Confronté à un environnement économique et commercial mondial complexe et en constante évolution, le secteur du commerce électronique a fait preuve d’une forte résilience.
Ces dernières années, la croissance économique mondiale a ralenti, les activités commerciales internationales ont ralenti et la croissance des canaux commerciaux traditionnels a été limitée.
Cependant, le marché mondial du commerce électronique a résisté à la tendance et est en hausse. La solidification des habitudes d’achat en ligne des consommateurs a entraîné une augmentation constante de la pénétration du commerce électronique.
De 2020 à 2025, l’ampleur du marché mondial du commerce électronique s’est développée de manière constante au milieu de fluctuations. En 2026, le taux de croissance devrait atteindre 3,4 fois celui du commerce mondial, devenant ainsi un nouveau moteur du commerce.
Le commerce électronique d’exportation transfrontalier de la Chine est également en plein essor.
La taille du marché passera de 1 100 milliards de yuans en 2020 à 2 200 milliards de yuans en 2025, et devrait dépasser 3 000 milliards de yuans en 2028. Le commerce électronique d’exportation transfrontalier de la Chine est devenu une force importante dans la croissance du commerce extérieur et passe d’une croissance extensive à une nouvelle ère de présentation diversifiée et de percées en matière de qualité.
Avec la tendance à la diversification du marché, la Corée du Sud est devenue un marché potentiel pour les vendeurs chinois de commerce électronique transfrontalier, grâce à ses avantages uniques.
En 2025, la taille du commerce électronique sud-coréen atteindra 168,3 milliards de dollars, ce qui en fera le troisième plus grand marché de commerce électronique étranger de la Chine.
Son système de certification est standardisé, son système logistique est mature, son délai de transport transfrontalier est d’environ 3 à 5 jours et son marché local présente une forte proportion de livraisons le jour même ou le lendemain.
L’ampleur et le taux de croissance du marché coréen du commerce électronique se portent bien et il devrait dépasser les 200 milliards de dollars américains en 2027. La Corée du Sud a la première infrastructure numérique au monde, avec un taux de pénétration d’Internet de 98 % et un PIB par habitant de 36 000 dollars américains. Le comportement d’achat en ligne des consommateurs est très mature. Les taux de pénétration des canaux en ligne et la consommation annuelle par habitant dépassent de loin les niveaux du monde et d’autres pays asiatiques.
Le groupe coréen de consommateurs d’achats en ligne de commerce électronique est dominé par la génération du millénaire, qui représente ensemble plus de 80 % du groupe d’âge moyen. La structure par âge est plus jeune et similaire à celle des utilisateurs chinois des achats en ligne. Les utilisateurs coréens sont très accros aux achats en ligne.
Plus de 60 % des utilisateurs achètent en ligne au moins une fois par semaine, et 48,2 % des utilisateurs ont un montant d’achat unique compris entre 50 000 et 149 999 won coréens (correspondant à 230 à 690 yuans).
Parmi les facteurs décisionnels d’achat en ligne, la logistique et la rapidité de livraison occupent le troisième rang, et 65 % des utilisateurs considèrent le service de livraison le jour même/le lendemain comme une condition préalable à la prise de décision de commande et à la sélection de la plateforme.
Les consommateurs coréens préfèrent les achats en ligne pour les produits de première nécessité, les vêtements de mode et les biens de consommation de santé et de technologie, ce qui est tout à fait cohérent avec les avantages de la Chine en matière d’exportation.
Près de 80 % des utilisateurs coréens d’achats en ligne achètent des produits chinois en ligne, et les avantages des produits chinois sont passés d’une approche axée sur le prix à une approche axée sur la qualité et l’innovation.
Actuellement, le nombre de vendeurs chinois exportant vers la Corée du Sud à l’étranger est relativement faible et la concentration est faible, et le marché ne s’est pas encore solidifié. Le prix de vente sur le marché coréen est proche du niveau des marchés développés d’Europe et des États-Unis, tandis que les commissions, le marketing, la conformité, les coûts logistiques et les seuils d’exploitation sont inférieurs. La marge bénéficiaire globale peut atteindre 32%, ce qui présente un bon potentiel d’expansion.
Les consommateurs coréens préfèrent les plateformes locales, et Coupang a un effet d’avance significatif. Les vendeurs devraient se concentrer sur les principales plateformes du marché coréen en fonction des préférences des utilisateurs et de leur force globale.
Pour les vendeurs chinois, le marché coréen du commerce électronique présente cinq avantages fondamentaux : une grande échelle, des bénéfices élevés, une faible concurrence, un environnement stable et une forte adéquation.
Deux types de vendeurs conviennent naturellement au marché coréen : les entreprises industrielles et commerciales intégrées et les vendeurs transfrontaliers matures.
Les vendeurs peuvent se concentrer sur les cinq domaines potentiels que sont le mobilier, les 3C, les vêtements, l’extérieur et les pièces automobiles et motos, et formuler des stratégies de catégories correspondantes.
En termes de stratégie de canal, les vendeurs chinois doivent résoudre des problèmes tels que les coûts élevés d’acquisition de clients à froid et les capacités opérationnelles localisées insuffisantes. La plateforme propose aux vendeurs des solutions ciblées.
Les vendeurs doivent développer des stratégies de présentation de canaux différenciées en fonction de leurs propres types.
En termes de modèle de traitement des commandes, les entrepôts locaux peuvent assurer une livraison le jour même ou le lendemain, formant ainsi un cycle positif de rapidité, de trafic et de ventes, ce qui constitue une option incontournable pour explorer en profondeur le marché coréen.
Le marché coréen dispose d’un système de conformité mature et de règles claires. Les vendeurs peuvent utiliser les politiques de support des principales plateformes pour réduire les coûts de conformité.
