En un contexto de condiciones económicas globales complejas y volátiles y una mayor volatilidad del mercado, la industria del comercio electrónico transfronterizo ha mostrado una sorprendente resiliencia.
Los datos de aduanas muestran que las importaciones y exportaciones de comercio electrónico transfronterizo de mi país en 2025 ascenderán a 2,75 billones de yuanes, un aumento del 69,7 % con respecto a 2020.
«Incluso en un mercado con mayor volatilidad que en años anteriores, vemos que la ‘demanda rígida’ de los clientes de comercio electrónico transfronterizos sigue siendo fuerte».
dijeron fuentes relevantes. En enero de 2026, el número total de préstamos aprobados por el proveedor de servicios financieros transfronterizos Fengbo International superó los 7 mil millones de dólares, y el monto de financiación facilitado solo en 2025 se acercará a los 4 mil millones de dólares, duplicándose.
Aunque la incertidumbre en el mercado global está aumentando, las empresas que pueden responder con flexibilidad a los cambios están tratando de aprovechar nuevas oportunidades y utilizar fondos para generar competitividad a más largo plazo.
Entonces, cuando la industria pase de la distribución extensiva al cultivo intensivo, ¿a dónde irá el dinero de las empresas extranjeras?
Cambios en el flujo de capital
En primer lugar, el foco de la inversión de capital empresarial ha cambiado. Hace unos años, los fondos se utilizaban principalmente para comprar bienes o costos operativos, pero ahora se invierten más en la construcción de marcas. En los primeros días del comercio electrónico transfronterizo, el modelo de negocio era relativamente simple. Confió en la cadena de suministro de China, colocó productos rentables en la plataforma y obtuvo tráfico a través de publicidad para ganar la diferencia de precio. El núcleo de la circulación de capital eran los «bienes».
Pero ahora que los costos del tráfico de la plataforma están aumentando y la competencia se está volviendo cada vez más homogénea, establecer reconocimiento de marca, ganarse la confianza de los consumidores y generar capacidades premium se ha convertido en el único camino a seguir para las empresas.
Esto requiere un ciclo de inversión de capital más largo y una naturaleza que sea más «inversión» que «rotación». Muchos comerciantes realizarán investigaciones en profundidad sobre las preferencias de los consumidores en los mercados objetivo y diseñarán productos y contenido de marketing para escenarios culturales específicos.
Estos requieren una inversión continua y no se pueden observar retornos de ventas directas en la etapa inicial.
Paralelo al branding, se produce el «preposicionamiento» de la cadena de suministro y la «localización» de las operaciones.
Muchas empresas están pasando gradualmente del modelo de «envío directo» al arrendamiento o la construcción de sus propios almacenes en países de destino en el extranjero para preparar los productos en el extranjero con antelación.
Esto acorta el tiempo de comercialización de los productos y mejora la experiencia del consumidor y las tasas de recompra, pero también cambia la estructura de demanda de capital de la empresa.
La gestión de fondos ha pasado de estar relativamente centralizada a estar descentralizada en diferentes entornos monetarios y regulatorios, con necesidades más avanzadas y complejas.
Las empresas no sólo tienen que pagar por adelantado fondos para el inventario en el extranjero, sino que también deben hacer frente a gastos operativos locales como mano de obra, impuestos y cumplimiento.
La tercera corriente es la tecnología, especialmente la inversión en herramientas de datos y aplicaciones de inteligencia artificial. Cada vez más clientes están empezando a invertir en herramientas de selección de productos de IA, sistemas de publicidad inteligentes, algoritmos de previsión de inventario, etc. Los empresarios creen más en la información proporcionada por los datos y el dinero se gasta en mejorar la «certidumbre» y la eficiencia unitaria del negocio.
Los profundos puntos débiles de las finanzas transfronterizas
La marca, la localización y la tecnología forman un sistema coherente en el que circulan los fondos, y los servicios financieros deben comprender este sistema.
A pesar de las fuertes y cada vez más complejas necesidades de financiación, todavía existen profundos puntos débiles en los servicios financieros transfronterizos que pueden satisfacer estas necesidades. Las instituciones financieras tradicionales están acostumbradas a mirar el «pasado» de las empresas, mientras que las empresas extranjeras necesitan apoyo financiero basado en el «futuro».
Este «desajuste» dificulta que muchas empresas de alto crecimiento obtengan apoyo financiero que iguale su velocidad de desarrollo.
Fengbo International utiliza modelos de inteligencia artificial para predecir el modelo de negocio futuro, el flujo de capital y la dinámica de crecimiento de la empresa, y proporciona servicios financieros en consecuencia.
Pero el mayor problema que enfrentan ahora las empresas extranjeras es la contradicción entre la fragmentación de los servicios financieros y la naturaleza sistémica de las necesidades corporativas.
Las empresas maduras analizarán cómo combinar los fondos con los objetivos comerciales y los rendimientos a largo plazo después de la inversión.
La IA puede predecir de antemano el ritmo de crecimiento y los déficits de financiación, ajustar dinámicamente la cantidad y el ritmo de la financiación, evitar una expansión excesiva y respaldar la estabilidad del crecimiento.
En un mercado con mayor volatilidad, la mayor ansiedad de los comerciantes extranjeros puede no ser la falta de dinero, sino hacer juicios erróneos basados en información compleja.
Fengbo International está pasando de una plataforma de capital única a un sistema de servicios integral, tratando de reparar el mecanismo de información del mercado, y su valor puede exceder las finanzas mismas.
La industria del comercio electrónico transfronterizo está pasando de un «crecimiento bárbaro» a un «cultivo intensivo», y la certeza en esta era de cambios rápidos puede ser más valiosa que el capital mismo.
