Los nuevos cambios crean un nuevo espacio.
Desde principios de este año, con el cierre total del canal T86 libre de impuestos para pequeñas cantidades en Estados Unidos y la UE a punto de cancelar el umbral de exención de impuestos para los paquetes de menos de 150 euros, el «bono libre de impuestos» del comercio electrónico transfronterizo está desapareciendo gradualmente.
Frente al nuevo entorno del comercio exterior, ¿qué nuevos cambios se han producido en el desarrollo del comercio electrónico transfronterizo de China?
El 27 de mayo, en la Exposición de comercio electrónico transfronterizo de exportación de Ningbo de 2026 (en lo sucesivo, «Exposición transfronteriza de Ningbo»), que reunió a 2500 fábricas de comercio exterior, 36 plataformas de comercio electrónico transfronterizo y 190 empresas de servicios transfronterizos, se descubrió que la actual estructura de desarrollo del comercio electrónico transfronterizo está divergiendo.
Entre ellos, las empresas y plataformas de comercio electrónico transfronterizo, como representantes típicos de los nuevos formatos de comercio exterior, están expandiendo rápidamente el mercado en el frente, y la marca se ha convertirse en un punto clave de crecimiento. Al mismo tiempo, las fábricas de comercio exterior y las cadenas de suministro trabajan estrechamente con las primeras para desarrollar capacidades de fabricación vertical en segundo plano y producir productos fabricados en China «de alta calidad y rentables», mejorando aún más las ventajas comparativas de la cadena de suministro y generando ganancias compuestas.
En la Exposición Transfronteriza de Ningbo, un vendedor de una empresa de comercio electrónico transfronterizo de Shenzhen preguntó sobre el precio de un nuevo peluquero y soplador de agua para mascotas frente al stand de una fábrica de Zhejiang Jinhua.
El vendedor dijo que vino a la exposición con la misión de encontrar categorías con precios unitarios altos, principalmente para consumidores de la UE y Estados Unidos. «Podemos realizar envíos directos para algunos artículos caros, pero los productos con ganancias brutas relativamente bajas no son adecuados ahora», dijo el vendedor.
Mientras visitaba la exposición, me encontré con muchos jefes de empresas de comercio electrónico transfronterizo que preguntaban atentamente frente a los electrodomésticos y los grandes stands de muebles para el hogar, buscando productos de comercio exterior con altos precios unitarios para el cliente.
Esto refleja que a las empresas de comercio electrónico transfronterizo les resulta cada vez más difícil realizar una distribución sencilla.
En el pasado, las dos principales bazas del comercio electrónico transfronterizo de China eran una gran cantidad de SKU y precios extremos, centrándose en los mercados norteamericano y europeo, pero ahora la situación ha cambiado.
A partir del 29 de agosto de 2025, Estados Unidos ha estipulado que todos los paquetes importados de 800 dólares estadounidenses o menos ya no estarán libres de impuestos;
El 2 de mayo de este año, el canal de despacho de aduanas T86 de EE. UU. se cerró por completo. A partir de julio de este año, la UE cancelará el umbral libre de impuestos para los paquetes de menos de 150 euros y cobrará tarifas de procesamiento de paquetes.
Junto con el rápido aumento de los costos de cumplimiento, los almacenes en el extranjero y el cumplimiento local se han convertido en estándar, y la tendencia de la industria del comercio electrónico transfronterizo ha cambiado en consecuencia.
En este sentido, el país también ha establecido un nuevo posicionamiento para la etapa de desarrollo del comercio electrónico transfronterizo y ha lanzado una serie de medidas de apoyo.
El 6 de abril, el Ministerio de Comercio, junto con seis departamentos, incluida la Administración del Ciberespacio de China y el Ministerio de Industria y Tecnología de la Información, emitieron las «Opiniones orientativas sobre un mejor servicio a la economía real y la promoción del desarrollo de alta calidad del comercio electrónico», que establecen claramente que el comercio electrónico transfronterizo debe promoverse desde la expansión de escala hasta el desarrollo de alta calidad y ayudar a convertir «Hecho en China» en «Marca china».
Actualmente, el branding se ha convertido en un punto de crecimiento clave para muchas empresas líderes en comercio electrónico transfronterizo. Saiwei Times es una empresa de comercio electrónico transfronterizo que comenzó antes la transformación de la marca.
Su principal actividad es el sector de la confección. Según el informe anual de 2025 de Saiwei Times, los ingresos de la compañía aumentarán un 15% y el beneficio neto aumentará un 32,17% en 2025. Un total de 12 marcas tienen ventas anuales de más de 100 millones de yuanes.
