Muchas personas encontrarán un fenómeno interesante cuando vayan de compras: las tiendas de té con leche y los restaurantes de celebridades de Internet han sido reemplazados uno tras otro, mientras que la ferretería en la entrada de la comunidad siempre está llena, pero ha podido echar raíces de manera constante durante más de diez años y se le puede llamar un árbol de hoja perenne en la calle.
Pocas personas saben que estos negocios aparentemente discretos de tornillos, tuberías de agua y pequeñas herramientas se han convertido en una industria de 100 mil millones de dólares gracias a un grupo de empresarios de Zhejiang. También han hecho popular a Yongkang, conocido como «el pequeño Dubai de China», convirtiéndolo en el lugar más discreto para esconder riqueza en Zhejiang.
Parece que no hay flujo de clientes, pero es el negocio más estable de la calle
Muchas personas sienten subjetivamente que la ferretería no tiene clientes y no puede ganar dinero, pero de hecho, la ilusión visual lo engaña completamente. La gente común y corriente no visita las ferreterías de forma gratuita. La mayoría de las personas que entran a la tienda son aquellas que solo necesitan hacer compras, y la tasa de transacción es mucho más alta que la de las tiendas de ropa y los restaurantes.
El comercio minorista representa sólo del 10 al 20% de los ingresos totales. Los residentes suelen comprar negocios triviales como bombillas, pegamento y grifos como ingresos suplementarios.
Lo que realmente respalda las ganancias de las tiendas son los clientes finales B a largo plazo, como capataces de decoración, empresas inmobiliarias, pequeñas plantas de procesamiento y equipos de ingeniería de construcción.
Estos pedidos pueden representar más del 80% de los ingresos totales de la ferretería.
Compras a granel de alambres y tuberías para decoración, mantenimiento diario y almacenamiento de propiedades, y consumo a largo plazo de accesorios de tornillería en fábricas.
El importe de un pedido puede oscilar entre unos pocos miles y decenas de miles. La cooperación estable y el cobro continuo de pagos son una fuente estable de flujo de caja para la ferretería.
En situaciones de emergencia y necesidades urgentes, es difícil para las empresas de comercio electrónico robar negocios.
En medio de la noche en casa, las tuberías de agua explotaron, los circuitos se dispararon y las cerraduras de las puertas resultaron dañadas. Los accesorios comprados en línea llegarían tan pronto como al día siguiente, y el agua desde la distancia no podría saciar la sed de quienes estaban cerca y lejos.
La ventaja de las ferreterías es que pueden conseguir los productos inmediatamente y utilizarlos cuando sea necesario.
Este tipo de inmediatez es la principal ventaja que el comercio electrónico en línea no puede reemplazar, y también es la razón clave por la que las ferreterías tienen una fuerte resistencia al riesgo.
El mantenimiento de valor añadido incluido puede aumentar silenciosamente los beneficios generales. La mayoría de los propietarios de ferreterías saben cómo reparar el agua y la electricidad, y desmontar y montar puertas y ventanas.
Venden accesorios y realizan trabajos de construcción in situ.
El beneficio de los costos laborales es mucho mayor que la diferencia de precios de los bienes. Muchas tiendas no ganan dinero vendiendo productos.
Los servicios de mantenimiento e instalación son las principales fuentes ocultas de beneficios. Es difícil cerrar si el negocio continúa.
El número total de ferreterías minoristas en el país se acerca al millón, y la tasa de supervivencia de las tiendas es mucho mayor que la de formatos populares como el catering para celebridades de Internet y las boutiques. El conjunto de pequeñas tiendas dispersas por todo el país es un enorme mercado de consumo de hardware y también sienta las bases para que los comerciantes de Zhejiang diseñen toda la cadena industrial.
Yongkang, Zhejiang: una pequeña ciudad sin minerales, que depende del hardware para crear una industria valorada en cientos de miles de millones
Los forasteros sólo ven ferreterías dispersas en las calles. Los comerciantes de Zhejiang ya han abierto una cadena completa desde la producción, el comercio mayorista y el comercio exterior hasta la venta minorista terminal. Yongkang, Zhejiang, es la base central de toda la industria nacional de hardware y la fuente de este negocio por valor de cientos de miles de millones.
Esta ciudad a nivel de condado con una población permanente de menos de un millón no tiene recursos minerales locales como mineral de hierro o cobre. En cambio, dependió de generaciones de comerciantes de Zhejiang para cultivar el oficio de la herrería y se convirtió en una capital de hardware de China reconocida mundialmente.
Los datos públicos oficiales muestran que en 2024, el valor de la producción industrial total de Yongkang por encima del tamaño designado alcanzará los 104.800 millones de yuanes, y el valor de la producción anual de la industria del hardware superará oficialmente los 100.000 millones de yuanes, lo que representa más del 90% del valor de la producción industrial total de la ciudad y contribuye con más del 80% al PIB local.
