En 2026, l’industrie de la construction et de la décoration a fait ses adieux à la période de croissance et de dividendes élevés et est pleinement entrée dans une nouvelle étape de ralentissement de la croissance, de domination des actions, de concurrence intensifiée et de resserrement des politiques.
Le volume des livraisons de logements neufs continue de diminuer, le taux d’élimination de l’industrie augmente, l’évolution des prix bas est importante et le cycle de recouvrement des paiements s’allonge.
Les praticiens sont généralement confrontés au dilemme de « difficulté à acquérir des clients, faibles profits et transformation douloureuse ».
Toutefois, derrière ces défis se cachent des opportunités structurelles. Ce n’est qu’en comprenant les tendances, en trouvant la bonne issue et en sortant de manière décisive de la situation que nous pourrons surmonter le cycle et nous développer régulièrement.
1. Tendances fondamentales actuelles du secteur : quatre changements majeurs déterminent la direction
1. Côté demande : des nouvelles maisons supplémentaires aux rénovations existantes, la demande rigide se déplace vers la qualité et la segmentation.
La demande de l’industrie est passée d’une « demande rigide de maisons neuves » à des rénovations de logements existants, à des rénovations de logements d’occasion, à des rectifications partielles, à des améliorations de logements rigides et à une décoration adaptée aux personnes âgées.
Le marché du neuf se contracte, tandis que la demande de rénovation de logements existants est stable, avec des paiements rapides et peu de litiges, ce qui en fait la principale source de clientèle pour les praticiens de petite et moyenne taille.
Dans le même temps, l’amélioration de la consommation fait passer la demande de la « décoration de base » à l’optimisation fonctionnelle, à l’intelligence et à la commodité, à la santé verte et à la valeur émotionnelle. Les clients sont prêts à payer plus pour la qualité, le design et le service.
L’esthétique minimaliste, respectueuse des personnes âgées et des enfants, et l’écologie naturelle (comme les murs verts, les matériaux naturels) sont devenues des orientations de conception dominantes.
2. Côté offre : d’une décentralisation poussée à une intégration raffinée, éliminant les capacités de production arriérées.
L’industrie présente un modèle « grande industrie, petite entreprise », et la concentration continue de croître.
L’évolution des prix bas a conduit à une compression des bénéfices. De 2025 à 2026, le taux d’élimination de l’industrie atteindra 15 %. La plupart des éliminés sont des équipes de petite et moyenne taille sans qualification, sans réputation et sans normes.
Au niveau politique, l’État met un terme aux affiliations, à la sous-traitance et à la sous-traitance illégale, et promeut obligatoirement la construction intelligente, la construction verte et la décoration préfabriquée, obligeant l’industrie à passer d’une construction extensive à un développement standardisé, industrialisé et standardisé.
À l’avenir, les entreprises possédant des qualifications en matière de conformité, de livraison standard et de capacités d’intégration de la chaîne d’approvisionnement domineront le marché.
3. Fin des capacités : de l’expérience à la technologie + système, l’efficacité est reine.
Le modèle d’expérience traditionnel du « maître dirigeant l’apprenti » a échoué, et la conception BIM, la construction préfabriquée, l’acquisition de clients par l’IA et la gestion numérique sont devenues la norme.
La technologie BIM permet de visualiser l’ensemble du processus de conception, de construction, d’exploitation et de maintenance, réduisant ainsi les retouches, raccourcissant la période de construction et réduisant les coûts ; la décoration préfabriquée utilise des pièces et des composants qui doivent être préfabriqués en usine et assemblés sur place, augmentant ainsi l’efficacité de plus de 50 %, conformément aux politiques vertes et à faibles émissions de carbone ;
L’IA et les courtes vidéos reconstruisent la logique d’acquisition de clients, tandis que le marketing de contenu en ligne et les opérations de domaine privé remplacent la promotion locale traditionnelle et deviennent le canal principal d’acquisition de clients à faible coût.
4. Concurrence : de la guerre des prix à la guerre des valeurs, la confiance et la réputation sont devenues des obstacles.
Le coût d’acquisition de clients est monté en flèche.
