À deux heures du matin, seules quelques lampes à incandescence brillaient faiblement dans l’atelier de Zhangqiu Xianggongzhuang.
Lao Li tenait une cigarette à la bouche, marchant lourdement parmi les machines-outils, les sourcils froncés.
Les commandes d’éoliennes ont encore diminué de 20 % et la période de facturation a été retardée de trois mois. Les salaires des ouvriers viennent d’être payés et le solde de sa carte bancaire suffit à peine à payer les matières premières le mois prochain.
Il leva les yeux vers la vieille machine-outil qu’il avait achetée en 1996. Les taches de rouille sur le corps de la machine révélaient le passé le plus glorieux de cette ancienne usine d’éoliennes.
C’était en 1996, une année enregistrée dans l’histoire de l’industrie des ventilateurs de Zhangqiu. Shandong Zhangqiu Blower Factory s’est associé à la société japonaise Daiko Machinery Industry Co., Ltd. pour créer conjointement Shandong Zhanghuang Machinery Industry Co., Ltd. – la partie japonaise a exporté la technologie de base, et la partie chinoise a ouvert les ventes intérieures et a introduit d’un seul coup la principale technologie de soufflerie Roots à trois pales SSR.
Lao Li venait d’entrer dans l’usine à ce moment-là. Il voit les experts japonais accroupis devant les machines-outils pour régler les équipements. Il ne savait même pas où mettre les mains. Il a juste pensé : « Cette technologie est vraiment géniale. » Personne ne s’attendait à ce que cette coopération soutienne directement la moitié de Zhangqiu Fan.
Aujourd’hui, Zhangqiu est depuis longtemps devenue une « ville natale de fans » de renommée nationale : sur le marché national des souffleurs Roots, une unité sur trois vient de Zhangqiu ;
près de 200 usines de ventilateurs et entreprises de soutien en amont et en aval ont été développées dans la région, formant une chaîne industrielle complète ;
les produits sont exportés vers plus de 50 pays et régions à travers le monde, couvrant l’Asie du Sud-Est, l’Europe, le Moyen-Orient, etc. Marché ; Shandong Zhanggu, l’entreprise leader, est à l’avant-garde de l’industrie depuis de nombreuses années. Il s’agit non seulement du champion caché des petites et moyennes entreprises de la province du Shandong, mais également du plus grand fabricant et vendeur de souffleurs de racines en Chine. Elle a été cotée à la Bourse de Shenzhen en 2011 et a même établi une succursale aux États-Unis, devenant ainsi la première entreprise du secteur national des ventilateurs à établir une succursale à l’étranger. Selon le bulletin statistique du district de Zhangqiu de 2025, la production locale de ventilateurs a atteint 32 000 unités. Même s’il y a eu une légère diminution d’une année sur l’autre, il occupe toujours une part importante dans le pays.
Mais le paysage ne peut être vu que par les autres, et vous seul connaissez les difficultés de Lao Li. Le souci n’est pas qu’il n’y ait pas de travail à faire, mais que le profit soit aussi mince qu’un morceau de papier, et qu’il soit encore piégé par la période de facturation.
L’évolution de l’industrie nationale des ventilateurs est intense depuis longtemps et la concurrence homogène est sérieuse.
Afin de récupérer les commandes, les fabricants ont baissé les prix les uns des autres et les bénéfices ont chuté encore et encore.
Ce qui est encore plus problématique, c’est la période de facturation, qui peut être aussi courte que trois mois ou aussi longue que six mois.
Certains clients retardent même le paiement jusqu’à un an.
Ce qui est encore plus fatal, c’est que le processus de conception est « bloqué ».
Les logiciels de conception de base dépendent depuis longtemps des importations.
Un ensemble de logiciels importés peut facilement coûter des centaines de milliers, ce qui représente sans aucun doute une somme énorme pour les petits et moyens fabricants d’éoliennes. De plus, les travailleurs ne savent pas comment fonctionner, et la transformation numérique est encore plus difficile. Pour parler franchement, les gens peuvent produire des dessins avec une conception numérique en trois jours, mais il vous faut un demi-mois pour tracer les dessins manuellement.
Même si la qualité des produits est bonne, les clients étrangers ont longtemps été arrachés – après tout, les ventilateurs industriels sont des « systèmes respiratoires industriels » et l’efficacité est la compétitivité. Le rapport de l’industrie 2026 montre que le taux de pénétration des ventilateurs intelligents a approché les 40 % et que la fracture numérique détermine directement l’espace de survie des entreprises.
En tant que leader de l’industrie, Shandong Zhanggu a déjà senti la crise et a pris les devants en franchissant le pas de la transformation numérique.