Cuán dura es la fortaleza industrial, varios conjuntos de datos lo dejan claro de un vistazo:
- Uno de cada tres termos en el mundo es producida en Yongkang, con una producción anual que supera los 600 millones de piezas;
- El 80% de las armas fasciales y casi el 70% de las puertas de seguridad del mercado provienen de aquí;
- Electricidad La capacidad de producción de herramientas eléctricas ocupa el primer lugar en el país y es una de las tres principales herramientas eléctricas del mundo junto con Alemania y Japón. El volumen de exportación anual de herramientas eléctricas supera los 3 mil millones de dólares estadounidenses, lo que representa un tercio de las exportaciones totales del país;
- La ciudad ha reunido a más de 30.000 empresas relacionadas con el hardware. Casi uno de cada diez habitantes de Yongkang se dedica a industrias relacionadas con el hardware; verdaderamente, «todos los empleados son trabajadores del hardware».
La cadena industrial completa es la mayor confianza de Yongkang. Desde un pequeño tornillo y tuerca hasta un juego completo de puertas de seguridad y un juego completo de herramientas eléctricas, todo el proceso de procesamiento de materia prima, combinación de piezas, ensamblaje del producto terminado, embalaje y entrega se puede completar localmente. Las instalaciones de soporte upstream y downstream están completas y el costo de producción y la velocidad de entrega están llenos de ventajas.
La mayoría de los mayoristas de hardware de todo el país compran productos de Yongkang durante todo el año.
«El pequeño Dubai de China», los empresarios de Zhejiang van al extranjero para ganar dinero global
La razón por la que a Yongkang se le llama «el condado rico número uno de Zhejiang» y «el pequeño Dubai de China» no es solo la capacidad de producción local de 100 mil millones, sino también el hecho de que los empresarios de Zhejiang se fueron al extranjero temprano y extendieron el negocio de hardware al mercado global. La riqueza es discreta y sólida.
La densidad de automóviles de lujo es alta y la propiedad de la riqueza privada es prominente. Yongkang tiene una apariencia urbana mediocre y parece una pequeña ciudad común y corriente, pero su poder adquisitivo privado es asombroso. Durante mucho tiempo ha ocupado el primer lugar en el país en términos de densidad de automóviles de lujo a nivel de condado, y su ingreso disponible per cápita ha liderado constantemente a los condados del centro de Zhejiang.
Muchos jefes lucen vestidos con sencillez y tienen fábricas y pedidos de comercio exterior en sus manos.
Hay muchos profesionales del hardware con un patrimonio neto de decenas o incluso cientos de millones. Enriquecerse de manera discreta es una característica típica de los empresarios de Zhejiang. Hay 12 empresas locales con pagos de impuestos de más de 100 millones de yuanes y hasta 60 empresas con pagos de impuestos de más de 20 millones de yuanes.
La mayor parte de los ingresos provienen de la cadena de la industria del hardware y la base patrimonial es sólida y estable.
La fábrica está en Yongkang, las tiendas están abiertas en todo el mundo y el diseño transfronterizo está en todas partes.
Hace ya muchos años, los comerciantes de Yongkang Zhejiang ya no se limitaban a incursiones internas, sino que se concentraban en el sudeste asiático, Oriente Medio, Asia central, Europa y Estados Unidos, formando un modelo de «sede en Yongkang y ampliando canales en el extranjero».
Muchas ferreterías callejeras en Vietnam, Tailandia y Malasia están dirigidas por población local. Más del 90% de los productos en los estantes provienen de las fábricas de Yongkang.
Los comerciantes extranjeros compran productos en lotes, los redistribuyen y venden al por menor, y entregan continuamente pedidos de comercio exterior a Yongkang. El desempeño del comercio exterior de Yongkang en 2025 es muy impresionante: el volumen total de importaciones y exportaciones en el primer semestre del año fue de 25.997 millones de yuanes, un aumento interanual del 6,51%;
el volumen de inversión en el extranjero para todo el año alcanzó los 510 millones de dólares estadounidenses, un aumento interanual del 511,38%, y más del 60% de los fondos extranjeros se invirtieron en el mercado del Sudeste Asiático, dependiendo de los dividendos de la RCEP para seguir ampliando la participación en el mercado global. Muchas empresas líderes de hardware han construido fábricas directamente en el extranjero para evitar barreras comerciales y acercarse al mercado final.
Por ejemplo, los ingresos base en el extranjero de los termos Hals han superado el 90%, convirtiéndose en el motor central del crecimiento corporativo; Las empresas locales de materiales magnéticos han invertido mil millones de baht en la construcción de fábricas químicas inteligentes en Tailandia, estabilizando aún más su voz en las cadenas de suministro en el extranjero.
Con esfuerzos tanto en línea como fuera de línea, el mercado de ventas nacional se ha expandido constantemente.
Además del comercio exterior, Yongkang Hardware ha aprovechado simultáneamente los beneficios del comercio electrónico nacional.
