Lorsque vous faites habituellement du shopping, vous devez avoir remarqué la quincaillerie dans la rue.
Le magasin est petit et décoré simplement. Les étagères sont remplies d’objets discrets tels que des vis, des conduites d’eau, des fils, des outils et des vannes. Après une journée entière, seuls quelques clients individuels entrent dans le magasin. Cela a l’air désert. Il est encore moins fréquenté que le dépanneur et le petit supermarché d’à côté.
Beaucoup de gens ont des doutes dans leur cœur : avec peu de clients qui viennent et ne gagnent aucun argent, pourquoi ces quincailleries sont-elles ouvertes depuis plus de dix ans et n’ont-elles jamais fermé ou été transférées ?
Au contraire, ils réalisent des bénéfices discrètement et régulièrement. De nombreuses quincailleries communautaires ordinaires peuvent réaliser des bénéfices nets de 20 000 à 30 000 yuans par an. Il est également courant que les magasins bien situés et dotés de ressources abondantes gagnent entre 40 000 et 50 000 yuans par an.
Ils sont beaucoup plus fiables que de nombreux petits restaurants et salons de thé au lait qui font la queue tous les jours.
Un profane peut regarder l’excitation, et un expert peut surveiller la porte. La porte déserte que nous voyons à l’œil nu n’est qu’une illusion superficielle. La logique lucrative des quincailleries est complètement différente de celle des magasins de détail ordinaires. Ils ne comptent pas sur le flux de personnes à la porte pour stimuler leur activité.
Les canaux permettant de gagner de l’argent sont tous cachés dans des endroits que les gens ordinaires ne peuvent pas voir.
Aujourd’hui, je vais utiliser un langage terre-à-terre pour vous raconter la véritable histoire de la façon dont une quincaillerie peut réaliser des bénéfices sans perdre d’argent et survivre longtemps.
Ce n’est qu’après l’avoir compris que vous réaliserez qu’il s’agit d’une petite entreprise discrète, fiable et stable.
1.
Tout d’abord, corrigez le malentendu : si vous ne comptez pas sur les ventes au détail individuelles, votre activité principale ne prend pas de commandes à la porte.
La plupart des gens se sont trompés sur la logique fondamentale. Ils pensent toujours que l’ouverture d’un magasin dépend de l’entrée des passants dans le magasin pour acheter des choses. S’il y a peu de monde, vous ne pouvez pas gagner d’argent.
Mais pour les quincailleries, la vente au détail en porte-à-porte n’est qu’un moyen de gagner un peu d’argent de poche, pas du tout un revenu de base.
Les clients dispersés qui viennent chaque jour dans le magasin pour acheter une ampoule, quelques vis et un rouleau de ruban adhésif ne peuvent couvrir que les factures d’eau et d’électricité du magasin et de petites dépenses diverses.
Ce ne sont jamais ces entreprises sporadiques qui soutiennent réellement les revenus annuels et creusent l’écart de bénéfices.
Plus de 90 % des revenus stables de la quincaillerie proviennent des canaux de coopération fixes hors ligne, des services d’assistance porte-à-porte et de l’approvisionnement en gros de points fixes. Ces entreprises sont discrètement connectées dans le magasin et les étrangers ne peuvent pas du tout le voir.
De nombreux propriétaires de quincailleries restent assis toute la journée dans le magasin, comme s’ils ne faisaient rien. En fait, leurs téléphones mobiles et WeChat reçoivent les commandes, vérifient les adresses de livraison et finalisent les prix de fourniture.
Il n’est pas nécessaire de se rassembler pour attirer les clients, pas besoin de crier pour attirer les clients, la source de clients est stable, les commandes sont fixes et il n’y a pas besoin de s’inquiéter d’attirer du trafic et de la promotion, et vous pouvez faire des affaires en toute sécurité.
C’est la principale raison pour laquelle les magasins désertés ne ferment jamais.
2. L’atout principal pour gagner de l’argent : relier l’ingénierie, la décoration et la gestion immobilière, avec un flux constant de grosses commandes à long terme.
C’est l’atout principal permettant aux quincailleries de faire fortune en silence, et c’est aussi un canal de haute qualité auquel les profanes ordinaires ne peuvent pas du tout accéder.