Le coût des clients cibles efficaces hors ligne dépasse 500 yuans. Le prix unitaire des prospects en ligne de haute qualité est de 800 à 1 200 yuans.
Le taux de conversion n’est que de 11 %. L’involution des prix bas n’est pas durable. Le cœur de la concurrence est passé de la « comparaison des prix » à la comparaison de la qualité, du service, du design, de la livraison et de la réputation.
La décoration de la maison est une industrie de grande confiance. Les décisions des clients reposent sur des cas réels, des résultats de réalisation et des garanties après-vente. La réputation à long terme est devenue le bastion le plus solide de l’entreprise.
2. Sorties pour les pratiquants : trois types de parcours, adaptés à différents groupes
1. Contremaîtres/praticiens individuels de petite et moyenne taille : cultivez en profondeur la segmentation et devenez des experts « petits mais beaux »
Abandonnez la concurrence tout compris à bas prix et concentrez-vous sur des pistes segmentées telles que la rénovation partielle, la rénovation de maisons anciennes, la rénovation de cuisines et de salles de bains, la réparation de murs et la rénovation respectueuse du vieillissement. Ce type de projet a un seuil bas, un paiement rapide, une faible concurrence et convient aux capacités des petites et moyennes équipes.
Dans le même temps, associez 1 à 2 fournisseurs de matériaux de construction fiables pour réaliser une construction standardisée, accumuler une réputation locale et acquérir progressivement des clients grâce aux références communautaires et aux opérations de domaine privé des groupes de propriétaires.
Refusez d’avancer des capitaux, n’acceptez pas de projets à haut risque, opérez conformément à la réglementation et opérez de manière stable.
2.
Petites et moyennes entreprises de décoration : cultiver en profondeur les stocks existants, intégrer les ressources et emprunter des itinéraires différenciés.
Stratégiquement, « sur la base des stocks existants, avec une croissance incrémentielle comme ailes », elles cultiveront en profondeur le marché local existant et développeront des services incrémentaux tels que la décoration complète, la maison intelligente et l’assortiment de décoration douce.
En termes de capacités, nous construisons des systèmes standardisés de conception, de construction et d’après-vente, intégrons la chaîne d’approvisionnement pour réduire les coûts et utilisons la gestion numérique pour améliorer l’efficacité.
En termes d’acquisition de clients, nous abandonnons les flux d’informations coûteux et nous concentrons sur de courtes présentations de cas vidéo, la diffusion en direct de chantiers de construction, d’opérations communautaires privées et la fission d’anciens clients afin de réduire les coûts d’acquisition de clients et d’augmenter les taux de conversion.
En termes de positionnement, il évite l’avantage des entreprises leaders et se concentre sur « la rentabilité + la réputation locale + la livraison rapide » pour former un avantage différencié.
3.
Entreprises de décoration/entreprises de transformation à grande échelle : autonomisation technologique, intégration transfrontalière et nouvelles pistes
Adopter les trois grandes tendances politiques que sont la construction verte et à faible émission de carbone, la construction intelligente et la décoration préfabriquée, augmenter les investissements dans le BIM, l’IA et la numérisation pour améliorer la compétitivité de base.
En termes d’activité, elle est passée d’une décoration unique à des services intégrés de « conception + construction + matériaux de construction + maison intelligente + décoration douce + après-vente », prolongeant la chaîne industrielle et augmentant le prix unitaire par client.
Sur le marché, nous prévoyons de déployer la rénovation urbaine, la rénovation des anciennes communautés, des projets de décoration publique et les marchés étrangers (en nous appuyant sur l’initiative « la Ceinture et la Route ») pour diversifier les risques et étendre les incréments.
Dans le même temps, nous suivrons la voie « spécialisée, spéciale et innovante », en nous concentrant sur les espaces résidentiels et commerciaux haut de gamme, les projets adaptés aux personnes âgées et d’autres zones subdivisées pour renforcer l’influence de la marque.
