Mira TikTok y tal vez te atraiga un destornillador como yo.
Para ser honesto, antes de usar TikTok, ¿quién hubiera pensado que le plantarían un destornillador?
Esa noche estaba dando vueltas y vueltas y, mientras pasaba el dedo por la pantalla, apareció un vídeo.
En el vídeo, una señora estadounidense está en pijama, sentada en el suelo de la sala de estar, sosteniendo un mango en la mano y la broca se adherirá automáticamente a él con un sonido de «clic».
Estaba reparando los juguetes de su hija. Sus manos con manicura sostenían herramientas de metal frío.
La imagen era inesperadamente hermosa.
El área de comentarios debajo del video explotó instantáneamente y un grupo de personas preguntó: ¿Qué marca es esta? ¿Dónde puedo comprarlo? Hice clic, eché un vistazo y me sorprendió mucho. Se vendieron más de 5.000 piezas de este destornillador en una semana, con ventas acumuladas que alcanzaron 240.000 y 28 millones de yuanes.
¿Cómo puede un destornillador pequeño generar ventas tan sorprendentes?
Después de una investigación en profundidad, descubrí que hay mucho detrás de esto.
En primer lugar, este destornillador en sí es único.
Su mango se puede doblar o enderezar y se puede ajustar libremente según los hábitos del usuario, lo que facilita su uso.
Las 24 brocas están diseñadas con succión magnética.
No hay necesidad de una tediosa alineación al reemplazar las brocas.
La operación se puede completar tirando y chupando con una mano.
Se encuentran disponibles varias especificaciones, como los tipos hexagonales y de torre, que básicamente pueden satisfacer todo tipo de necesidades de reparación de tornillos que se encuentran en el hogar.
Lo que realmente distingue a esta marca es su caja de almacenamiento a juego.
Las cajas de herramientas en los hogares de muchas personas suelen estar desorganizadas. Se necesita mucho tiempo para cavar a través de un tornillo y las brocas están esparcidas por todas partes.
Cada vez que se repara algo, el tiempo dedicado a buscar herramientas es mayor que el tiempo dedicado a trabajar.
Este destornillador está equipado con una caja de almacenamiento integrada, todas las herramientas están ordenadas, es compacto y se puede colocar directamente en el cajón.
Por esta razón, muchos consumidores están dispuestos a gastar más dinero para comprar. Esto refleja plenamente el profundo conocimiento de la marca de las necesidades de los usuarios.
Sin embargo, no basta con que un producto sea bueno. En la era actual de infinitos productos buenos, ¿por qué puede destacarse entre muchos productos? La respuesta está en la plataforma TikTok.
El mes pasado, la marca invitó a 139 expertos y grabó 365 vídeos.
Estos videos no son anuncios contundentes, sino que muestran escenarios de uso reales: algunas personas lo usan para reparar computadoras, otras lo usan para desmontar juguetes y otras lo usan para hacer manualidades.
Al ver estos vídeos, realmente sentirás lo útil que es este destornillador.
Lo que más vale la pena mencionar es el momento.
Marzo es Semana Santa en Estados Unidos y la confianza del consumidor ha caído a un punto bajo. Muchos padres ya no compran accesorios ya hechos, sino que optan por hacerlos ellos mismos.
El tema «Cesta de Pascua» en TikTok está lleno de contenido para compartir de bricolaje, y este destornillador se puso al día con esta ola de locura, con ventas en un solo día que se dispararon a $ 42,000.
De hecho, las marcas chinas ya han acumulado una rica experiencia en el campo de las herramientas de hardware.
En la década de 1990, Baoshide inicialmente se dedicó a negocios de comercio exterior, con ventas anuales que alcanzaban decenas de millones de dólares, lo que representaba una décima parte de las exportaciones de herramientas eléctricas de China en ese momento.
Posteriormente, se transformó en su propia marca, lanzó Vickers y adquirió marcas estadounidenses y alemanas. Ahora su robot cortacésped inteligente ocupa el primer lugar en la categoría de Amazon durante todo el año.
También está la marca Fanttik, que se especializa en trabajar con expertos en cintura media con decenas de miles de fanáticos para grabar videos con los pies en la tierra.
Durante el Día del Padre, realizamos marketing temático y entramos con éxito en el «Top 10 de regalos prácticos». La proporción de usuarias aumentó en un 35%, todas ellas compradas por esposas e hijas para los hombres de la familia.
Aunque estas marcas tienen diferentes caminos de desarrollo, su lógica es la misma: ya no se basan únicamente en la guerra de precios, sino que consideran profundamente las necesidades de los usuarios.
Un destornillador pequeño está equipado con una caja de almacenamiento porque los usuarios temen perder piezas; si es difícil cambiar el cabezal, utiliza un diseño magnético; si las especificaciones no son suficientes, se proporcionan 24 especificaciones.
Este tipo de microinnovación, junto con el breve vídeo que muestra los escenarios de uso, ha atraído a los consumidores extranjeros a realizar pedidos uno tras otro.
Entonces, vender un destornillador por 28 millones no es una barbaridad.
Lo que es indignante es que mucha gente todavía piensa que viajar al extranjero sólo puede ser en categorías importantes como ropa y belleza.
De hecho, la aparentemente discreta industria de las herramientas de hardware tiene enormes márgenes de beneficio. La clave está en la capacidad de comprender la mente de los usuarios.
Me he obsesionado con este destornillador y planeo comprar uno para mi casa.
¿Y tú?
¿Le falta a su caja de herramientas un dispositivo tan útil?