Tant que la quincaillerie fonctionnera dans la communauté depuis quelques années, le patron accumulera progressivement des ressources de coopération locales stables. Une fois cette coopération finalisée, il n’y aura plus de soucis de commandes toute l’année et les revenus seront particulièrement stables.
Tout d’abord, connectez-vous avec les équipes locales de construction de rénovation domiciliaire et les entreprises de décoration de toute la maison.
La décoration de la maison et la rénovation de toute la maison nécessitent de grandes quantités de fils, de conduites d’eau, de boucles, d’accessoires fixes et un ensemble complet de petits consommables de quincaillerie. La consommation est importante et le taux de rachat est élevé.
L’équipe de décoration n’ira pas à chaque fois au marché pour comparer les prix, mais trouvera une quincaillerie fiable à proximité pour acheminer la marchandise à un point fixe sur le long terme. Le prix unitaire des achats en gros est raisonnable, la livraison à domicile et le service après-vente sont sans souci. Le bénéfice d’une commande est très considérable, et les revenus cumulés pour toute l’année sont très considérables.
Deuxièmement, coopérer avec les équipes de propriété communautaire et d’entretien des anciennes communautés.
La maintenance quotidienne de chaque communauté est indissociable des consommables matériels. Le remplacement des lampes de couloir, les accessoires de déblocage des canalisations d’égout, les accessoires de matériel de contrôle d’accès et les consommables d’entretien des installations publiques sont tous des consommables nécessaires de toute urgence.
La société de gestion immobilière signera des accords d’approvisionnement à long terme à valeur fixe avec les quincailleries environnantes, avec rapprochement et règlement mensuels. Il n’est pas nécessaire de rappeler les comptes tous les jours, aucune perte de clientèle, des encaissements de paiements stables et fixes tout au long de l’année et des garanties que les revenus ne seront pas affectés par les conditions du marché en cas de sécheresse et d’inondations.
Troisièmement, relier les petits chantiers de construction et les magasins le long de la rue pour rénover les magasins.
Du matériel de base, des outils de protection et des accessoires fixes seront achetés en grande quantité pour les petits chantiers de construction civile environnants, la rénovation de magasins de rue et les réparations simples d’usines.
Ce type de commande de fournitures en gros présente un volume de transaction unique élevé et une marge bénéficiaire brute globale stable. Cela ne nécessite pas de coûts de marketing supplémentaires et peut être obtenu de manière stable simplement en s’appuyant sur une réputation et des relations à long terme.
Ces commandes en gros lots peuvent être exécutées en silence sans dépendre du flux de clients du magasin.
Même si aucun passant n’entre dans le magasin toute la journée, tant qu’il y a deux ou trois équipes coopératives de propriété et de décoration à long terme, le magasin peut survivre de manière stable et continuer à gagner beaucoup d’argent.
3. Bénéfices élevés cachés : d’énormes bénéfices sur les petits articles + un service porte-à-porte, les canaux de revenus supplémentaires sont considérables.
Les bénéfices réels provenant des petits articles discrets dans la quincaillerie dépassent de loin l’imagination de chacun. Le revenu invisible ne peut être caché et des services pratiques de porte à porte sont ajoutés pour augmenter le revenu supplémentaire.
Tout d’abord, les marges bénéficiaires du petit matériel sont pleines. Les petites pièces telles que les vis, les joints, les petits joints, les produits d’étanchéité et les boucles spéciales sont achetées au kilogramme et en grandes quantités à bas prix. Lorsqu’ils sont vendus, ils sont tarifés à la pièce ou à la pièce. La marge bénéficiaire brute globale peut atteindre plus de 40 %, et le bénéfice des pièces de réparation spéciales de niche peut même être directement doublé. Le coût de quelques yuans peut facilement être vendu pour plus de dix ou vingt yuans.
Les clients qui ont un besoin urgent ne connaissent pas le prix et l’achètent avec désinvolture.
Le peu d’argent s’ajoute au gros profit, et les profits s’accumulent avec le temps et sont très considérables.
