I nuovi cambiamenti creano nuovo spazio.
Dall’inizio di quest’anno, con la chiusura completa del canale T86 esentasse negli Stati Uniti e con l’UE in procinto di cancellare la soglia di esenzione fiscale per i pacchetti sotto i 150 euro, il “bonus esentasse” del commercio elettronico transfrontaliero sta gradualmente scomparendo.
Di fronte al nuovo contesto del commercio estero, quali nuovi cambiamenti si sono verificati nello sviluppo del commercio elettronico transfrontaliero in Cina?
Il 27 maggio, alla Ningbo Export Cross-border E-commerce Expo del 2026 (di seguito denominata “Ningbo Cross-Border Expo”), che ha riunito 2.500 fabbriche di commercio estero, 36 piattaforme di commercio elettronico transfrontaliero e 190 società di servizi transfrontalieri, si è scoperto che l’attuale struttura di sviluppo del commercio elettronico transfrontaliero è divergente.
Tra questi, le aziende e le piattaforme di e-commerce transfrontaliere, come tipici rappresentanti di nuovi formati di commercio estero, stanno rapidamente espandendo il mercato in prima linea, e il branding è diventato un fattore chiave punto di crescita. Allo stesso tempo, le fabbriche del commercio estero e le catene di fornitura lavorano a stretto contatto con le prime per sviluppare capacità di produzione verticale in background e produrre prodotti di fabbricazione cinese “di alta qualità ed economicamente vantaggiosi”, migliorando ulteriormente i vantaggi comparativi della catena di fornitura e portando profitti composti.
All’Expo transfrontaliera di Ningbo, un venditore di una società di commercio elettronico transfrontaliero di Shenzhen ha chiesto informazioni sul prezzo di un nuovo toelettatore e soffiatore per animali domestici davanti allo stand di una fabbrica di Zhejiang Jinhua.
Il venditore ha detto di essere venuto alla fiera con la missione di trovare categorie con prezzi unitari elevati, principalmente per i consumatori europei e americani. “Possiamo fare dropshipping per alcuni articoli di grandi dimensioni, ma i prodotti con un profitto lordo relativamente basso non sono adatti adesso”, ha detto il venditore.
Durante la visita alla fiera, ho incontrato molti dirigenti di aziende di e-commerce transfrontaliere che chiedevano con attenzione davanti agli stand di elettrodomestici e di grandi mobili per la casa, alla ricerca di prodotti del commercio estero con prezzi unitari per il cliente elevati.
Ciò riflette il fatto che è sempre più difficile per le società di commercio elettronico transfrontaliere effettuare una semplice distribuzione.
In passato, le due carte più importanti del commercio elettronico transfrontaliero cinese erano un gran numero di SKU e prezzi estremi, concentrati sui mercati nordamericano ed europeo, ma ora la situazione è cambiata.
A partire dal 29 agosto 2025, gli Stati Uniti hanno stabilito che tutti i pacchi importati di valore pari o inferiore a 800 dollari non saranno più esentasse;
il 2 maggio di quest’anno, il canale di sdoganamento statunitense T86 è stato completamente chiuso. A partire da luglio di quest’anno, l’UE cancellerà la soglia di esenzione fiscale per i pacchi inferiori a 150 euro e addebiterà commissioni di elaborazione dei pacchi.
Insieme al rapido aumento dei costi di conformità, i magazzini all’estero e l’adempimento locale sono diventati standard e la tendenza del settore dell’e-commerce transfrontaliero è cambiata di conseguenza.
A questo proposito, il Paese ha anche stabilito un nuovo posizionamento per la fase di sviluppo del commercio elettronico transfrontaliero e ha lanciato una serie di misure di sostegno.
Il 6 aprile, il Ministero del Commercio, insieme a sei dipartimenti tra cui l’Amministrazione del Cyberspazio cinese e il Ministero dell’Industria e dell’Information Technology, ha pubblicato le “Pareri guida su come servire meglio l’economia reale e promuovere lo sviluppo di alta qualità del commercio elettronico”, in cui si afferma chiaramente che il commercio elettronico transfrontaliero dovrebbe essere promosso dall’espansione su scala allo sviluppo di alta qualità e contribuire a migliorare il “Made in China” in “Marchio cinese”.
Attualmente, il branding è diventato un punto chiave di crescita per molte importanti aziende di e-commerce transfrontaliere. Saiwei Times è una società di e-commerce transfrontaliero che ha avviato in precedenza la trasformazione del marchio. La sua attività principale è nel settore dell’abbigliamento.
Secondo il rapporto annuale 2025 del Saiwei Times, i ricavi dell’azienda aumenteranno del 15% e l’utile netto aumenterà del 32,17% nel 2025. Un totale di 12 marchi hanno un fatturato annuo di oltre 100 milioni di yuan.
Sempre nel campo dell’abbigliamento, la società di e-commerce transfrontaliero Zibuyu inizierà a istituire un dipartimento di marca nel 2024. Nell’anno fiscale 2025, le sue entrate aumenteranno del 40,15% su base annua e il suo utile netto aumenterà del 78,55% su base annua. Il fatturato del marchio di fascia alta RQ è vicino a 100 milioni di yuan, con un aumento di circa 1,9 volte su base annua.
