Avec la reconstruction accélérée du commerce numérique mondial, l’industrie chinoise du commerce électronique transfrontalier inaugure une période explosive sans précédent.
Lors des récents sommets de l’industrie et des communautés de vendeurs, un point de vue controversé mais largement répandu a été fréquemment évoqué : « L’argent des étrangers est facile à gagner ».
Ce soupir apparemment simple et même légèrement plaisantant reflète en fait les énormes dividendes de la différence de prix, les différences dans les habitudes de consommation et l’espace de prime de marque auxquels la chaîne d’approvisionnement chinoise est actuellement confrontée lorsqu’elle part à l’étranger.
Selon l’Administration générale des douanes et plusieurs agences de données tierces, l’échelle des importations et des exportations du commerce électronique transfrontalier de la Chine continuera de se développer en 2023, avec la proportion des exportations augmente considérablement.
De nombreux petits et moyens vendeurs ont découvert que les mêmes produits de première nécessité ou accessoires électroniques vendus pour seulement quelques dizaines de yuans en Chine peuvent souvent être vendus cinq fois, voire dix fois, une fois emballés dans une esthétique européenne et américaine et répertoriés sur Amazon, TikTok Shop ou des sites Web indépendants.
Cette étonnante différence entre les taux de change et la parité de pouvoir d’achat constitue la pierre angulaire de l’argument selon lequel « l’argent est facile à gagner ».
Un responsable d’un hypermarché de Shenzhen, profondément impliqué sur le marché nord-américain depuis de nombreuses années, a déclaré franchement dans une interview : « À une époque où le commerce électronique national est sérieusement « impliqué », la guerre des prix a rendu les bénéfices aussi minces qu’une lame de rasoir. Mais sur les marchés européens et américains, les consommateurs accordent plus d’attention au design, à la fonctionnalité et à l’histoire de la marque du produit, et sont plus préoccupés par le prix. La sensibilité est relativement faible. Tant que la qualité du produit est élevée, même si le prix est élevé, vous pouvez toujours obtenir un bon taux de conversion.
» Il a souligné que la logique de consommation des marchés occidentaux matures est complètement différente de celle de la Chine. Ils sont prêts à payer pour « l’expérience » et les « valeurs », ce qui donne aux commerçants chinois une grande marge de manœuvre pour des opérations haut de gamme.
États-Unis
En outre, la montée en puissance des marchés émergents a également fourni de nouvelles notes de bas de page à ce point de vue en Asie du Sud-Est, en Amérique latine et au Moyen-Orient, avec la popularisation de l’Internet mobile et la croissance du milieu. Les consommateurs locaux ont montré un grand enthousiasme pour les produits chinois rentables.
Étant donné que l’industrie manufacturière locale est relativement faible, le système complet de la chaîne d’approvisionnement de la Chine peut rapidement combler le déficit du marché.
De nombreux praticiens ont déclaré que dans ces domaines, les produits chinois représentent souvent des produits « avancés » et « de haute qualité ».
Ce biais cognitif réduit encore le coût de l’éducation des utilisateurs, ce qui rend particulièrement facile l’acquisition de clients au début. qu’un optimisme aveugle peut conduire à de graves erreurs de jugement stratégique.
Premièrement, les seuils de conformité sur les marchés étrangers augmentent fortement.
De la réforme de la TVA dans l’UE aux litiges en matière de propriété intellectuelle aux États-Unis, en passant par les réglementations de plus en plus strictes en matière de protection de la confidentialité des données dans divers pays, toute négligence peut entraîner des fermetures de magasins, des fonds gelés ou même d’énormes amendes.
Récemment, de nombreux cas de produits sont revenus du jour au lendemain en raison de la négligence des normes de certification des produits ou de la violation de brevets.
La complexité de la logistique transfrontalière et des systèmes après – vente dépasse de loin celle de la Chine.La longue chaîne de transport augmente non seulement les coûts, mais entraîne également une incertitude extrêmement élevée.En cas de congestion portuaire ou de retards de vol, le taux de rotation des stocks diminuera considérablement.Dans le même temps, les lois parfaites sur la protection des droits des consommateurs signifient que le taux de retour est généralement plus élevé qu’en Chine, en particulier dans la catégorie des vêtements.Le taux de retour de certains vendeurs peut même atteindre 30 %.
Un obstacle majeur pour tester la rentabilité des vendeurs.
Le défi le plus profond réside dans l’intégration culturelle et les opérations localisées.
De nombreux vendeurs qui s’appuyaient initialement sur le « modèle de distribution » ont constaté qu’avec l’amélioration des algorithmes de la plate-forme et les goûts sophistiqués des consommateurs, le simple modèle du « porteur » n’est plus viable.
a fait de gros efforts en matière de marketing localisé, de service à la clientèle et de respect de la responsabilité sociale.
Les analystes du secteur estiment que l’affirmation « les étrangers gagnent de l’argent facilement » est essentiellement une description d’un dividende progressif de la transformation et de la modernisation de l’industrie manufacturière chinoise.
Elle reflète le déficit énergétique potentiel de la chaîne d’approvisionnement chinoise, de « l’exportation de produits » à « l’exportation de marques ».
Mais ce déficit énergétique potentiel se réduit progressivement à mesure que la concurrence mondiale s’intensifie.
culture ». Seules les entreprises dotées de solides capacités d’intégration de la chaîne d’approvisionnement, d’une connaissance approfondie du marché et d’une grande conscience de la conformité peuvent transformer de « bons bénéfices » temporaires en « bénéfices stables » à long terme.
En résumé, le commerce électronique transfrontalier est en effet un océan bleu plein d’opportunités, et les bénéfices bruts élevés attirent d’innombrables entrepreneurs. Cependant, lorsque vous naviguez dans cette zone maritime, vous devez non seulement voir les avantages lorsque la mer est calme, mais vous devez également toujours être attentif aux risques des courants sous-jacents. Pour chaque praticien, abandonner la spéculation. mentalité, revenir à l’essence des affaires et gagner le respect des consommateurs du monde entier avec des produits et services de haute qualité est le moyen fondamental de garder « l’argent des étrangers » dans leurs poches