Deuxièmement, les services à valeur ajoutée de maintenance et d’installation porte-à-porte permettent de gagner de l’argent facilement et sans souci. Les résidents ordinaires ne savent pas comment gérer les conduites d’eau qui fuient, les robinets endommagés, les circuits déclenchés, l’installation de lampes et le remplacement des serrures de porte de la maison.
Lorsqu’ils achètent des accessoires en ligne, ils doivent attendre la livraison express et ne savent pas comment les installer eux-mêmes, ce qui prend du temps et demande beaucoup de travail.
Rendez-vous directement chez le propriétaire de la quincaillerie la plus proche et venez à votre porte avec des accessoires pour une réparation unique, vous évitant ainsi des soucis et des efforts.
Lorsque le patron se présente à votre porte, il doit facturer non seulement le coût des accessoires et des matériaux, mais également des frais raisonnables pour le temps de travail en porte-à-porte. Le bénéfice net d’une visite en porte-à-porte s’élève à des dizaines, voire des centaines de yuans.
Si vous prenez deux ou trois commandes par jour, votre revenu quotidien est garanti.
Ce type de service urgent est irremplaçable et n’est pas affecté par les achats en ligne du commerce électronique.
Même si les accessoires matériels sont bon marché en ligne, ils ne peuvent pas répondre aux besoins d’urgence en cas de fuite d’eau ou de panne de courant soudaine au milieu de la nuit. Tout le monde donnera la priorité aux quincailleries hors ligne pour le savoir.
C’est aussi le principal avantage irremplaçable des quincailleries.
Quatre. Les coûts d’exploitation sont poussés à l’extrême.
Il n’y a aucun risque de perdre de l’argent, il n’est donc naturellement pas facile de faire faillite.
La plus grande crainte de faire des affaires n’est pas le faible profit, mais les dépenses et les coûts élevés. Une année chargée est consacrée au loyer et à la main d’œuvre.
Les quincailleries, au contraire, ont maintenu leurs coûts d’exploitation au plus bas du secteur, avec presque aucun risque de faillite avec perte, et leur capacité à résister aux risques dépasse de loin celle des magasins de restauration, de vêtements et de produits frais.
Premièrement, 90 % d’entre eux sont des magasins familiaux sans frais de main d’œuvre. Les quincailleries légales de la rue sont essentiellement gérées par un duo mari et femme.
La femme reste au magasin pendant la journée pour recevoir des clients dispersés et vérifier le registre des commandes, tandis que le mari sort pour livrer les marchandises, gérer les projets et effectuer l’entretien et l’installation en porte-à-porte.
Il n’est pas nécessaire d’embaucher des commis supplémentaires, de payer un salaire mensuel, de payer la sécurité sociale ou de couvrir la nourriture et le logement.
Cela permet d’économiser directement des dizaines de milliers de coûts de main-d’œuvre en un an, et toutes les économies sont de purs bénéfices.
Deuxièmement, les loyers des magasins sont rentables et il n’est pas nécessaire de recourir à des magasins principaux.
Il n’est pas nécessaire que les quincailleries soient situées dans des emplacements privilégiés au cœur des rues piétonnes ou des quartiers d’affaires, et il n’est pas nécessaire de rivaliser pour les devantures de magasins à fort trafic.
Généralement, ils peuvent être situés sur des routes secondaires ou au coin de rues autour de la communauté.
Le loyer de ce type de vitrine est bon marché, soit plus de la moitié de celui d’un restaurant très fréquenté de même superficie. La pression sur les loyers est minime tout au long de l’année, et même si les revenus hors saison sont légèrement inférieurs, ils peuvent toujours être supportés.
Troisièmement, il n’y a aucune perte d’expiration des produits matériels et aucun risque de perte de stock. Les ingrédients de restauration sont faciles à gâter, les aliments frais sont faciles à périr et les vêtements peuvent facilement devenir obsolètes lorsque la saison change.
Le risque de perdre de l’argent est très élevé.
Seuls les outils de quincaillerie, les raccords métalliques, les tuyaux et les fils n’ont pas peur d’être rangés, n’ont pas peur d’être accumulés et ne sont pas obsolètes.
