La principal diferencia entre EXW y FOB para maquinaria y equipo radica en el lugar de entrega y la distribución de costos: EXW (Ex Works, el comprador recoge la mercancía; el transporte nacional y el despacho de aduanas corren completamente a cargo del comprador), mientras que FOB (Free On Board, el vendedor es responsable del transporte nacional y la carga). La diferencia de precio corresponde al flete nacional + despacho de aduanas + gastos portuarios.
I.
EXW (Ex Works)
EXW (Ex Works):: El vendedor cumple con sus obligaciones al momento de la entrega en la fábrica/almacén;
el comprador es responsable del transporte nacional, el despacho de aduanas de exportación, la carga y todos los costos. El precio más bajo, pero el comprador debe contar con su propio agente de carga/flota de camiones nacional (de lo contrario, los costos nacionales son altos y los riesgos significativos). Adecuado para compradores con una red logística en China (recomendación del sector: a menos que tenga un agente de carga sólido, utilice EXW con moderación).
II.
FOB (Franco a Bordo)
FOB (Franco a Bordo): El vendedor es responsable de entregar la mercancía en el puerto designado y cargarla en el buque (incluido el transporte terrestre desde la fábrica, el almacenamiento, el despacho de aduanas y los gastos portuarios). El riesgo se transfiere al comprador después de la carga; el comprador es responsable del flete marítimo, el seguro y el despacho de aduanas en el puerto de destino. Es la opción preferida por la mayoría de los importadores de maquinaria y equipos (precios transparentes, control sobre el flete marítimo y el seguro).
Relaciones de conversión y diferencias de precio
FOB = EXW + Flete de fábrica a puerto + Tarifa de carga de contenedor + Tarifa de despacho de aduana + Cargos portuarios (Hugo.com/Estándar de despacho de aduana de Xinhai) — Referencia de la diferencia de precio: segmento logístico Yiwu-Ningbo de un contenedor de 20 pies, aproximadamente entre 600 y 1000 dólares (hisourcing); los remolques para maquinaria y equipos grandes se cobran según el peso volumétrico (aproximadamente 80 RMB/metro cúbico). — Al realizar la consulta, la diferencia de precio entre los estándares EXW y FOB representa el costo del segmento nacional.
IV.
Comparación de riesgos y responsabilidades
Primero, **Puntos de transferencia de riesgo**: EXW transfiere el riesgo al momento de la entrega en la fábrica, FOB transfiere el riesgo al momento de la carga en el buque (en la borda del buque); Segundo, **Despacho de Aduanas de Exportación**: El comprador EXW es responsable (requiere cualificaciones de exportación chinas/agente de carga), el vendedor FOB es responsable (la fábrica tiene derechos de exportación); Tercero, **Transporte Nacional**: El comprador EXW se encarga del transporte (camión/transporte de carga), el vendedor FOB se encarga; Cuarto, **Documentación**: El vendedor FOB proporciona la declaración de aduanas/conocimiento de embarque (necesario para la negociación de la carta de crédito); Quinto, **Precio**: EXW es el más bajo, FOB es el segundo más bajo y CIF es el más alto (flete y seguro incluidos).
V. Cómo Elegir
Elegir FOB: La mayoría de los compradores de maquinaria: ahorra tiempo en los envíos nacionales, ofrece precios transparentes y permite controlar el flete marítimo; Elegir EXW: Para quienes ya cuentan con agentes de carga chinos/proveedores LCL (cooperación a largo plazo con fábricas para lotes pequeños); Elija CIF: Para principiantes o pedidos pequeños (el vendedor cubre el envío y el seguro, ahorrando tiempo, pero el flete incluye ganancias); para equipos grandes, se recomienda FOB + su propia compañía de envío designada (mayor margen de negociación del flete).
VI.
Puntos clave para la consulta
1. **Consulta de doble nivel:** Consulte simultáneamente los precios EXW y FOB (para verificar si los costos del segmento nacional son razonables); 2. **Detalles de los cargos portuarios:** THC/tasas de documentación/tasas de declaración de aduanas (para evitar costos de embalaje inflados); 3. **Embalaje:** Si las cajas de madera para exportación/la protección contra la oxidación están incluidas en el precio FOB; 4. **Tipo de cambio:** Especifique el tipo de cambio y el período de validez; 5. **Pago:** 30% de depósito + pago del saldo después del envío. Los expertos de la industria recuerdan a los compradores: Para EXW, la fábrica paga todos los gastos de flete y declaración de aduanas;
para FOB, el vendedor cubre el segmento nacional hasta el envío. La diferencia de precio = flete nacional + declaración de aduanas + cargos portuarios. La mayoría de los compradores eligen FOB.
Una consulta exhaustiva y detalles precisos sobre los gastos portuarios son cruciales antes de firmar el contrato.
