Les nouveaux changements créent un nouvel espace.
Depuis le début de cette année, avec la fermeture complète du circuit détaxé des petits montants T86 aux États-Unis, et l’UE s’apprêtant à supprimer le seuil de détaxe pour les colis de moins de 150 euros, le « bonus détaxé » du commerce électronique transfrontalier disparaît progressivement.
Face au nouvel environnement du commerce extérieur, quels nouveaux changements se sont produits dans le développement du commerce électronique transfrontalier en Chine ?
Le 27 mai, lors de l’Expo 2026 du commerce électronique transfrontalier d’exportation de Ningbo (ci-après dénommée « Expo transfrontalière de Ningbo »), qui a rassemblé 2 500 usines de commerce extérieur, 36 plates-formes de commerce électronique transfrontalier et 190 sociétés de services transfrontalières, il a été découvert que la structure actuelle de développement du commerce électronique transfrontalier diverge.
Parmi eux, les sociétés et plateformes de commerce électronique transfrontalier, en tant que représentants typiques des nouveaux formats de commerce extérieur, élargissent rapidement le marché au premier plan, et l’image de marque a devenir un pôle de croissance clé. Dans le même temps, les usines et les chaînes d’approvisionnement du commerce extérieur travaillent en étroite collaboration avec les premières pour développer en arrière-plan des capacités de fabrication verticales et produire des produits chinois « de haute qualité et rentables », améliorant ainsi les avantages comparatifs de la chaîne d’approvisionnement et générant des bénéfices composés.
Lors de l’exposition transfrontalière de Ningbo, un vendeur d’une société de commerce électronique transfrontalier de Shenzhen a demandé le prix d’un nouveau toiletteur pour animaux de compagnie et d’un nouveau souffleur d’eau pour animaux de compagnie devant le stand d’une usine Jinhua du Zhejiang.
Le vendeur a déclaré qu’il était venu au salon avec pour mission de trouver des catégories avec des prix unitaires élevés, principalement pour les consommateurs européens et américains. « Nous pouvons faire du dropshipping pour certains articles coûteux, mais les produits avec une marge brute relativement faible ne conviennent pas pour le moment », a déclaré le vendeur.
Lors de ma visite à l’exposition, j’ai rencontré de nombreux dirigeants d’entreprises de commerce électronique transfrontalier qui se posaient soigneusement devant les stands d’appareils électroménagers et de grands stands d’ameublement, à la recherche de produits de commerce extérieur dont les prix unitaires étaient élevés.
Cela reflète le fait qu’il est de plus en plus difficile pour les entreprises de commerce électronique transfrontalier d’effectuer une distribution simple.
Dans le passé, les deux principaux atouts du commerce électronique transfrontalier en Chine étaient un grand nombre de références et des prix extrêmes, en se concentrant sur les marchés nord-américain et européen.
Aujourd’hui, la situation a changé. À compter du 29 août 2025, les États-Unis ont stipulé que tous les colis importés d’une valeur de 800 $ US et moins ne seront plus exonérés de taxes ;
le 2 mai de cette année, le canal de dédouanement américain T86 a été complètement fermé. À partir de juillet de cette année, l’UE supprimera le seuil d’exonération de taxe pour les colis inférieurs à 150 euros et facturera des frais de traitement des colis.
Parallèlement à l’augmentation rapide des coûts de conformité, les entrepôts à l’étranger et l’exécution locale sont devenus la norme, et la tendance du secteur du commerce électronique transfrontalier a changé en conséquence.
À cet égard, le pays a également établi un nouveau positionnement pour la phase de développement du commerce électronique transfrontalier et a lancé une série de mesures de soutien.
Le 6 avril, le ministère du Commerce, en collaboration avec six départements, dont l’Administration du cyberespace de Chine et le ministère de l’Industrie et des Technologies de l’information, a publié les « Avis directeurs pour mieux servir l’économie réelle et promouvoir le développement de haute qualité du commerce électronique », qui indiquent clairement que le commerce électronique transfrontalier doit être promu d’une expansion à grande échelle à un développement de haute qualité et contribuer à faire évoluer le « Made in China » vers une « marque chinoise ».
Actuellement, l’image de marque est devenue un point de croissance clé pour de nombreuses grandes entreprises de commerce électronique transfrontalier.
Saiwei Times est une société de commerce électronique transfrontalière qui a commencé plus tôt la transformation de sa marque. Son activité principale se situe dans le domaine de l’habillement. Selon le rapport annuel 2025 du Saiwei Times, les revenus de l’entreprise augmenteront de 15 % et le bénéfice net augmentera de 32,17 % en 2025. Au total, 12 marques ont un chiffre d’affaires annuel de plus de 100 millions de yuans.
Toujours dans le secteur de l’habillement, la société de commerce électronique transfrontalier Zibuyu commencera à créer un département de marque en 2024. Au cours de l’exercice 2025, ses revenus augmenteront de 40,15 % sur un an et son bénéfice net augmentera de 78,55 % sur un an. Le chiffre d’affaires de la marque haut de gamme RQ avoisine les 100 millions de yuans, soit une augmentation d’environ 1,9 fois par rapport à l’année précédente.
