Jefes de comercio exterior, a partir de abril, se debe volver a calcular una cuenta.
En el pasado, cuando muchas empresas exportadoras cotizaban sus precios, tenían en mente un «colchón de seguridad»: las devoluciones de impuestos a las exportaciones. No importa si el beneficio del pedido es un poco reducido, los reembolsos de impuestos pueden compensarlo;
no importa si los clientes reducen los precios de manera más agresiva, las devoluciones de impuestos aún pueden compensarlo;
los tipos de cambio fluctúan, los precios de envío aumentan y los períodos de cuenta se alargan, mientras existan reembolsos de impuestos, las empresas todavía tienen algo de espacio de reserva. Pero ahora, esa alfombra de seguridad está siendo eliminada.
Según el «Anuncio sobre el ajuste de la política de devolución de impuestos a la exportación de productos fotovoltaicos y otros» emitido por el Ministerio de Finanzas y la Administración Estatal de Impuestos, la devolución del impuesto al valor agregado a la exportación de productos fotovoltaicos y otros productos se cancelará a partir del 1 de abril de 2026;
para productos de baterías, la tasa de devolución del impuesto a la exportación se reducirá del 9% al 6% del 1 de abril de 2026 al 31 de diciembre de 2026, y la devolución del impuesto al valor agregado a la exportación se cancelará a partir del 1 de enero de 2027. El anuncio también aclaró que la tasa de devolución de impuestos aplicable se basará en la fecha de exportación indicada en el formulario de declaración de aduanas para mercancías de exportación.
Esto significa que no tiene en cuenta la fecha de firma del contrato, la fecha de finalización de la producción o la fecha de pago del cliente, sino la fecha de exportación en la declaración de aduana.
Para las empresas fotovoltaicas, baterías, algunos productos químicos, cerámica, vidrio, cigarrillos electrónicos y otras empresas relacionadas, esto no es un simple ajuste de la tasa impositiva, sino una reconstrucción del modelo de ganancias. Cuando la devolución de impuestos se pone a cero, lo primero que se verá afectado es la cuenta de resultados de la empresa de comercio exterior.
Cuando mucha gente escucha «cancelación de las devoluciones de impuestos a las exportaciones», su primera reacción es: ¿No se trata simplemente de un subsidio un poco menor?
Pero para las empresas de comercio exterior las cosas no son tan sencillas.
Supongamos que una empresa exportó originalmente un lote de bienes con un valor contractual de 1 millón de yuanes, un costo total de 950.000 yuanes y una ganancia contable de 50.000 yuanes.
Si resulta que todavía se puede obtener parte de la devolución del impuesto a las exportaciones, es posible que las ganancias corporativas aún sean apenas visibles.
Sin embargo, después de que se canceló la devolución de impuestos, esta parte del dinero que podría haber cubierto costos, compensado reducciones de precios y amortiguado los riesgos cambiarios desapareció.
Solía ser que todavía podía ganar 50.000 yuanes, pero ahora es posible que solo me queden 20.000 yuanes o incluso convertirme directamente en una pérdida.
En particular, industrias como la fotovoltaica, la cerámica, el vidrio y los cigarrillos electrónicos ya enfrentan los problemas de una feroz competencia de precios, un fuerte poder de negociación de los clientes y crecientes costos de cumplimiento en el extranjero.
Una vez que la devolución de impuestos vuelve a cero, si la empresa continúa utilizando la lógica de cotización anterior para aceptar pedidos, es fácil obtener un resultado peligroso: los pedidos siguen creciendo, pero las ganancias están desapareciendo.
Es por eso que lo que más preocupa a muchos jefes de comercio exterior recientemente no es si hay un pedido, sino si ganarán dinero después de aceptarlo.
Más importante aún, la persona a cargo del Ministerio de Finanzas mencionó en la conferencia de prensa de la Oficina de Información del Consejo de Estado que ajustar la política de devolución de impuestos a las exportaciones ayudará a guiar el ajuste racional de la estructura industrial y promoverá transformación y modernización industrial, y rectificar integralmente la competencia de «involución». La señal detrás de esta frase es clara: en el futuro, será cada vez más difícil depender de precios bajos, escala y bonificaciones de devolución de impuestos para exportar.
Las principales empresas están tomando tres medidas para salvarse.
El primer paso: volver a calcular el coste y eliminar inmediatamente el «beneficio de devolución de impuestos» de la cotización.
En el pasado, cuando muchas empresas cotizaban precios, incluían por defecto devoluciones de impuestos a las exportaciones en sus márgenes de beneficio.
Pero ahora, después de que se cancele o reduzca la devolución de impuestos, la fórmula de cotización debe cambiar.
Lo que más deberían hacer las empresas de comercio exterior ahora es dividir todos los pedidos disponibles en tres categorías, calcular las cuentas cuidadosamente y proteger el resultado final de las ganancias.
Segundo paso: Aumento estructural de precios, no hacerlo de forma generalizada y no imponerlo por la fuerza.
En lugar de simplemente aumentar los precios, las empresas líderes reclasifican los productos según el valor para el cliente, la utilidad bruta del producto, el ciclo de pedidos y la duración del período de cuenta.
Una vez cancelada la devolución de impuestos, el espacio para la competencia de precios bajos se vuelve más pequeño, mientras que el espacio para la competencia de valor se hace más grande.
Que los clientes estén dispuestos a aceptar aumentos de precios no depende de cuánto haya aumentado el costo, sino de si la empresa tiene un valor irremplazable.
Tercer paso: ajustar la estructura del producto y del mercado, y dejar de depender de una sola categoría para globalizarse.
Reducir la dependencia de un único producto y de un único mercado, establecer un escalón de productos, rehacer la estratificación del mercado y reevaluar el diseño de la cadena de suministro.
En la segunda mitad del comercio exterior, la batalla no se trata sólo de las cotizaciones de las fábricas, sino de la resiliencia de la cadena de suministro.
Para las pequeñas y medianas empresas, no se preocupen y no sigan ciegamente la tendencia.
Lo más importante es realizar un «examen físico de ganancias» de inmediato, verificar todos los pedidos no declarados, volver a formular plantillas de cotizaciones, examinar a los clientes, verificar el flujo de caja y preparar habilidades de comunicación para los aumentos de precios.
Esta ronda de ajustes de políticas reducirá las ganancias de algunas empresas en el corto plazo; a largo plazo, obligará a la industria a pasar de una competencia de precios bajos a una competencia de alta calidad.
El regreso a cero de las devoluciones de impuestos no es el fin del comercio exterior, sino el fin del modelo exportador extensivo.
Para los jefes del comercio exterior, lo más importante ahora no es quejarse de los cambios de política, sino recalcular las cuentas inmediatamente.
Porque una vez que la devolución de impuestos se restablezca a cero, la verdadera prueba de la empresa no serán sus capacidades exportadoras, sino sus capacidades operativas.
