Desde este año, el ritmo de internacionalización de la industria de maquinaria de construcción de mi país ha seguido acelerándose.
Mientras que en el extranjero se venden equipos «grandes» a gran escala, un lote de maquinaria y equipos de pequeña estatura producidos en el país se están volviendo populares en los mercados extranjeros.
Miniexcavadoras, pequeñas cortadoras de césped, triciclos eléctricos, estos equipos «pequeños» aparentemente discretos han ganado gran popularidad en el mercado internacional y los pedidos llegan uno tras otro.
Las excavadoras «pequeñas» nacionales son populares en el extranjero
Los pedidos de las empresas han aumentado significativamente
En Jining, Shandong, la sala de exposiciones de una empresa de maquinaria de construcción se ha transformado en una sala global de transmisión en vivo, y los presentadores promocionan pequeños equipos de excavación entre clientes en diferentes regiones del mundo. Este modo de transmisión en vivo de fábrica intuitivo, transparente y realista es un canal importante para que las excavadoras pequeñas y micro de esta empresa salgan al extranjero. Su origen se debe a la inesperada aparición por parte de la empresa de una microexcavadora con un peso muerto de sólo 1,2 toneladas en plataformas sociales extranjeras.
Al principio, los blogueros noruegos se sintieron atraídos por su pequeño tamaño y su bajo precio de menos de 2.000 dólares. Después de la experiencia y las pruebas, descubrimos que esta miniexcavadora se puede utilizar de manera flexible en varios escenarios utilizando diferentes accesorios.
El proceso de evaluación se convirtió en un vídeo y se publicó en línea, que ha sido visto más de 4 millones de veces.
Con el tráfico generado por sus productos populares, las excavadoras pequeñas y micro de esta empresa se abrieron rápidamente en los mercados extranjeros.
La empresa aprovechó la situación y firmó un contrato con el blogger noruego para que se encargara del marketing y las ventas de productos en la región nórdica.
La clave para el crecimiento explosivo de las exportaciones de excavadoras pequeñas y microexcavadoras es la ventaja de costos.
Según los informes, el coste de compra al por mayor es sólo 1/3 o incluso 1/4 del de productos extranjeros similares.
Esta confianza proviene de la transformación tecnológica y la modernización de las empresas y de toda la cadena industrial local en Jining.
Más del 80% de las piezas necesarias para las excavadoras pequeñas se compran localmente en Jining.
Los pedidos se realizan el mismo día y se almacenan en el almacén el mismo día, ahorrando un 10% en los costes de aprovisionamiento del mercado.
El responsable de la empresa afirmó que en el último mes se exportaron en promedio más de 260 excavadoras pequeñas y micro cada día.
Para que los productos lleguen al extranjero con mayor facilidad, han ampliado sus servicios de logística en el extranjero y los clientes pueden recoger los productos en sus almacenes en el extranjero.
En 2025, la empresa producirá y venderá 15.000 unidades, y las ventas en el extranjero representarán el 75%.
Soporte de cadena industrial + personalización de escenarios
Las empresas amplían su camino en el extranjero
Aprendimos que los clientes extranjeros utilizan principalmente miniexcavadoras para cuidar sus propios patios, y sus demandas principales son que los productos sean de tamaño pequeño y tengan un rendimiento sólido. Por lo tanto, el aligeramiento se ha convertido en una dirección de investigación clave para muchas empresas.
También hay empresas locales que han cambiado su enfoque de investigación y desarrollo de la «reducción de volumen» a la «personalización de la escena».
Han Guangfei, responsable de otra empresa, solía producir principalmente apisonadoras pequeñas. En 2020, al ver que la industria local de microexcavadoras y pequeñas excavadoras se hacía popular, se transformó y comenzó a fabricar excavadoras pequeñas y microexcavadoras diferenciadas y personalizadas.
En 2021, las ventas de excavadoras pequeñas y micro de Han Guangfei se duplicarán.
Al observar la feroz competencia entre las excavadoras pequeñas y microexcavadoras y el limitado espacio para el crecimiento de las ganancias, Han Guangfei centró su atención en otro producto dirigido a escenarios de aplicación en patios europeos y americanos: las pequeñas cortadoras de césped sobre orugas.
Las cortadoras de césped sobre orugas pequeñas parecen ser un campo completamente nuevo, pero su tecnología y artesanía están en la misma línea que las excavadoras pequeñas y microexcavadoras.
Gracias al grupo maduro de la industria de maquinaria de construcción y al ecosistema de apoyo local de la zona de alta tecnología de Jining, la mayoría de los repuestos necesarios para los productos se pueden completar sin salir de la zona de alta tecnología de Jining.
Los triciclos eléctricos se están vendiendo bien en el mercado internacional
Las empresas han ampliado la producción y construido fábricas
En Suining, Sichuan, los pequeños y prácticos triciclos eléctricos también están acelerando su ritmo de salida al extranjero. En una empresa de fabricación de triciclos eléctricos, se exhiben docenas de triciclos eléctricos en la sala de exposiciones, que cubren diversos escenarios de aplicación, como transporte de pasajeros, transporte de carga y operaciones de ingeniería. Los trabajadores están ocupados cargando camiones para su envío. Este lote de mercancías será transportado a Laos a través de contenedores del tren de carga China-Europa y del tren del Nuevo Corredor Tierra-Mar Occidental.
La empresa anteriormente se centraba en las ventas nacionales y comenzará a probar los mercados extranjeros en 2024. Sus productos se venden principalmente en el sur de Asia, Asia central, África y otros lugares.
Para cubrir un área más amplia, el nuevo modelo cuenta con mensajes de voz personalizados «Tenga en cuenta al dar marcha atrás» adaptados a seis idiomas.
Deng Yu, responsable de la empresa, dijo que después de obtener la certificación de calificación de acceso al extranjero, los pedidos en el extranjero aumentaron.
En 2026, los pedidos superarán las 100.000 unidades y el 40% se venderá en el extranjero.
Después del crecimiento explosivo de la producción y las ventas, la capacidad de producción existente es difícil de satisfacer la demanda de pedidos y la expansión del área de la fábrica es inminente.
Hay cinco fabricantes de triciclos eléctricos en el distrito de Anju, ciudad de Suining, Sichuan.
Con el aumento de los pedidos extranjeros, la mayoría de ellos están ampliando la producción.
Los productos pequeños como microexcavadoras, cortadoras de césped y triciclos eléctricos se están volviendo cada vez más populares en el extranjero.
Se dirigen a las necesidades reales de familias y usuarios individuales en el extranjero, evitando el tradicional camino de ingeniería a gran escala.
La «rentabilidad» que logran entre los usuarios extranjeros ya no es el precio bajo, sino la fortaleza general de la innovación tecnológica, la colaboración en la cadena de suministro y los servicios de mercado.
La popularidad del «tamaño pequeño» es un microcosmos de la competencia de velocidad, precio y calidad made in China en pistas segmentadas.
A medida que la competencia en los segmentos del mercado se vuelve cada vez más feroz, sólo si continuamos innovando y compensando las deficiencias podremos seguir avanzando y lograr un desarrollo estable y a largo plazo.