La différenciation concurrentielle raffinée du « prix unitaire élevé pour le client + marque » dans le secteur du commerce électronique transfrontalier a progressivement modifié la perception des consommateurs étrangers selon lesquels « fabriqué en Chine équivaut à bon marché ». Derrière cela se cache également une nouvelle modernisation de l’industrie manufacturière en Chine.
Sur le site de Ningbo Cross-Expo, Fan Liangxing, responsable de Guangdong Cube Chain Home Furnishing Co., Ltd., a présenté que l’entreprise était à l’origine une entreprise de transformation d’éponges, et qu’elle produisait ensuite des matelas de manière indépendante. En 2022, elle est passée des ventes intérieures au commerce extérieur et a simultanément établi une chaîne d’approvisionnement de commerce électronique transfrontalier. Le chiffre d’affaires annuel actuel est d’environ 200 millions de yuans et devrait atteindre 500 millions de yuans en 2026-2027.
À l’heure actuelle, les commandes de commerce électronique transfrontalier de Blockchain représentent environ 60 %. Fan Liangxing a mentionné que les entreprises de commerce électronique exigent généralement que les usines aient un ratio après-vente de 1 % ou 2 %, mais Cube Chain Home avait auparavant des exigences plus élevées pour les OEM de marque, atteignant un ratio après-vente de 50 000. « Nos capacités de fabrication ont été perfectionnées et notre faible ratio après-vente met en évidence nos avantages dans la chaîne d’approvisionnement du commerce électronique transfrontalier.
Dans le même temps, nous développons rapidement de nouveaux produits, échantillonnons rapidement, et même la logistique et l’emballage peuvent réduire les coûts pour les clients.
Une chaîne d’approvisionnement de haute qualité et des produits rentables sont la clé pour attirer les clients. » Fan Liangxing a dit.
Dan Changhong, directeur général de Foshan Nanhai Dijia Garden Furniture Co., Ltd., a également déclaré que l’entreprise a commencé avec des fournitures de jardinage et que maintenant le marché s’étend au monde entier, les commandes de commerce électronique transfrontalier représentant 15 à 20 % du volume total d’affaires, rattrapant ainsi la période où les sociétés de commerce électronique transfrontalier se transforment en catégories et en marques à prix élevés. Selon Dan Changhong, l’avantage des entreprises de commerce extérieur de type usine réside dans leur forte accumulation dans le secteur manufacturier.
« Notre compréhension des produits d’extérieur est basée sur des décennies de production et de fabrication, et les détails déterminent le succès ou l’échec. Désormais, nous travaillons également avec des sociétés de commerce électronique transfrontalier front-end pour déterminer ce dont les consommateurs ont besoin et ce qu’ils aiment. C’est un grand pas en avant. La direction de la recherche ensemble. »
Sur le stand de Ningbo Ningxing Trading Group Co., Ltd., j’ai vu une friteuse à air avec des nouilles colorées.
Il s’agit du produit le plus vendu de l’entreprise cette année. Il est principalement vendu dans les supermarchés hors ligne en Europe et aux États-Unis, et principalement via le commerce électronique transfrontalier en Russie et en Asie du Sud-Est. Le directeur commercial de l’entreprise, Liu Haixiang, a déclaré que la mise à jour itérative de cette friteuse à air avait été achevée après que les clients ont fait part de leurs besoins et qu’ils ont ensuite suivi et amarré, en s’appuyant sur le système complet de conception et de développement de l’entreprise. Ceci est très différent de la pensée traditionnelle de prise de commandes des usines de commerce extérieur, qui met l’accent sur la participation approfondie des clients depuis les idées jusqu’aux produits, tandis que les usines permettent une mise en œuvre rapide des idées.
Un dirigeant de l’entreprise a déclaré que la fabrication de produits n’est désormais plus seulement une question de simple commerce et d’interaction, mais aussi une concurrence différenciée et plus encore une réponse aux besoins personnalisés des clients.
En ce qui concerne le commerce électronique transfrontalier, l’exécutif estime que certaines entreprises de commerce électronique transfrontalier sont confrontées au dilemme de la sélection homogène des produits lorsqu’elles recherchent des sources de marchandises.
« Par conséquent, nous travaillons maintenant avec nos clients pour achever le développement de nouveaux produits afin de les aider à élargir leur sélection de produits de commerce électronique transfrontalier. »
Ce modèle de coopération approfondie entre le commerce électronique transfrontalier et les usines de commerce extérieur ne fait pas exception.
Poussé par l’amélioration continue de la chaîne d’approvisionnement, l’avantage de rentabilité des produits chinois sur les marchés étrangers devrait également accélérer la transformation en avantage de marque, ouvrant ainsi un nouvel espace pour le développement du commerce électronique transfrontalier dans la nouvelle situation du commerce extérieur.
