En 2004, la valeur totale de la production de l’industrie chinoise de la quincaillerie (y compris la petite quincaillerie, la quincaillerie de construction et la quincaillerie quotidienne) était d’environ 250 milliards de yuans.
À cette époque, peu de gens dans le pays achetaient des vis en ligne.
Une quincaillerie dans un coin de quartier a pris racine à cette époque.
Cependant, après avoir connu une période glorieuse et lutté pour survivre pendant plusieurs années, le magasin a finalement publié cette année un avis de « transfert ».
Ce n’est pas un cas isolé. Vers mai 2026, des scènes d’adieu similaires ont été fréquemment organisées dans les vieilles rues urbaines et rurales et sur les marchés de matériaux de construction.
Les mots « transfert » et « élimination des dégagements » sur le panneau de porte semblent être un signe collectif que le système de canaux touche à sa fin.
Ce qui soutient cette quincaillerie depuis 22 ans, c’est un ensemble unique de logique de canal.
La structure des bénéfices des quincailleries ne repose pas sur les ventes au détail.
Les investisseurs particuliers achètent des vis, les décorateurs remplacent les joints de conduites d’eau et d’autres commandes dispersées, juste pour maintenir l’apparence et la popularité, et ne sont pas la principale source de profit.
Selon les rapports courants des praticiens de l’industrie, ce qui soutient réellement une quincaillerie, c’est la commande de projet, c’est-à-dire qu’elle effectue des achats en gros sur des chantiers de construction, des propriétés et de petites équipes de construction à proximité, et son taux de profit dépasse de loin celui des ventes au détail.
Cette logique repose sur deux prémisses importantes.
La première prémisse est l’asymétrie de l’information.
Lorsqu’un site de projet a un besoin urgent d’un lot de boulons à expansion répondant à des spécifications spéciales, le chef de projet ne se rend souvent pas au 1688 pour rechercher le prix le plus bas du pays. Au lieu de cela, il choisit de faire un trajet de 5 minutes jusqu’à un propriétaire de quincaillerie familier à proximité pour récupérer les marchandises.
Dans ce cas, le prix n’est pas la considération principale, mais la livraison des marchandises à temps est la clé.
La deuxième prémisse est la croissance de la demande.
De 2010 à 2016, la construction d’infrastructures majeures et le marché immobilier se sont développés simultanément, et la demande de matériel et de matériaux de construction pour les projets immobiliers nouvellement lancés, les chemins de fer à grande vitesse, les métros urbains et d’autres projets a continué d’augmenter.
Les quincailleries n’ont qu’à rester à la sortie de la demande, et les commandes viendront naturellement.
Lorsque ces deux conditions sont réunies en même temps, cette activité peut être stable et rentable.
Cependant, trois couteaux ont coupé cette logique dans trois directions. Le premier couteau vient de l’immobilier. En 2024, la superficie de construction de nouveaux logements à l’échelle nationale diminuera de 23,0 % sur un an, la superficie achevée diminuera de 27,7 % et les investissements dans le développement immobilier diminueront de 10,6 %, et cette tendance à la baisse se poursuit depuis de nombreuses années.
Les nouvelles constructions ont chuté, le nombre de chantiers a chuté et les ordres de travail ont disparu.
Pour les quincailleries, le manque de bons de travail ne réduit pas seulement une partie de leurs revenus, mais coupe également leur bouée de sauvetage. Les bénéfices du commerce de détail ne peuvent pas du tout combler cette lacune.
Le deuxième couteau vient du e-commerce, qui brise la situation d’asymétrie de l’information.
De nos jours, il suffit d’ouvrir Pinduoduo et en 3 secondes, vous pourrez voir le prix le plus bas du pays pour une vis d’expansion M8.
Les entrepreneurs en rénovation peuvent comparer les prix sur leur téléphone, éliminant ainsi le besoin de se rendre à la quincaillerie du coin.
Selon les prévisions des organisations industrielles, le taux de pénétration en ligne de pièces standards telles que les vis, les ampoules, les charnières, etc.
dépassera 60 % en 2025. Après la transparence des prix, les avantages que les quincailleries ont acquis en s’appuyant sur la situation géographique et les relations de connaissance se sont fortement rétrécis, et le commerce électronique a comblé ce fossé avec la visibilité des prix.
Le troisième couteau vient de la plateforme d’approvisionnement, qui intercepte les clients institutionnels.
Ces dernières années, la logique d’approvisionnement des entreprises publiques et des entreprises centrales a subi des changements fondamentaux.
Conformément aux exigences des « Normes de divulgation des informations sur les crédits d’approvisionnement des entreprises publiques », les entreprises publiques et les entreprises centrales doivent se rendre sur la plate-forme pour les achats, et les fournisseurs doivent remplir le dépôt d’informations et la soumission des qualifications.
En raison du manque de fichiers standardisés de qualification des fournisseurs et de capacités complètes de facturation, la plupart des quincailleries familiales ont du mal à respecter cet ensemble de règles d’approvisionnement, perdant ainsi ces clients avec des commandes élevées.
Ces clients sont plus susceptibles de choisir des plateformes de produits industriels MRO telles que Zhenkunxing et JD Industrial Products, car elles répondent aux exigences de conformité pour les achats basés sur des plateformes.
La logique de ces trois couteaux n’est pas une simple superposition, mais un renforcement mutuel.
Le rétrécissement de l’immobilier a réduit le volume total du marché, le commerce électronique a éliminé les barrières d’information et la plate-forme d’approvisionnement a intercepté les clients restants de grande valeur.
Les efforts simultanés dans trois directions ont laissé peu d’espace de stockage pour la vente au détail de matériel traditionnel.
Pour survivre à ces trois pressions, les quincailleries traditionnelles n’ont pas besoin de plus de diligence, mais d’un modèle commercial complètement différent.
La plupart des quincailleries survivantes sont allées à deux extrêmes : soit elles sont profondément impliquées dans une certaine catégorie professionnelle, comme les fixations industrielles, la quincaillerie de salle de bain haut de gamme, les outils spéciaux, etc., et s’appuient sur le professionnalisme et la fidélité du client pour maintenir une prime ; ou bien ils sont transformés en magasins axés sur les services, assurant la maintenance, l’installation, les répliques de pièces et d’autres services difficiles à remplacer hors ligne.
Ces deux voies ne s’appuient plus sur le volume de stockage et le prix, mais sur la densité des connaissances et la rapidité de réponse.
Il y a vingt ans, la quincaillerie de rue était une petite entreprise stable.
Vingt ans plus tard, selon les statistiques du secteur, la taille du marché de la petite quincaillerie continue de croître, atteignant environ 2 542,7 milliards de yuans en 2023. Mais une partie de la croissance ne transite plus par les rayons des magasins de rue, mais par les plateformes de commerce électronique, les supermarchés de produits industriels MRO et les chaînes à guichet unique de matériaux de construction.
Le modèle familial du magasin qui repose uniquement sur la vente au détail a du mal à trouver sa place dans cette structure.
