Regardez TikTok, et peut-être serez-vous attiré par un tournevis comme moi.
Pour être honnête, avant d’utiliser TikTok, qui aurait pensé qu’on lui planterait un tournevis ?
Je me tournais et me retournais cette nuit-là, et alors que je faisais glisser l’écran, une vidéo est apparue.
Dans la vidéo, une Américaine porte un pyjama, assise sur le sol du salon, tenant une poignée à la main, et le foret s’y collera automatiquement avec un « clic ».
Elle réparait les jouets de sa fille. Ses mains manucures tenaient des outils en métal froid. La photo était d’une beauté inattendue.
La zone de commentaire sous la vidéo a explosé instantanément et un groupe de personnes a demandé : De quelle marque s’agit-il ? Où puis-je l’acheter? J’ai cliqué et jeté un coup d’œil, et j’ai été vraiment surpris. Plus de 5 000 pièces de ce tournevis ont été vendues en une semaine, avec des ventes cumulées atteignant 240 000 et des ventes atteignant 28 millions de yuans.
Comment un petit tournevis peut-il générer des ventes aussi incroyables ?
Après quelques recherches approfondies, j’ai découvert qu’il y avait beaucoup de choses derrière cela.
Tout d’abord, ce tournevis lui-même est unique.
Sa poignée peut être pliée ou redressée, et peut être ajustée librement selon les habitudes de l’utilisateur, ce qui la rend plus facile à utiliser.
Les 24 forets sont conçus avec une aspiration magnétique.
Il n’est pas nécessaire d’effectuer un alignement fastidieux lors du remplacement des forets.
L’opération peut être complétée en tirant et en aspirant d’une seule main.
Diverses spécifications telles que les types hexagonaux et à tour sont disponibles, qui peuvent essentiellement répondre à tous les types de besoins de réparation de vis rencontrés dans la maison.
Ce qui distingue vraiment cette marque, c’est sa boîte de rangement assortie.
Les boîtes à outils chez de nombreuses personnes sont souvent désorganisées. Il faut beaucoup de temps pour creuser une vis et les forets sont éparpillés partout.
Chaque fois que l’on répare quelque chose, le temps passé à chercher des outils est plus long que le temps passé à travailler.
Ce tournevis est équipé d’une boîte de rangement intégrée, tous les outils sont bien rangés, il est compact et peut être placé directement dans le tiroir.
Pour cette raison, de nombreux consommateurs sont prêts à dépenser plus d’argent pour acheter. Cela reflète pleinement la profonde compréhension de la marque des besoins des utilisateurs.
Cependant, il ne suffit pas qu’un produit soit bon. À l’ère actuelle des bons produits sans fin, pourquoi peut-il se démarquer parmi de nombreux produits ? La réponse réside dans la plateforme TikTok.
Au cours du mois dernier, la marque a invité 139 experts et tourné 365 vidéos.
Ces vidéos ne sont pas des publicités brutales, mais montrent des scénarios d’utilisation réels : certaines personnes l’utilisent pour réparer des ordinateurs, d’autres pour démonter des jouets et d’autres encore pour faire du bricolage.
En regardant ces vidéos, vous ressentirez vraiment à quel point ce tournevis est utile.
Ce qui mérite d’être mentionné, c’est le timing.
Mars est Pâques aux États-Unis et la confiance des consommateurs est tombée à un point bas. De nombreux parents n’achètent plus d’accessoires prêts à l’emploi, mais choisissent de fabriquer les leurs eux-mêmes.
Le sujet « Panier de Pâques » sur TikTok regorge de contenus de partage de bricolage, et ce tournevis a rattrapé cette vague d’engouement, avec des ventes en une seule journée grimpant à 42 000 $.
En fait, les marques chinoises ont déjà accumulé une riche expérience dans le domaine des outils matériels.
Dans les années 1990, Baoshide s’est d’abord engagé dans le commerce extérieur, avec des ventes annuelles atteignant des dizaines de millions de dollars, représentant un dixième des exportations chinoises d’outils électriques à l’époque.
Plus tard, elle s’est transformée en sa propre marque, a lancé Vickers et a acquis des marques américaines et allemandes. Désormais, son robot tondeuse à gazon intelligent se classe au premier rang dans la catégorie Amazon toute l’année.
Il existe également la marque Fanttik, spécialisée dans la collaboration avec des experts taille moyenne comptant des dizaines de milliers de fans pour réaliser des vidéos terre-à-terre.
Lors de la fête des pères, nous avons réalisé un marketing thématique et sommes entrés avec succès dans le « Top 10 des cadeaux pratiques ». La proportion d’utilisatrices a augmenté de 35 %, la totalité étant achetée par les épouses et les filles des hommes de la famille.
Bien que ces marques aient des voies de développement différentes, leur logique est la même : elles ne s’appuient plus uniquement sur la guerre des prix, mais prennent en compte profondément les besoins des utilisateurs.
Un petit tournevis est équipé d’une boîte de rangement car les utilisateurs ont peur de perdre des pièces ; s’il est difficile de changer la tête, elle utilise une conception magnétique ; si les spécifications ne suffisent pas, 24 spécifications sont fournies.
Ce type de micro-innovation, associé à la courte vidéo montrant les scénarios d’utilisation, a incité les consommateurs étrangers à passer des commandes les unes après les autres.
Donc, un tournevis vendu 28 millions n’est pas scandaleux.
Ce qui est scandaleux, c’est que beaucoup de gens pensent encore que partir à l’étranger ne peut concerner que des catégories majeures comme l’habillement et la beauté.
En fait, l’industrie apparemment discrète des outils matériels dispose d’énormes marges bénéficiaires. La clé réside dans la capacité à comprendre l’esprit des utilisateurs.
Je suis devenu obsédé par ce tournevis et j’ai l’intention d’en acheter un pour ma maison.
Et toi?
Votre boîte à outils manque-t-elle d’un gadget aussi pratique ?