3. La clé pour sortir de la situation : cinq actions majeures, une mise en œuvre rapide
1. Rupture cognitive : abandonnez les illusions, acceptez la réalité des actions et tournez-vous vers la concurrence de valeur
Abandonnez complètement la vieille pensée selon laquelle « attendre que les nouveaux logements reprennent et compter sur des prix bas pour augmenter le volume » et reconnaître que le marché boursier est la norme à long terme et que la guerre des valeurs est la seule issue.
Déplacez votre énergie de « saisir des commandes à bas prix » vers « améliorer la qualité, optimiser les services et bâtir une réputation », et de « gagner de l’argent rapidement » vers « faire des affaires à long terme ».
2. Percée du produit : se concentrer sur la segmentation, combiner standardisation et personnalisation et créer des produits rentables
En fonction de la demande existante du marché, concevoir des packages de rénovation partielle standardisés (tels que 19 800 yuans pour la rénovation de la cuisine et de la salle de bain, 8 800 yuans pour la rénovation des murs) afin de réduire les coûts de conception et de construction.
Dans le même temps, 20 % de l’espace de personnalisation est réservé pour répondre aux besoins différenciés des clients et équilibrer efficacité et expérience.
L’objectif principal est « les matériaux respectueux de l’environnement + la période de construction standard + les services d’assurance qualité », formant une valeur de produit claire qui le distingue des marques à bas prix.
3. Percée dans l’acquisition de clients : contenu en ligne + exploitation de domaine privé, acquisition de clients efficace et peu coûteuse
Dites adieu à la promotion locale coûteuse et au flux d’informations, concentrez-vous sur le marketing de contenu sur Douyin, les comptes vidéo et Xiaohongshu : publiez des cas terminés, des photos réelles de chantiers de construction, des guides pour éviter les pièges, des conseils de conception, créez une propriété intellectuelle professionnelle et attirez des clients précis.
Établissez des pools de trafic de domaine privé pour les groupes de propriétaires et les cercles d’amis, et réalisez une acquisition de clients fission grâce à d’anciens clients et des récompenses de parrainage, réduisez les coûts d’acquisition de clients et augmentez les taux de conversion.
4. Percée de capacités : autonomisation technique, livraison standardisée, gestion numérique
Apprenez la conception BIM de base et la technologie de construction préfabriquée pour améliorer l’efficacité de la construction et réduire les retouches.
Développez des normes de processus complets depuis la conception, la construction, l’acceptation et l’après-vente pour garantir une qualité de livraison stable et réduire les litiges.
Utilisez un logiciel de gestion de décoration pour numériser la gestion des clients, l’avancement des projets, l’approvisionnement en matériaux et le règlement financier, améliorer l’efficacité opérationnelle et réduire les coûts de gestion.
5. Ruptures de conformité : respectez les résultats, évitez les risques et opérez de manière stable.
Respectez strictement les réglementations du secteur, ne vous affiliéez pas, ne sous-traitez pas ou ne sous-traitez pas illégalement, et obtenez des qualifications et des licences complètes.
Clarifier les points de collecte des paiements avant la coopération sur un projet et s’abstenir résolument d’avancer des fonds ou d’accepter des projets sans paiement anticipé pour éviter les risques financiers.
Signez un contrat formel pour clarifier la marque du matériau, les normes de construction et la période de garantie, réduire les litiges après-vente et protéger vos propres droits et intérêts.
Conclusion
L’hiver froid dans l’industrie de la construction et de la décoration est essentiellement une période d’élimination des modèles arriérés et une période d’opportunité pour les praticiens de haute qualité.
En 2026, l’industrie ne se concentrera plus sur « celui qui est courageux gagnera de l’argent », mais celui qui est professionnel, fiable et capable de résoudre les problèmes des clients survivra et vivra bien.
Ce n’est qu’en renonçant à l’intrusion des prix bas, en cultivant profondément la segmentation des stocks, en adoptant les changements technologiques, en adhérant à une réputation de qualité et en opérant de manière conforme et stable que les praticiens pourront briser la transformation de l’industrie, passer de la « croissance barbare » au « développement de haute qualité » et ouvrir leur propre nouvel océan bleu à l’ère des stocks.
