L’économie chinoise est étroitement liée à l’économie mondiale. Dans le contexte où le « 15e Plan quinquennal » contient des dispositions claires sur l’expansion de l’ouverture de haut niveau sur le monde extérieur, les entreprises du Henan se lancent activement à l’étranger.
À partir de novembre, une planification spéciale axée sur les histoires des entreprises du Henan qui s’implantent à l’étranger débutera, démontrant la détermination du Henan à élargir son ouverture.
Les larmes de la lune sont tombées sur le monde et se sont déversées dans le plus long fleuve du monde : le Nil en Afrique.
Li Huali, directrice générale de Henan Nile Machinery Equipment Co., Ltd., et son équipe, avec un tel esprit de travail acharné, de résilience et d’accumulation, ont ouvert les marchés étrangers avec des machines minières « Made in Henan », occupant notamment une part élevée sur le marché africain.
Ouvrier d’usine de deuxième génération né après 1985, Li Huali s’est spécialisé en commerce international à l’université.
Mes parents travaillaient dans l’industrie des machines minières, mais la plupart de leurs produits étaient vendus dans le pays.
Il y a dix ans, elle a rencontré un haut responsable du gouvernement soudanais lors d’une conférence minière internationale.
La ligne de production achetée par le Soudan à cette époque était en difficulté en raison du manque de pièces de rechange, d’ingénieurs et de techniciens. Li Huali a accepté sans hésitation de se rendre au Soudan pour une inspection.
À la suggestion du guide local, elle s’est déguisée et s’est rendue dans la zone d’exploitation aurifère du Soudan. Il n’y a presque pas de femmes dans la zone minière locale, encore moins de femmes étrangères, mais elle avance courageusement avec le désir de vendre le « Made in Henan » à l’Afrique.
L’équipe de Li Huali s’est appuyée sur son professionnalisme et sur son entretien efficace de la chaîne de production et a gagné la grande confiance du gouvernement local.
Elle a découvert que les ressources minérales locales étaient riches mais que les méthodes d’extraction étaient primitives, et elle croyait fermement que sa propre machine pouvait grandement améliorer l’efficacité de l’exploitation minière.
En 2016, Henan Nile Machinery Equipment Co., Ltd. a été enregistrée et créée. Li Huali a estimé que le nom « Nil » symbolisait la bravoure, le travail acharné et la résilience.
Les 10 dernières années ont été une période de développement rapide pour l’entreprise.
Il y a dix ans, la proportion des exportations de produits était inférieure à 10 % et était vendue indirectement par l’intermédiaire de sociétés commerciales. Aujourd’hui, la proportion d’exportations atteint 90 % et elle détient une part de marché élevée sur le marché africain des machines minières.
La clé de l’ouverture du marché africain réside dans la configuration de la chaîne des talents, de la chaîne des produits et de la chaîne industrielle.
Le premier est l’entrepôt à l’étranger.
En 2020, le projet stratégique d’entrepôt africain à l’étranger a été lancé et 30 000 mètres carrés de centres d’entreposage intelligents ont été construits au Soudan, au Kenya, en Tanzanie et dans d’autres pays, établissant un système de service à guichet unique de « développement avant et entrepôt arrière » pour raccourcir de 60 % le cycle de livraison pour les clients africains.
Elle a également créé une plateforme verticale de commerce électronique B2B dans le domaine des machines, reliant de nombreuses entreprises de fabrication de machines du Henan pour « se rassembler pour aller à l’étranger ».
Le second est le centre de R&D.
En 2024, un centre expérimental à l’étranger sera créé en Tanzanie pour effectuer des tests d’adaptabilité de localisation des équipements et des mises à niveau technologiques en fonction de l’environnement du marché africain, résoudre la livraison aux clients et utiliser les problèmes, et former un système de service à chaîne complète.
Ensuite, il y a le centre d’usinage.
Les bases de production de l’entreprise sont situées à Gongyi, Yuzhou et dans d’autres endroits de la province du Henan. Elle prévoit de construire un centre de traitement au Kenya ou en Zambie avant la fin de cette année pour améliorer l’efficacité.
Aujourd’hui, les investissements de Nile River à l’étranger s’élèvent à 600 millions de yuans et ses activités couvrent plus de 130 pays et régions à travers le monde. Son chiffre d’affaires en 2024 sera d’environ 1,8 milliard de yuans.
« Sortir » n’est pas une navigation facile. Les entreprises chinoises qui explorent les marchés étrangers sont confrontées à des défis tels que des règles commerciales internationales incertaines, une compréhension locale du secteur manufacturier chinois et des habitudes commerciales différentes. Li Huali estime que « ce n’est que lorsque les gens ont des gens que les choses peuvent être faites ». L’entreprise compte plus de 100 employés à l’étranger, dont la plupart sont des locaux. Elle propose les principes quadridimensionnels de tolérance, d’intégration, de devenir et de réussite pour grandir avec les collaborateurs.
Les entrepôts, les centres de R&D et les centres de traitement à l’étranger enrichissent la « puissance dure » de l’entreprise, tandis que la « puissance douce » est tout aussi importante.
L’équipe de Li Huali comprend clairement le principe « le client d’abord, la qualité d’abord, l’intégrité d’abord ».
Parce que les trous de sable légèrement plus grands dans les pièces moulées ont affecté l’efficacité de récupération des mines d’or, nous avons volontairement rappelé plus de 100 tonnes de pièces moulées, ce qui a entraîné une perte de plus d’un million de yuans, mais nous avons acquis un sens des responsabilités, une réputation et un marché plus large.
Li Huali a déclaré qu’ils représentaient l’image des entreprises du Henan et même des entreprises chinoises, et que ce sens des responsabilités les faisait avancer. En même temps, elle se sentait renforcée par sa ville natale du Henan.
Face à l’avenir, l’entreprise prendra la numérisation comme direction de transformation, approfondira la collaboration technique et la construction de normes sino-africaines, promouvra la mise à niveau de la fabrication chinoise de la « production de produits » à la « production de valeur » et injectera la puissance chinoise dans le développement de haute qualité de la chaîne industrielle mondiale.
