En 2025, le développement de l’industrie nationale de fabrication de matériel sera difficile.
Les prix des matières premières fluctuent fréquemment, la guerre des prix terminaux est entrée dans une phase acharnée, le cycle des créances continue de s’allonger et, plus grave encore, les barrières tarifaires sur les marchés européens et américains s’épaississent de plus en plus.
Le modèle de développement passé basé sur les « bas prix + OEM » a complètement échoué et de nombreux propriétaires d’entreprises d’exportation sont en difficulté.
Dans ce contexte, l’Asie du Sud-Est, en particulier le Vietnam, est devenue le « deuxième champ de bataille » auquel les entreprises chinoises de matériel informatique et de fabrication intelligente doivent prêter attention. Cependant, ouvrir le marché vietnamien n’est pas facile et nous ne pouvons pas nous contenter d’y envoyer des marchandises.
Des problèmes tels que les barrières linguistiques, le manque de canaux et la méfiance des clients rendent souvent coûteux les voyages imprudents à l’étranger.
Un salon professionnel de l’industrie est devenu le point d’entrée le plus efficace et le moins risqué.
Du 24 au 26 juin 2026, le « Salon international des outils matériels du Vietnam » et le « Salon international des usines intelligentes du Vietnam » se tiendront simultanément au Centre de congrès et d’expositions SECC à Hô Chi Minh-Ville.
Il s’agit non seulement de la seule exposition professionnelle internationale indépendante dans le domaine des outils matériels au Vietnam, mais aussi d’un « tremplin en or » pour les entreprises chinoises souhaitant pénétrer les marchés vietnamien et de l’ASEAN.
Pourquoi choisir le Vietnam ?
Cela ressort clairement de trois données clés.
Tout d’abord, la taille économique du Vietnam est en train d’exploser.
Le PIB du Vietnam augmentera de 7,09 % en 2024, pour atteindre un total de 476,3 milliards de dollars, et le PIB par habitant sera d’environ 4 700 dollars.
En 2025, l’objectif de croissance du PIB dépasse 8,0 % et le volume total dépasse 500 milliards de dollars américains. En 2026, une croissance à deux chiffres est visée.
Parmi ses 104 millions d’habitants, on compte environ 72 millions de personnes de plus de 18 ans en âge de travailler, et le taux d’urbanisation est de 37 %, ce qui reproduit presque la courbe de croissance de la Chine vers 2000.
Deuxièmement, la Chine et le Vietnam sont extrêmement dépendants du commerce.
Le volume des échanges commerciaux entre le Vietnam et la Chine dépassera 205 milliards de dollars en 2024, soit une augmentation de 19,4 % par rapport à 2023. La Chine est non seulement le plus grand partenaire commercial du Vietnam, mais aussi sa plus grande source d’importations.
Dans le domaine des outils matériels, plus de 50 % des importations vietnamiennes proviennent de Chine, soit trois fois plus que la deuxième source d’importations, la Corée du Sud.
Enfin, la capacité de production locale du Vietnam est sérieusement insuffisante. La transformation des métaux et les produits techniques du Vietnam dépendent actuellement principalement des importations, avec moins de 10 % de sa propre capacité de production.
Avec l’accélération de l’urbanisation et du développement des infrastructures, les revenus du marché vietnamien de la quincaillerie et des matériaux de construction atteindront 13,19 milliards de dollars en 2024. Il s’agit d’un marché où « l’offre dépasse la demande », et le Made in China est la meilleure solution pour combler l’écart.
Cependant, il existe trois obstacles invisibles à l’exportation vers le Vietnam.
Premièrement, le coût de la confiance est extrêmement élevé.
Les hommes d’affaires vietnamiens attachent une grande importance aux « relations » et aux « réunions hors ligne » lorsqu’ils font des affaires. Sans l’approbation locale et sans négociations en face-à-face, il est difficile d’établir une coopération à long terme avec uniquement des courriels et des échantillons.
Deuxièmement, les chaînes sont extrêmement fragmentées.
