La maquinaria china es muy adecuada para el mercado sudamericano: en mayo de 2026, las exportaciones chinas de maquinaria de construcción a Latinoamérica aumentaron un 81% interanual; Brasil implementará aranceles cero para 628 tipos de importación de maquinaria y equipo a partir del 15 de mayo de 2026 (los aranceles se reducirán del 5-14% al 0%, y los costos totales de importación disminuirán entre un 8% y un 15%). Las importaciones brasileñas de excavadoras superarán los 1.610 millones de dólares en 2025 (un aumento interanual del 114,9%, con China representando el 60%, según datos de Interact Analysis). Gracias al apoyo político y al auge de la demanda, Sudamérica se está convirtiendo en uno de los mayores mercados de crecimiento para la maquinaria china.
I. Tamaño del mercado
Total de Sudamérica: Las exportaciones en 2022 alcanzaron los 28.701 millones de RMB (50,9% interanual), con Brasil en 10.742 millones de RMB (+57,63%);
Brasil: La mayor economía de Sudamérica (se encuentra entre las principales del mundo en reservas de mineral de hierro, litio y bauxita); 2026: Las exportaciones a Latinoamérica aumentaron un 81% en mayo; Pronóstico: Se proyecta que el mercado brasileño de maquinaria de construcción alcance los 2.600 millones de dólares en 2025 y los 3.820 millones de dólares en 2031 (CAGR del 6,64%, datos de Mordor); Ciclo de reemplazo: Los equipos en uso generalmente tienen una larga vida útil, y se reemplaza una gran cantidad de equipos antiguos; Sudamérica es uno de los mercados incrementales de más rápido crecimiento (Brasil es el núcleo).
II. ¿Por qué los equipos chinos tienen la ventaja?
Aranceles cero: 628 tipos de maquinaria y equipos están exentos de aranceles (a partir del 15 de mayo de 2026);
Relación costo-beneficio: Ventaja de costos del 8-15% + adaptabilidad a las condiciones de trabajo locales de alta temperatura y lluvia; Localización: El parque industrial brasileño de XCMG produce más de 10 000 unidades al año (lo que representa casi 1/5 de la cuota de mercado brasileña). Sany, LiuGong y Lingong cuentan con fábricas (el ensamblaje local CKD compensa los aranceles). Reconocimiento: Las excavadoras chinas representan el 60 % de las importaciones brasileñas (el mayor beneficiario). Equipos agrícolas: La eficiencia, el costo y la adaptabilidad a entornos complejos han sido reconocidos por el sector agrícola brasileño. China ofrece aranceles cero, rentabilidad y localización (las excavadoras se han convertido en el pilar del mercado brasileño).
III.
¿Qué categorías son las más demandadas?
Excavadoras: Las importaciones de Brasil aumentan un 114,9 % (China representa el 60 %). Cargadoras/Molinizadoras: La principal categoría de productos de XCMG en Brasil. Maquinaria para carreteras: La licitación de infraestructura por valor de 189 mil millones de reales en el primer semestre de 2024 impulsó el auge de la maquinaria para carreteras; Maquinaria agrícola: Agrishow (la mayor feria agrícola de Latinoamérica) + Zoomlion/Lingong exhibió su gama completa de productos; Máquinas herramienta: Las importaciones brasileñas de máquinas herramienta aumentaron un 40% en 2025 (los tornos CNC, las máquinas de corte y doblado láser, etc., son populares);
las excavadoras, la maquinaria agrícola y las máquinas herramienta avanzan en tres direcciones (siguiendo los sectores de infraestructura, minería y agricultura).
IV. Cómo participar
Canales: Ferias (Brazil M&T EXPO 2027 «Sudamérica Bauma») + Feria de Tecnología Agrícola de Brasil; Localización: Fábricas brasileñas de XCMG/Sany/LiuGong + red de distribuidores; Cumplimiento normativo: Seguridad de la maquinaria INMETRO/NR-12 (véase el artículo sobre Brasil en esta cuenta); Servicio: Los clientes brasileños valoran el inventario local de repuestos, el servicio posventa y la capacitación técnica (las guerras de precios ya no son suficientes, según el análisis de Chang Lin);
Financiación: Flexibilidad en la financiación local (pagos a plazos): priorizamos el cumplimiento normativo, participamos en ferias y contamos con repuestos locales (las relaciones a largo plazo determinan la cuota de mercado). V. Advertencias sobre riesgos
Tipo de cambio: Fluctuaciones del real brasileño (preste atención a la moneda de liquidación); Impuestos: El sistema tributario brasileño es complejo (niveles federal, estatal y municipal); Cumplimiento normativo: La certificación INMETRO/NR-12 tiene un ciclo largo; Competencia: Caterpillar, Komatsu y Volvo aún mantienen una ventaja competitiva en el segmento de alta gama;
Política: Las políticas de exención fiscal pueden ajustarse (siga los comunicados de CAMEX): Sudamérica ofrece grandes oportunidades, pero es fundamental controlar los riesgos de cumplimiento normativo y de tipo de cambio (primero establezca una base en Brasil y luego expanda a Chile, Perú y Colombia).