Ils peuvent être utilisés toute l’année lorsqu’ils sont empilés à température ambiante. S’ils ne sont pas épuisés cette année, ils le seront l’année prochaine. Il n’y a pas d’expiration, de dépréciation ou de perte de stock. Le risque de financement est extrêmement faible et la rotation du capital est particulièrement stable.
5. La clientèle est extrêmement fidèle.
Les anciens clients continuent d’acheter à nouveau toute l’année, ce qui facilite la tâche.
Les magasins de célébrités sur Internet récemment ouverts comptent entièrement sur la fraîcheur pour attirer du trafic. Une fois la popularité passée, personne ne vient les visiter et ils ferment très rapidement. Les quincailleries sont tout le contraire.
Plus ils sont en activité depuis longtemps, plus ils accumulent de clients réguliers, plus l’entreprise devient stable et sans souci, et il n’est presque pas nécessaire d’attirer activement des clients dans la période ultérieure.
Tant que les résidents des environs, les commerçants de la rue, les équipes de gestion immobilière et les employés de la décoration ont acheté quelque chose dans le magasin une fois et ont fait l’expérience du service porte-à-porte, ils estiment que le prix est raisonnable, que les accessoires sont complets et que le service après-vente est fiable.
Le matériel est un consommable haute fréquence nécessaire quotidiennement et utilisé dans chaque foyer. Les clients réguliers continuent de racheter tout au long de l’année, accumulant lentement un cercle de sources de clients stable, et il est difficile pour les pairs de voler des clients.
De plus, les voisins effectuent chaque jour de petites réparations et de petits achats, et ils recherchent habituellement les vieux magasins devant chez eux, ce qui augmente leur confiance.
Il n’est pas nécessaire de faire de la publicité, de réaliser des promotions ou de proposer des prix bas. Vous pouvez maintenir votre entreprise de manière constante en vous appuyant sur le bouche à oreille, et les opérations à long terme deviendront de plus en plus faciles.
6. Résumé : Cela semble désert, mais en fait, c’est une petite entreprise discrète et rentable.
Si vous le mettez ensemble, vous pouvez comprendre l’ensemble du tableau : la quincaillerie ne compte pas sur des clients individuels à la porte pour gagner de l’argent, mais s’appuie sur des commandes de projets en gros lots, des services porte-à-porte et de petits articles à forte marge pour gagner de l’argent ; elle ne s’appuie pas sur un flux entrant de clients, mais s’appuie sur des opérations à faible coût, un risque d’inventaire nul et des clients réguliers très fidèles pour stabiliser sa base.
La porte semble déserte, mais nous ne pouvons pas voir les commandes, le service porte-à-porte et l’approvisionnement par lots derrière.
Il n’est pas affecté par les achats en ligne, n’est pas affecté par les saisons, ne manque pas de clients demandés et ne pèse pas sur les fonds de stocks. Elle a des revenus stables toute l’année et peut gagner des centaines de milliers de dollars par an de manière terre-à-terre.
C’est une entreprise discrète, stable et bonne.
Par rapport à la tendance consistant à ouvrir des magasins de célébrités sur Internet, à se réunir pour faire de la restauration et à suivre la tendance des activités parallèles en ligne, les quincailleries n’ont pas de routines sophistiquées et s’appuient entièrement sur une gestion terre-à-terre et un travail honnête.
Ils sont stables et à long terme, avec des risques extrêmement faibles, et permettent aux gens ordinaires de travailler dur pendant longtemps.
Discussion sur le sujet
1. Y a-t-il une quincaillerie aussi déserte en bas de votre maison ?
Avez-vous déjà demandé à votre patron de venir chez vous pour réparer quelque chose ?
2. Après avoir lu l’histoire intérieure, pensez-vous que les quincailleries sont des petites entreprises fiables pour les gens ordinaires ?
3. Si vous avez de l’argent de côté, aimeriez-vous ouvrir une quincaillerie communautaire pour gagner de l’argent régulièrement ?
Tout le monde est invité à laisser une discussion rationnelle dans la zone de commentaires, à parler de la quincaillerie autour de vous et à parler de la petite entreprise la plus fiable à vos yeux.
