Les entreprises chinoises ont fait de grands progrès à l’étranger, mais ce n’est que lorsqu’elles sont véritablement ancrées sur le marché local qu’elles se rendent compte qu’il existe trop de problèmes inattendus cachés sur les marchés étrangers, depuis les obstacles logistiques en Arabie saoudite et les retards de paiement en Amérique latine jusqu’au commerce électronique transfrontalier confronté à des changements de politique et à des avancées de marque.
Chaque pas en avant consiste à briser la perception inhérente et à trouver une issue à la situation grâce à l’exploration.
L’expérience d’aller en Arabie Saoudite pour faire des affaires de logistique et construire un système logistique local a été très impressionnante. Après l’arrivée de l’équipe logistique chinoise en Arabie Saoudite, ils ont découvert que l’adresse locale ne comportait pas de numéro de maison.
La description sur la feuille d’adresse était principalement « la maison est à côté de la mosquée, la troisième maison avec une porte rouge à droite ». Cela a eu un grand impact sur le système de normes logistiques mature. Cette situation est également un véritable portrait des entreprises chinoises qui s’implantent à l’étranger.
Lorsqu’ils partent à l’étranger, ils rencontreront divers problèmes pratiques et le système standard d’origine sera également confronté à d’énormes défis. Toutes les mises en page sont explorées étape par étape.
Après leur entrée sur le marché latino-américain, certaines sociétés de commerce électronique transfrontalier ont constaté que les systèmes locaux de paiement mobile et de paiement par carte de crédit étaient imparfaits, que le paiement en espèces était encore courant et que l’infrastructure était très différente de celle de la Chine.
Certaines entreprises envisagent également de se développer sur le marché indonésien. À l’exception de Jakarta, le reste de l’Indonésie est réparti sur de nombreuses îles. Le terrain est long et étroit. La construction d’un réseau local de transport et de logistique met non seulement à l’épreuve la main-d’œuvre et l’expérience de l’entreprise, mais est également limitée par les capacités des infrastructures locales. Les entreprises doivent recalculer leur rentabilité.
Il est difficile de réaliser des bénéfices en copiant les modèles nationaux et ils doivent explorer de nouvelles façons de s’adapter au territoire local.
Le commerce électronique transfrontalier chinois s’est développé à une échelle considérable. Cependant, de nombreuses controverses réglementaires ont récemment éclaté sur le marché européen. Shein et Temu sont toutes deux confrontées à de nombreux problèmes réglementaires, et les questions connexes sont toujours en cours de résolution.
Outre l’Europe, le commerce électronique transfrontalier chinois est-il déjà bien implanté sur les marchés d’Asie du Sud-Est et d’Amérique latine ? Quelle est la tendance générale du développement ?
Est-il pleinement intégré à la vie de consommation locale, ou son développement est-il encore instable ?
La demande fondamentale des consommateurs a toujours existé.
Le principal avantage des produits chinois est leur coût élevé.
Cet avantage vient de la forte capacité de production nationale et de la flexibilité de la chaîne d’approvisionnement. Cela est également étroitement lié aux politiques d’exonération fiscale des petits colis dans de nombreux endroits du monde. L’essor du commerce électronique transfrontalier repose en grande partie sur les dividendes en termes de prix apportés par l’exonération de la taxe sur les petits colis.
Ces dernières années, la politique d’exonération fiscale des petits colis a été continuellement controversée et de nombreux pays ont successivement prévu d’annuler cette politique. Une fois le dividende fiscal disparu, le système de prix existant peut-il être maintenu ?
Il faut savoir si les produits peuvent maintenir des prix bas et si les fournisseurs peuvent maintenir des marges bénéficiaires suffisantes.
En outre, les entreprises sont également confrontées au choix de vendre des produits uniques ou de créer des marques.
Lorsque les marques de fast fashion entrent sur le marché européen, elles se heurtent à la résistance des commerçants locaux. Néanmoins, il existe toujours une situation d ‘«opposition verbale mais d’achat réel», qui affecte également le développement à long terme de la marque.
En ce qui concerne la prise de décision concernant la mise à niveau de la marque, il n’existe actuellement pas de réponse standard et les entreprises tâtonnent encore. Le résultat final prendra du temps à être vérifié.
Les entreprises chinoises de commerce électronique transfrontalier continuent de traverser le fleuve en tâtonnant par la mer.
