En marchant dans les rues, la chose la plus facilement négligée est la quincaillerie dans la rue. La façade est petite et le mobilier est simple.
Il y a des fils, des vis, des robinets, des outils et des accessoires entassés devant la porte. Il n’y a ni décoration ni publicité. Personne ne prend l’initiative d’entrer sauf en cas de besoin urgent. Beaucoup de gens pensent même qu’il s’agit d’une « petite entreprise pour gagner peu d’argent » et qu’elle ne peut pas du tout être promue.
Mais qui aurait pensé qu’une industrie aussi discrète pourrait être transformée en une grande industrie valant des centaines de milliards par un groupe d’hommes d’affaires du Zhejiang, faisant fortune d’une manière aussi discrète que c’est difficile à croire.
L’impression que beaucoup de gens ont du secteur de la quincaillerie est encore celle d’un « magasin familial, vendant des produits d’épicerie et réalisant de faibles bénéfices ». En fait, les hommes d’affaires du Zhejiang sont à l’origine de la plupart des grandes et petites quincailleries, usines de transformation et chaînes d’approvisionnement à travers le pays.
Partant des villes de quincaillerie telles que Yongkang, Wenzhou et Yiwu dans le Zhejiang, l’activité de quincaillerie des commerçants du Zhejiang s’est déjà répandue dans tout le pays et même à l’étranger, devenant un territoire d’affaires invisible pour les gens ordinaires.
Pourquoi les hommes d’affaires du Zhejiang ont-ils poussé à l’extrême le secteur du matériel informatique le plus ordinaire ? En fait, il n’y a pas de routines mystérieuses, ce sont toutes des astuces commerciales les plus terre-à-terre et les plus pratiques.
La première caractéristique des commerçants du Zhejiang qui fabriquent du matériel est qu’ils sont prêts à endurer les difficultés et ne sont pas pointilleux.
Dans les premières années, de nombreux patrons du Zhejiang ont commencé à fabriquer du matériel en installant des stands, en se rendant sur les marchés et en transportant des échantillons.
Ils se sont rendus dans différentes villes pour trouver des clients et des usines, que l’entreprise soit petite ou que les bénéfices soient faibles. Une vis, un joint, une clé, tant qu’il y a une demande, ils sont prêts à la fabriquer, à accumuler lentement des clients et à élargir lentement les canaux.
Contrairement à de nombreuses personnes qui créent une entreprise maintenant, qui souhaitent uniquement suivre les tendances, réaliser des projets de célébrités sur Internet et gagner rapidement de l’argent, les hommes d’affaires du Zhejiang qui fabriquent du matériel se concentrent sur ce qui est nécessaire, à long terme et stable.
La décoration de la maison, l’entretien de l’eau et de l’électricité, la production en usine et l’entretien des propriétés sont tous indissociables des accessoires matériels. C’est une demande qui ne disparaîtra jamais.
Même si vous ne gagnez que quelques dollars par commande, vous ne pouvez pas supporter une utilisation importante et des rachats élevés.
Au fil du temps, vos revenus sont très stables.
La deuxième caractéristique est de faire des affaires en équipe.
La chose la plus puissante chez les commerçants du Zhejiang est qu’ils ne se battent pas seuls.
Il est difficile pour une personne d’ouvrir un magasin, mais il est facile pour un groupe de personnes d’ouvrir une chaîne industrielle.
Certaines personnes sont responsables de la production, d’autres de la vente en gros, d’autres encore de la gestion des magasins et d’autres encore de la distribution. Tout le monde se guide et s’entraide. Le prix est plus bas, l’offre est plus abondante et les canaux sont plus larges. Peu à peu, cela constitue un avantage difficile à remplacer par d’autres.
Les marchés de quincaillerie dans de nombreuses villes du pays sont presque tous dirigés par des habitants du Zhejiang.
Ils s’appuient sur le bouche à oreille, l’intégrité et les prix réels pour fidéliser les clients à long terme tels que les équipes de décoration, les ateliers de maintenance, les usines et les foncières. Ils n’ont pas besoin de dépenser beaucoup d’argent en publicité.
Les anciens clients amènent de nouveaux clients et l’entreprise devient plus stable.
La troisième caractéristique est que nous ne sommes pas avides de gros sous, que nous ne recherchons pas la vitesse, et que nous sommes pratiques et à long terme. Le secteur du matériel informatique ne génère pas de profits énormes et ne peut pas non plus vous rendre riche du jour au lendemain, mais il comporte de faibles risques et un bon flux de trésorerie.
Les commerçants du Zhejiang en sont bien conscients et ne se développent pas aveuglément ni ne font d’investissements aléatoires.
Ils s’en tiennent à leur propre activité, fabriquent des produits complets, fournissent de bons services et maintiennent des prix réalistes. Un petit magasin peut fonctionner de manière stable pendant plus de dix ou décennies.
Par rapport aux magasins de thé au lait, aux magasins de vêtements et aux boutiques de célébrités sur Internet fréquemment fermés, ces quincailleries apparemment rustiques et discrètes sont en fait les plus prospères.
Beaucoup de gens méprisent les petites entreprises, pensant qu’elles sont éhontées et pas haut de gamme, mais ils ne savent pas que les industries les plus discrètes cachent souvent la richesse la plus solide.
Aujourd’hui, le commerce de quincaillerie des commerçants du Zhejiang n’est plus seulement un petit magasin de rue.
De la production et de la fabrication aux ventes de marques, des magasins hors ligne au commerce électronique en ligne, du marché intérieur aux exportations à l’étranger, une chaîne industrielle complète s’est depuis longtemps formée, avec une échelle atteignant des centaines de milliards.
La plupart des outils de quincaillerie, des accessoires pour la maison, des serrures de portes et de fenêtres que nous utilisons quotidiennement proviennent d’usines de marchands du Zhejiang.
En fait, l’entrepreneuriat n’est pas si haut de gamme. Celles qui peuvent vraiment rapporter de l’argent sont souvent ces petites entreprises proches de la vie, qui répondent à des besoins rigides et qui sont durables.
Les commerçants du Zhejiang ont passé des décennies à prouver qu’il n’existe aucune industrie qui ne soit pas rentable, seulement des gens qui ne travaillent pas dur et ne sont pas pratiques.
Nous nous plaignons toujours de la difficulté de gagner de l’argent, mais ignorons souvent les opportunités les plus simples qui nous entourent.
Lâchez l’impétuosité, calmez-vous et faites une petite chose avec précision, précaution et pendant longtemps. Les gens ordinaires peuvent également créer leur propre monde.
Y a-t-il une quincaillerie près de chez vous qui est ouverte depuis de nombreuses années ?
Pensez-vous que les petites entreprises modestes sont plus rentables ?
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