También en el sector de la ropa, la empresa de comercio electrónico transfronterizo Zibuyu comenzará a establecer un departamento de marca en 2024. En el año fiscal 2025, sus ingresos aumentarán un 40,15 % interanual y su beneficio neto aumentará un 78,55 % interanual. Los ingresos de la marca de alta gama RQ se acercan a los 100 millones de yuanes, un aumento interanual de aproximadamente 1,9 veces.
La refinada diferenciación competitiva de «alto precio unitario para el cliente + marca» en la industria del comercio electrónico transfronterizo ha cambiado gradualmente la percepción de los consumidores extranjeros de que «Hecho en China es igual a barato».
Detrás de esto también hay una nueva mejora de la fabricación en China.
En el sitio de Ningbo Cross-Expo, Fan Liangxing, responsable de Guangdong Cube Chain Home Furnishing Co., Ltd., presentó que la empresa era originalmente una empresa de procesamiento de esponjas y luego producía colchones de forma independiente. En 2022, pasó de las ventas nacionales al comercio exterior y, al mismo tiempo, estableció una cadena de suministro de comercio electrónico transfronterizo. Los ingresos anuales actuales son de unos 200 millones de yuanes y se espera que aumenten a 500 millones de yuanes en 2026-2027.
En la actualidad, los pedidos de comercio electrónico transfronterizo de Blockchain representan alrededor del 60%.
Fan Liangxing mencionó que las empresas de comercio electrónico generalmente exigen que las fábricas tengan una proporción de posventa del 1% o 2%, pero Cube Chain Home anteriormente tenía requisitos más altos para las marcas OEM, alcanzando una proporción de posventa de 50.000.
«Nuestras capacidades de fabricación se han perfeccionado y nuestro bajo índice posventa resalta nuestras ventajas en la cadena de suministro del comercio electrónico transfronterizo. Al mismo tiempo, desarrollamos nuevos productos rápidamente, tomamos muestras rápidamente e incluso la logística y el embalaje pueden ahorrar costos para los clientes. Una cadena de suministro de alta calidad y productos rentables son la clave para atraer clientes». Dijo Fan Liangxing.
Dan Changhong, gerente general de Foshan Nanhai Dijia Garden Furniture Co., Ltd., también dijo que la compañía comenzó con suministros de jardinería y ahora el mercado ha cubierto el mundo, con pedidos de comercio electrónico transfronterizo que representan entre el 15 % y el 20 % del volumen total de negocios, poniéndose al día con el período en el que las empresas de comercio electrónico transfronterizo se están transformando en categorías y marcas de alto precio.
En opinión de Dan Changhong, la ventaja de las empresas de tipo fabril de comercio exterior radica en su profunda acumulación en el sector manufacturero. «Nuestra comprensión de los productos para exteriores se basa en décadas de producción y fabricación, y los detalles determinan el éxito o el fracaso. Ahora, también estamos trabajando con empresas de comercio electrónico transfronterizo para descubrir qué necesitan y les gusta a los consumidores. Este es un gran paso. La dirección de la investigación conjunta».
En el stand de Ningbo Ningxing Trading Group Co., Ltd., vi una freidora con fideos de colores. Este es el producto más vendido de la compañía este año. Se vende principalmente en supermercados fuera de línea en Europa y Estados Unidos, y principalmente a través del comercio electrónico transfronterizo en Rusia y el Sudeste Asiático.
El gerente comercial de la compañía, Liu Haixiang, dijo que la actualización iterativa de esta freidora se completó después de que los clientes presentaron sus necesidades y realizaron un mayor seguimiento y conexión, confiando en el sistema de diseño y desarrollo de proceso completo de la compañía.
Esto es muy diferente del pensamiento tradicional de toma de pedidos de las fábricas de comercio exterior, que enfatiza la participación profunda de los clientes desde las ideas hasta los productos, mientras que las fábricas permiten que las ideas se implementen rápidamente.
Un ejecutivo de la empresa dijo que fabricar productos ahora no se trata solo de simple comercio e interacción, sino de competencia diferenciada y más de satisfacer las necesidades personalizadas de los clientes.
Cuando se trata de comercio electrónico transfronterizo, el ejecutivo cree que algunas empresas de comercio electrónico transfronterizo enfrentan el dilema de una selección homogénea de productos cuando buscan fuentes de bienes. «Por lo tanto, ahora estamos trabajando con los clientes para completar el desarrollo de nuevos productos que ayuden a los clientes a ampliar su selección de productos de comercio electrónico transfronterizo».
Este modelo de cooperación profunda entre el comercio electrónico transfronterizo y las fábricas de comercio exterior no es una excepción.
Impulsada por la mejora continua de la cadena de suministro, también se espera que la ventaja de rentabilidad de los productos chinos en los mercados extranjeros acelere la transformación en ventaja de marca, abriendo un nuevo espacio para el desarrollo del comercio electrónico transfronterizo en la nueva situación del comercio exterior.