L’atelier intelligent 710 qu’ils ont construit peut être considéré comme une référence de l’industrie : l’atelier intègre des lignes de production automatisées, des systèmes de collecte de données et d’exécution de fabrication en temps réel, des véhicules à guidage automatique AGV le parcourent, un entrepôt intelligent planifie avec précision les matériaux et le grand écran de contrôle central affiche l’état de fonctionnement de chaque processus en temps réel, permettant une gestion et un contrôle transparents de l’ensemble du processus de production.
Les effets de la transformation ont été immédiats : le cycle de traitement a été raccourci de 50 %, les stocks ont chuté de 37 %, la capacité de production a augmenté de 42 %, l’efficacité a doublé et le taux de qualification des produits a également augmenté de manière significative.
Aujourd’hui, Shandong Zhanggu développe toujours le premier logiciel national de simulation indépendant dédié aux éoliennes. Il veut briser complètement le monopole des logiciels importés et contrôler fermement le processus de conception entre ses propres mains.
Mais c’est trop loin pour les petites et moyennes usines comme Lao Li : des centaines de milliers de coûts en logiciels et en personnel technique professionnel sont des seuils difficiles à franchir.
Pour être honnête, pour la plupart des propriétaires d’usines de petite et moyenne taille, la numérisation est l’objectif à long terme, et le commerce extérieur est la « goutte d’eau qui sauve des vies » qui peut être saisie en ce moment.
Depuis le lancement de la coentreprise en 1996, les habitants de Zhangqiu ont fréquemment affaire à des étrangers.
Leurs ventilateurs peuvent être vendus dans plus de 50 pays à travers le monde, non pas en raison de leur anglais courant, mais en raison de leur excellente qualité – Shandong Zhanggu peut même produire des pompes à vide Roots à vide poussé qui peuvent remplacer celles importées, et leurs performances sont encore meilleures que celles des produits étrangers.
À l’heure actuelle, l’efficacité domestique n’est pas bonne et nous conservons toujours un tiers d’acre de terre. Pour parler franchement, nous attendons la mort.
Le plus grand avantage de la vente de marchandises à des étrangers est qu’elles sont réglées en espèces, que la période de compte est courte et que les bénéfices sont beaucoup plus élevés qu’en Chine.
Je connais un propriétaire de fan à Zhangqiu.
L’année dernière, il se demandait encore s’il devait faire du commerce extérieur. Il avait peur des barrières linguistiques, des escroqueries et des problèmes de logistique. Il était exactement comme de nombreux propriétaires d’usines. Ce printemps, il a serré les dents et a tenté de passer une commande et de l’envoyer en Indonésie.
Il a embauché un transitaire professionnel pour être responsable de la logistique et du dédouanement tout au long du processus. Même si le montant de la première commande n’était pas élevé, le paiement est effectivement arrivé sur son compte dans les trois jours, sans aucune négligence.
Il m’a dit que c’était si différent : « Vous n’avez pas besoin de courir après les clients tous les jours pour récupérer de l’argent, et vous n’avez pas besoin de regarder le visage des autres. L’argent que vous gagnez est en fait mis sur votre carte et vous vous sentez à l’aise. »
Je ne dis pas que toutes les usines sont adaptées pour partir à l’étranger et que le commerce extérieur n’est pas une panacée.
Mais la capacité de Zhangqiu à passer d’un petit comté à une base nationale de production, de vente et de recherche d’éoliennes est due à son courage de conclure des coentreprises, de lancer des entreprises et de se développer à l’étranger.
Aujourd’hui, l’industrie a atteint une période critique de transformation. La digitalisation est certes difficile, mais la porte à l’export n’est pas fermée. Le niveau national fait également des efforts.
Le « Plan d’action pour l’amélioration de l’efficacité énergétique industrielle (2024-2027) » promeut clairement le développement de haute qualité de l’industrie éolienne. Même si les produits exportés vers l’UE doivent respecter des seuils d’efficacité énergétique plus élevés, cela oblige également les entreprises à améliorer leur compétitivité et à ouvrir la voie à de nouvelles opportunités.
Après tout, au lieu de se laisser submerger par la période des comptes intérieurs, il vaut mieux essayer de faire le premier pas – même s’il ne s’agit que d’une petite commande pour tester l’eau, cela pourrait ouvrir la voie à un nouveau tournant.
Voulez-vous essayer d’aller à l’étranger pour votre usine ?
Quelle est l’efficacité de votre usine actuellement ?
Maintenez-vous le commerce intérieur et êtes-vous submergé par la période d’endettement ?
Ou avez-vous déjà pensé à faire du commerce extérieur ? Discutons dans la section commentaires ?
