I. Tres modelos de asunción de costos
Tres modelos de asunción de costos. Según la práctica de la industria, existen tres modelos para los costos de los moldes de asunción de costos: El cliente paga todo: adecuado para clientes con pedidos muy grandes que desean la propiedad exclusiva del molde; la ventaja es que los precios unitarios son más bajos posteriormente, la desventaja es que el riesgo lo asume el cliente; El proveedor paga todo: adecuado para la cooperación a largo plazo en productos populares;
la fábrica recupera sus costos a través de pedidos posteriores, pero la cantidad mínima de pedido es alta, y el costo del molde se reembolsa por completo cuando la cantidad acumulada de pedidos alcanza la cantidad acordada (por ejemplo, de 70.000 a 100.000 juegos); El costo se comparte entre ambas partes; por lo general, el cliente paga entre el 50 % y el 70 %, y el proveedor el resto. La elección depende del volumen del pedido y de la necesidad de exclusividad.
II. Condiciones de pago
¿Cómo determinar las condiciones de pago? Según los estándares de la industria, los costos de los moldes no deben pagarse en su totalidad de una sola vez. Los plazos de pago habituales son 50/40/10: 50 % de anticipo al realizar el pedido, 40 % al confirmar la primera muestra (T1) y el 10 % restante al confirmar la muestra de oro;
o entre el 30 % y el 50 % con el pedido, entre el 30 % y el 40 % con la primera muestra y entre el 20 % y el 30 % con la entrega del molde o el inicio de la producción en masa. Estos plazos de pago protegen el flujo de caja y ofrecen incentivos continuos a los proveedores.
En el primer pedido se debe especificar claramente quién asume los costos de reparación por desgaste o reapertura durante la vida útil del molde, quién es el propietario del molde y si este puede llevarse consigo al cambiar de proveedor.
III. Propiedad
¿Quién es el propietario del molde?
En la práctica legal, la propiedad del molde no se transfiere automáticamente al pagador: en la mayoría de las jurisdicciones, la propiedad del molde se atribuye por defecto al fabricante, a menos que el contrato establezca explícitamente por escrito que pertenece al comprador; las sentencias judiciales consideran no solo la proporción de la inversión, sino también la singularidad del molde: si el molde solo puede producir el producto del cliente (un molde único), incluso si el proveedor también ha aportado dinero, el tribunal puede determinar que el cliente tiene la propiedad total.
Por el contrario, en el caso de moldes genéricos, la inversión del proveedor se considera un insumo para obtener el pedido;
por lo tanto, el contrato debe especificar que «la propiedad del molde se transfiere al comprador una vez abonado el precio total del molde, y el proveedor no podrá usar, modificar ni transferir el molde sin su consentimiento por escrito».
IV. Información sobre el precio del molde
¿Cuánto cuesta aproximadamente un molde?
Según las cotizaciones del sector, el coste de los moldes varía considerablemente en función del proceso y la complejidad: las piezas sencillas de aleación de zinc oscilan entre 5.000 y 20.000 yuanes, las piezas estructurales de aleación de aluminio entre 20.000 y 80.000 yuanes, y las piezas para automóviles entre 80.000 y 300.000 yuanes; los moldes de inyección oscilan entre varios miles y cientos de miles de yuanes, desde moldes sencillos de una sola cavidad hasta moldes multicavidad de alta precisión.
Los costos de los moldes representan entre el 8 % y el 12 % del costo de producción de las piezas forjadas en caliente, un porcentaje mayor del que muchos imaginan.
Los materiales de los moldes deben ajustarse al volumen de pedido previsto. Los moldes simples de una sola cavidad son adecuados para lotes pequeños, mientras que los moldes de precisión multicavidad son adecuados para lotes grandes.
V. Negociación y Puntos de Inflexión
¿Cómo negociar los costos de los moldes de forma rentable? Basándonos en estudios de casos de la industria, calculemos primero el punto de inflexión: La cotización A para moldeo por inyección de carcasas requiere una tarifa de molde de $6400 más un precio unitario de $1.85 por pieza, mientras que la cotización B no incluye la tarifa de molde y tiene un precio unitario de $2.40.
Elegir la opción B para 8000 piezas en dos años resulta en un precio total aproximadamente $4400 más alto que la opción que requiere la tarifa de molde.
Dado que el tamaño del lote supera el punto de inflexión, pagar la tarifa de molde para obtener un precio unitario más bajo resulta más rentable. Puntos clave de negociación: El reembolso de la tarifa del molde se puede acordar cuando el monto de compra del producto correspondiente alcanza un monto predeterminado (esto se puede incluir en la plantilla del contrato). Un esquema de concesión común implica pagar la mitad por adelantado para la apertura del molde y luego recibir un reembolso proporcional después de la producción en masa.
Conclusión
¿Quién asume el costo de los moldes para piezas automatizadas?
La respuesta es «el modelo es negociable y la propiedad depende de un acuerdo escrito»: Hay tres modelos disponibles: el cliente proporciona todos los moldes (precio unitario más bajo), el proveedor proporciona todos los moldes y depende de los pedidos para recuperar los costos (las tarifas de los moldes se reembolsan al alcanzar los objetivos acumulativos) y ambas partes comparten el costo (el cliente del 50% al 70%); los pagos están vinculados a hitos en 50/40/10 puntos para evitar pagos de suma global; la propiedad por defecto es del proveedor, y el contrato debe especificar que la transferencia de propiedad ocurre al pago completo; las resoluciones judiciales se basan en la singularidad del molde, no en la proporción de la inversión; Referencias de costos: piezas de aleación de zinc de 5.000 a 20.000 RMB, piezas de aleación de aluminio de 20.000 a 80.000 RMB, piezas para automóviles de 80.000 a 300.000 RMB, lo que representa entre el 8% y el 12% del costo de las forjas en caliente.
Según la práctica de la industria, al elegir un modelo, primero se debe calcular el punto de solapamiento del lote: pagar por moldes que superen el punto de solapamiento a cambio de un precio unitario más bajo es más rentable; no hay una respuesta fija sobre quién asume el costo del molde;
depende de tres variables: volumen de pedido, demanda exclusiva y términos del contrato.