La raffinata differenziazione competitiva di “prezzo unitario cliente elevato + marchio” nel settore dell’e-commerce transfrontaliero ha gradualmente cambiato la percezione dei consumatori esteri secondo cui “Made in China è uguale economico”.
Dietro questo c’è anche un nuovo potenziamento della produzione in Cina.
Nel sito di Ningbo Cross-Expo, Fan Liangxing, responsabile della Guangdong Cube Chain Home Furnishing Co., Ltd., ha spiegato che l’azienda era originariamente un’azienda di lavorazione delle spugne e in seguito ha prodotto materassi in modo indipendente. Nel 2022 è passata dalle vendite nazionali al commercio estero e contemporaneamente ha creato una catena di fornitura di e-commerce transfrontaliera. Il fatturato annuo attuale è di circa 200 milioni di yuan e si prevede che crescerà fino a 500 milioni di yuan nel 2026-2027.
Attualmente, gli ordini e-commerce transfrontalieri di Blockchain rappresentano circa il 60%.
Fan Liangxing ha affermato che le società di e-commerce generalmente richiedono che le fabbriche abbiano un rapporto post-vendita dell’1% o del 2%, ma Cube Chain Home in precedenza aveva requisiti più elevati per gli OEM del marchio, raggiungendo un rapporto post-vendita di 50.000.
“Le nostre capacità produttive sono state affinate e il nostro basso rapporto post-vendita evidenzia i nostri vantaggi nella catena di fornitura dell’e-commerce transfrontaliero. Allo stesso tempo, sviluppiamo rapidamente nuovi prodotti, campioniamo rapidamente e anche la logistica e l’imballaggio possono far risparmiare sui costi per i clienti. Una catena di fornitura di alta qualità e prodotti convenienti sono la chiave per attirare i clienti.”
Ha detto Fan Liangxing.
Dan Changhong, direttore generale di Foshan Nanhai Dijia Garden Furniture Co., Ltd., ha anche affermato che l’azienda ha iniziato con forniture per il giardinaggio e ora il mercato ha raggiunto il mondo, con ordini di e-commerce transfrontalieri che rappresentano il 15% – 20% del volume totale degli affari, recuperando il periodo in cui le società di e-commerce transfrontaliere si stanno trasformando in categorie e marchi ad alto prezzo.
Secondo Dan Changhong, il vantaggio delle imprese di tipo industriale del commercio estero risiede nella loro profonda accumulazione nel settore manifatturiero. “La nostra conoscenza dei prodotti per esterni si basa su decenni di produzione e manifattura, e i dettagli determinano il successo o il fallimento. Ora stiamo anche lavorando con aziende di e-commerce transfrontaliere front-end per capire di cosa hanno bisogno e cosa apprezzano i consumatori. Questo è un grande passo. La direzione della ricerca insieme.”
Presso lo stand di Ningbo Ningxing Trading Group Co., Ltd., ho visto una friggitrice con noodles colorati. Questo è il prodotto più venduto dell’azienda quest’anno. Viene venduto principalmente nei supermercati offline in Europa e negli Stati Uniti e principalmente attraverso il commercio elettronico transfrontaliero in Russia e nel sud-est asiatico.
Il direttore commerciale dell’azienda, Liu Haixiang, ha affermato che l’aggiornamento iterativo di questa friggitrice ad aria è stato completato dopo che i clienti hanno avanzato le loro esigenze e li hanno ulteriormente seguiti e attraccati, facendo affidamento sul sistema di progettazione e sviluppo a processo completo dell’azienda.
Questo è molto diverso dal tradizionale modo di prendere ordini delle fabbriche del commercio estero, che enfatizza la partecipazione approfondita dei clienti dalle idee ai prodotti, mentre le fabbriche consentono alle idee di essere rapidamente implementate.
Un dirigente dell’azienda ha affermato che realizzare prodotti oggi non riguarda solo il semplice commercio e l’interazione, ma una concorrenza differenziata e altro ancora una questione di soddisfare le esigenze personalizzate dei clienti.
Quando si tratta di commercio elettronico transfrontaliero, il dirigente ritiene che alcune società di commercio elettronico transfrontaliero si trovino ad affrontare il dilemma della selezione omogenea dei prodotti quando cercano le fonti di approvvigionamento delle merci. “Pertanto, ora stiamo lavorando con i clienti per completare lo sviluppo di nuovi prodotti per aiutarli ad espandere la loro selezione di prodotti di e-commerce transfrontaliero.”
Questo modello di cooperazione approfondita tra il commercio elettronico transfrontaliero e le fabbriche del commercio estero non fa eccezione.
Spinto dal continuo miglioramento della catena di fornitura, si prevede che il vantaggio in termini di rapporto costo-efficacia dei prodotti cinesi sui mercati esteri accelererà la trasformazione in vantaggio del marchio, aprendo nuovi spazi per lo sviluppo del commercio elettronico transfrontaliero nella nuova situazione del commercio estero.