El número de aldeas de Taobao se encuentra entre los principales condados del país. Un gran número de comerciantes de Zhejiang se han transformado en empresas de comercio electrónico transfronterizo como Pinduoduo, Douyin y Amazon, conectando directamente a los consumidores desde las fábricas y eliminando las diferencias de precios entre los intermediarios.
Aprovechando la radiación del flujo comercial de Yiwu y las ventajas en el extranjero del puerto de Ningbo-Zhoushan, se desarrollan simultáneamente las ventas mayoristas nacionales, el comercio electrónico minorista y las exportaciones transfronterizas. La industria de 100 mil millones de dólares es cada vez más grande. Incluso si el mercado fluctúa, la capacidad de resistir los riesgos sigue siendo mucho mejor que la de una sola industria.
Una pequeña empresa discreta esconde la gran sabiduría de los comerciantes de Zhejiang en operaciones comerciales a largo plazo
Muchos jóvenes están obsesionados con perseguir celebridades de Internet y grandes proyectos de ganancias, y no les gustan los engorrosos y triviales negocios de hardware con escasas ganancias. Por otro lado, los comerciantes de Zhejiang se han dedicado a las industrias tradicionales durante décadas y han convertido el pequeño hardware en un grupo industrial de clase mundial. El pensamiento empresarial detrás de esto merece una cuidadosa consideración.
No persigas tendencias de corto plazo, sino profundiza en la trayectoria de largo plazo que simplemente es necesaria.
El té con leche, el catering y los productos de celebridades de Internet se están iterando muy rápidamente, y la tendencia se ha desvanecido y un gran número de profesionales han abandonado el mercado perdidos; El hardware es una necesidad urgente de la sociedad, y la decoración, la infraestructura, el mantenimiento y la fabricación nunca pueden separarse de los accesorios relacionados. La demanda es estable durante todo el año y los tiempos no la eliminarán fácilmente.
Los negocios lentos son más fáciles de mantener durante mucho tiempo.
Construya una cadena industrial en equipo en lugar de hacerlo solo. Los comerciantes de Zhejiang son mejores para desarrollarse juntos. En Yongkang, no hay comerciantes que bajen los precios maliciosamente y se involucren. Existe una clara división del trabajo entre upstream y downstream. Algunas personas fabrican materias primas, otras fabrican piezas, otras fabrican productos terminados y otras realizan comercio exterior al por mayor.
Todos trabajan juntos para expandir la escala de toda la industria y aprovechar colectivamente el derecho a hablar en el mercado global para lograr una situación en la que todos ganen.
Puedes bajar tu perfil, ganar un poco de dinero y construir una reputación a largo plazo. Ya sean propietarios de una pequeña ferretería en la calle o propietarios de una fábrica multimillonaria, los empresarios de Zhejiang generalmente son capaces de soportar las dificultades y están dispuestos a trabajar duro. No les importa el magro beneficio de un solo producto. Están dispuestos a marcar una diferencia de unos pocos centavos por pedido.
Al acumular clientes y reputación durante un largo período de tiempo, poco a poco pueden convertir una pequeña empresa en una gran empresa.
Esté preparado para el peligro en tiempos de paz y busque cambios de forma proactiva para evitar la involución. En la actualidad, la competencia en la industria manufacturera tradicional es feroz. Yongkang no se apega al viejo camino del procesamiento de gama baja. Continúa actualizándose hacia la inteligencia y la alta gama, y desarrolla herramientas eléctricas de alta gama, utensilios de acero inoxidable de alta gama y productos de puertas inteligentes. Al mismo tiempo, toma la iniciativa de viajar al extranjero para abrir nuevos mercados. No depende de precios bajos para competir con otros.
Utiliza la iteración de productos para estabilizar los márgenes de beneficio, lo que está en consonancia con la dirección de desarrollo de alta calidad de la economía real.
Las grandes oportunidades a menudo se esconden en las pequeñas industrias. Siempre perseguimos las industrias glamorosas y populares, y subconscientemente despreciamos las humildes pequeñas empresas tradicionales. La historia de la industria de hardware de 100 mil millones de Yongkang simplemente lo demuestra: no existe una industria de gama baja, solo una mentalidad de trabajo impetuosa.
Un tornillo, una tubería de agua y una pequeña herramienta son suficientes para que generaciones de empresarios de Zhejiang trabajen duro durante media vida, desde una pequeña tienda callejera hasta un negocio global; por otro lado, muchos emprendedores que siguen y persiguen la tendencia han estado luchando de un lado a otro, pero es difícil acumular resultados.
Ser pragmático e incursionar en el mercado que tiene una demanda justa, cultivar la cadena industrial y buscar una gestión a largo plazo de manera constante son formas confiables y factibles de enriquecerse sin importar la época.
Si en el futuro pasas por una ferretería desierta, también podrías mirarla desde una perspectiva diferente: no es sólo una pequeña tienda discreta, sino también el microcosmos más pequeño de los cientos de miles de millones de industrias de ferretería que se extienden en el mercado. También es la encarnación más intuitiva del espíritu empresarial práctico, discreto y pragmático de los comerciantes de Zhejiang.
