamente nel cassetto. Per questo motivo molti consumatori sono disposti a spendere di più per acquistarli. Ciò riflette pienamente la profonda comprensione del marchio delle esigenze degli utenti.
Tuttavia, non è sufficiente che un prodotto sia buono. Nell’era odierna di infiniti prodotti buoni, perché può distinguersi tra molti prodotti?
La risposta sta nella piattaforma TikTok.
Nell’ultimo mese il brand ha invitato 139 esperti e ha girato 365 video.
Questi video non sono pubblicità schiette, ma mostrano scenari di utilizzo reali: alcune persone lo usano per riparare computer, alcune persone lo usano per smontare giocattoli e alcune persone lo usano per fare lavori manuali.
Guardando questi video, sentirai davvero quanto sia utile questo cacciavite.
Ciò che vale la pena menzionare è la tempistica.
Marzo è Pasqua negli Stati Uniti e la fiducia dei consumatori è scesa al minimo. Molti genitori non acquistano più oggetti di scena già pronti, ma scelgono di realizzarli da soli.
L’argomento “Cestino di Pasqua” su TikTok è pieno di contenuti di condivisione fai-da-te, e questo cacciavite è riuscito a raggiungere questa ondata di mania, con le vendite in un solo giorno che sono salite a $ 42.000.
In effetti, i marchi cinesi hanno già accumulato una ricca esperienza nel campo degli strumenti hardware.
Negli anni ’90, Baoshide si dedicò inizialmente al commercio estero, con vendite annuali che raggiungevano decine di milioni di dollari, rappresentando all’epoca un decimo delle esportazioni cinesi di utensili elettrici.
Successivamente si trasformò in un proprio marchio, lanciò Vickers e acquisì marchi americani e tedeschi. Ora il suo robot tosaerba intelligente è al primo posto nella categoria Amazon per tutto l’anno.
C’è anche il marchio Fanttik, specializzato nel lavorare con esperti di vita media con decine di migliaia di fan per girare video con i piedi per terra.
In occasione della Festa del Papà abbiamo effettuato marketing d’attualità e siamo entrati con successo nella “Top 10 dei regali pratici”. La percentuale di utenti donne è aumentata del 35%, tutti acquistati da mogli e figlie per gli uomini della famiglia.
Sebbene questi marchi abbiano percorsi di sviluppo diversi, la loro logica è la stessa: non si basano più esclusivamente sulla guerra dei prezzi, ma considerano invece profondamente le esigenze degli utenti.
Un piccolo cacciavite è dotato di una custodia perché gli utenti hanno paura di perdere parti; se è difficile cambiare la testa, utilizza un design magnetico; se le specifiche non bastano vengono fornite 24 specifiche.
Questo tipo di microinnovazione, insieme al breve video che mostra gli scenari di utilizzo, ha attratto i consumatori stranieri a effettuare ordini uno dopo l’altro.
Quindi, un cacciavite venduto per 28 milioni non è scandaloso.
Ciò che è scandaloso è che molte persone pensano ancora che andare all’estero possa riguardare solo categorie importanti come l’abbigliamento e la bellezza.
In effetti, l’industria apparentemente poco appariscente degli strumenti hardware ha enormi margini di profitto. La chiave sta nella capacità di comprendere la mente degli utenti.
Sono diventato ossessionato da questo cacciavite e sto pensando di acquistarne uno per casa mia.
E tu?
Nella tua cassetta degli attrezzi manca un gadget così pratico?