Le marché vietnamien de la quincaillerie ne dispose pas d’un système de villes de matériaux de construction aussi mature que celui de la Chine. Les clients sont dispersés dans plusieurs zones industrielles telles que Ho Chi Minh, Hanoi, Binh Duong, Dong Nai, etc. Le temps et les coûts de main-d’œuvre nécessaires pour développer le marché par vous-même sont extrêmement élevés.
Troisièmement, il existe des dangers cachés en matière de logistique et de conformité.
L’expédition d’expositions au Vietnam implique plusieurs liens, notamment le dédouanement, le transport local et la construction de stands. Des problèmes dans n’importe quel lien peuvent conduire à la situation embarrassante de « les gens arrivent, mais les marchandises n’arrivent pas ».
Alors, pourquoi une exposition peut-elle résoudre 80 % des problèmes liés aux voyages à l’étranger ?
L’exposition est essentiellement un « marché condensé ».
Dans une société d’affaires basée sur les relations comme celle du Vietnam, les expositions fournissent non seulement des stands, mais aussi des « accélérateurs » pour instaurer la confiance.
Premièrement, la densité d’acheteurs précis est extrêmement élevée.
La dernière exposition internationale des outils de quincaillerie du Vietnam en 2025 avait une superficie d’exposition de plus de 8 800 mètres carrés, attirant près de 300 entreprises de nombreux pays à participer à l’exposition, et 13 368 visiteurs professionnels de 36 pays/régions ont assisté à l’exposition pour des négociations d’approvisionnement. Il y a eu plus de 362 sessions de mise en relation B2B sur le salon, permettant aux entreprises de rencontrer directement des personnes ayant un pouvoir de décision d’achat.
Deuxièmement, l’effet d’approbation médiatique est significatif.
De nombreuses stations de radio et de télévision ainsi que des magazines médiatiques ont couvert l’intégralité de l’événement, et la visibilité de la marque des exposants équivalait à une publicité gratuite couvrant l’ensemble du pays du Vietnam.
Troisièmement, le forum concurrent apporte de la valeur au cercle.
Lors du forum international organisé parallèlement à l’exposition, la plupart des participants sont des membres clés d’associations industrielles nationales. C’est le moyen le plus efficace de « briser le cercle » pour les entreprises qui souhaitent pénétrer dans le système de chaîne d’approvisionnement du Vietnam.
Enfin, le lien entre les deux expositions couvre l’ensemble de la chaîne industrielle.
Le « Salon international des usines intelligentes du Vietnam » et le « Salon international des outils matériels du Vietnam » se tiennent en même temps et au même endroit, ce qui peut répondre aux besoins de différents types d’entreprises.
Choisir le bon organisateur est également crucial.
Jiangsu Lianya International Exhibition Co., Ltd., en tant qu’organisation principale d’exposition en Chine pour cette exposition, est hautement professionnelle.
Elle a été fondée en 2001 et est membre d’associations internationales compétentes. Elle a obtenu la cote de crédit AAA, a également remporté de nombreux honneurs et a été reconnue comme « fournisseur de services qualifié » par les départements du commerce de nombreuses provinces et villes.
Lianya fournit des « services de chaîne complète » et peut résoudre des problèmes tels que la réservation de stand, le transport des expositions, le traitement des visas, etc. en un seul arrêt. Elle crée également des groupes d’exposition pour les entreprises qui souhaitent inspecter le marché.
L’essence de l’involution est une concurrence homogène, tandis que l’essence de l’exportation à l’étranger est de trouver des opportunités structurelles.
Lorsque le Vietnam a ouvert ses portes à l’industrie manufacturière chinoise, avec sa forte croissance du PIB, ses avantages tarifaires et sa forte dépendance à l’égard des importations de matériel, le coût de l’hésitation était bien plus élevé que le coût des essais et des erreurs.
Du 24 au 26 juin 2026, au Centre de Conventions et d’Expositions SECC d’Hô Chi Minh Ville, les entreprises chinoises de quincaillerie souhaiteront peut-être se rendre au Vietnam pour rencontrer de vrais acheteurs.
