Dal 16 al 18 giugno 2026, si è tenuta a Guangzhou la fiera del commercio elettronico transfrontaliero in Cina (Guangzhou) del 2026 (di seguito denominata “Fiera transfrontaliera”).
A questa fiera trasversale hanno partecipato in “gruppi” i produttori provenienti da quasi 40 zone industriali di tutto il paese. I prodotti portati da molti espositori erano principalmente prodotti di alta qualità, con l’obiettivo di sviluppare il mercato di fascia medio-alta.
I dati diffusi dall’Amministrazione generale delle dogane il 16 giugno mostrano che la scala di importazione ed esportazione del commercio elettronico transfrontaliero del mio Paese raggiungerà i 2,84 trilioni di yuan nel 2025, con un aumento del 4,8% rispetto all’anno precedente, pari al 6,2% del valore totale delle importazioni e delle esportazioni di beni scambiati nel mio Paese nello stesso periodo.
In termini di destinazioni dell’export, al primo posto si collocano gli Stati Uniti, seguiti da Russia e Germania; circa il 97% dei beni esportati erano beni di consumo. Sostanzialmente stabile è rimasta la quota di abbigliamento, scarpe, borse, accessori di gioielleria, elettrodomestici e accessori, mentre è aumentata di 2,6 punti percentuali la quota di prodotti e accessori digitali come telefoni cellulari e computer.
Prendiamo come esempio la Zhongshan Lamp Factory Cross-Border Spot Alliance. È stata fondata nel 2023 e ha integrato più di 40 fabbriche di origine locale. Inizialmente forniva servizi di “dropshipping in un unico pezzo” e “consegna in magazzino all’estero” per i venditori di e-commerce transfrontalieri. Huang Ling, capo dell’azienda produttrice dell’alleanza, lavora per un’azienda che si occupa di commercio estero dal 2007. Dopo l’epidemia, i clienti tradizionali si sono ridotti e il commercio elettronico transfrontaliero ha aiutato le aziende a superare le difficoltà. L’azienda istituirà un dipartimento di e-commerce nel 2022, e ora l’e-commerce e le tradizionali attività di esportazione rappresentano la metà ciascuna.
Huang Ling ritiene che in futuro la percentuale dei clienti tradizionali potrebbe scendere al 20-30% e che la trasformazione sia imperativa. Durante il processo di trasformazione, il ritmo di lavoro è cambiato in modo significativo.
Le aziende di e-commerce prestano attenzione alla risposta rapida e hanno nuovi requisiti per l’imballaggio dei prodotti.
I produttori di lampade possono “andare all’estero come una squadra” per ridurre i costi e rispondere in modo flessibile ai cambiamenti del mercato.
Tuttavia, il collega Chen Hai ha affermato che molte fabbriche di lampade sono in difficoltà, con bassi profitti lordi o addirittura perdite, ma tutti sono d’accordo nel non giocare di fascia bassa e concentrarsi sulla differenziazione del prodotto.
Persone rilevanti dell’Ufficio commerciale municipale di Zhongshan hanno affermato che il governo locale ha organizzato la catena industriale in modo pianificato e presenta vantaggi unici.
In termini di “guidata dall’intelligenza artificiale”, il “Libro bianco sulle tendenze per lo sviluppo del commercio elettronico transfrontaliero per le esportazioni cinesi nel 2026” pubblicato da Amazon propone che l’opportunità di una “globalizzazione del commercio elettronico transfrontaliero guidata dall’intelligenza artificiale” sia in arrivo.
I produttori cinesi hanno risposto rapidamente. Oltre il 98% dei venditori cinesi intervistati ha già utilizzato strumenti di intelligenza artificiale nella gestione dei negozi Amazon e alcuni importanti commercianti hanno raggiunto un’elevata automazione dell’esecuzione delle operazioni.
Tuttavia, la maggior parte delle aziende è ancora nelle fasi iniziali dell’esplorazione ed è interessata agli strumenti di selezione dei prodotti e di generazione di contenuti basati sull’intelligenza artificiale.
Il team di e-commerce dell’azienda di Huang Ling è nato per lo più dopo il 2000. Sebbene rispondano rapidamente alle novità, mancano di una formazione sistematica e non hanno ancora visto gli enormi cambiamenti apportati dall’intelligenza artificiale.
Sunny, venditore presso una società di servizi di marketing per l’e-commerce transfrontaliero, ha affermato che i produttori sono cauti nei confronti dei piani di marketing professionali. Al contrario, le aziende leader hanno un layout più sistematico nell’intelligenza artificiale.
Ad esempio, i prodotti di tendenza AI di China Unicom nell’area espositiva internazionale hanno attirato l’attenzione e il suo stand di e-commerce transfrontaliero ha anche mostrato una serie di progetti di riferimento all’estero.
In questa fiera trasversale, oltre alle piattaforme leader come Amazon e Alibaba International Station, sono emerse molte piattaforme di e-commerce “piccole ma belle”. Il numero di piattaforme di e-commerce partecipanti ha superato le 50, con un aumento del 21,4% su base annua.
Piattaforme di mercati emergenti come Hainago e Trendyol hanno partecipato per la prima volta alla mostra, coprendo i mercati principali di tutto il mondo. KiKUU è una piattaforma di e-commerce radicata nel mercato africano da 10 anni.
È iniziato con il “drop shipping” ed è entrato in una fase di sviluppo stabile. La piattaforma ha uffici e team di gestione in molti paesi africani.
Dopo che le merci del venditore sono state inviate al magazzino di Guangzhou, la logistica successiva, la liquidazione, ecc. vengono gestiti dalla piattaforma.
I commercianti possono anche “testare il pagamento” prima di aprire magazzini all’estero e fare scorta.
In termini di pagamento e liquidazione, la piattaforma “blocca lo scambio” con i commercianti, e i commercianti saldano direttamente in RMB sulle carte bancarie nazionali.
Attualmente, le categorie di elettronica di consumo e fast fashion si vendono bene sulla piattaforma e gli utenti africani sono molto ricettivi verso i prodotti fabbricati in Cina.
Linda, responsabile degli investimenti di KiKUU, ritiene che il mercato africano sia enorme e che l’ingresso di più piattaforme possa attivare maggiori opportunità di mercato.
