Muchas empresas de comercio exterior han dependido durante mucho tiempo de los precios bajos para apoderarse del mercado. A primera vista, parecen haber obtenido pedidos, pero en realidad están comprimiendo constantemente sus márgenes de beneficio y con frecuencia se topan con barreras comerciales en el extranjero y diversas investigaciones.
En respuesta a esta situación, el país ha ajustado rápidamente sus políticas. Para las industrias exportadoras que han establecido un punto de apoyo firme en el mercado global y tienen ventajas destacadas y ya no necesitan apoyo político, la eliminación gradual de los subsidios relacionados con las exportaciones es una medida necesaria para adaptarse al desarrollo de la industria y guiarla para que avance de manera saludable.
Puede parecer que depender básicamente de precios bajos para la exportación está acaparando cuota de mercado, pero en realidad está consumiendo su propia base.
Este fenómeno también merece una seria reflexión por parte de la mayoría de los empresarios. En algunas industrias se ha producido una competencia feroz, en la que sus pares han reducido los precios y se han sumido en el desorden.
Todo el mundo está empujando los precios a niveles extremadamente bajos y, en última instancia, nadie puede obtener beneficios razonables. Si una empresa tiene beneficios normales, puede aumentar los salarios y mejorar los beneficios sociales de los empleados.
Cuando aumentan los ingresos de los empleados, también aumentará su poder adquisitivo y, naturalmente, se estimulará el mercado de consumo interno.
Hoy en día, se inicia una investigación contra la competencia desleal contra el dumping de precios bajos y el comportamiento de competencia desordenada de las fábricas nacionales, precisamente para rectificar el caos en la industria.
Sólo promoviendo el precio de venta unificado de los productos básicos de exportación y de los productos nacionales, y al mismo tiempo cancelando gradualmente las devoluciones de impuestos a las exportaciones para industrias ventajosas, podremos crear un entorno de mercado más justo y razonable.
Tomando como ejemplo la cadena de la industria fotovoltaica, la industria fotovoltaica de mi país ocupa ahora una posición de liderazgo en el mundo. La cancelación de las devoluciones de impuestos a las exportaciones hará que algunas empresas sientan presión operativa en el corto plazo, pero en el largo plazo mejorará aún más la competitividad general de toda la industria.
1. Las exportaciones a bajo precio pueden parecer rentables, pero en realidad están llenas de peligros ocultos.
Durante mucho tiempo, la competencia de precios bajos se ha convertido en la principal forma de supervivencia para muchas empresas de comercio exterior. Sumado al apoyo de la política de devolución de impuestos a las exportaciones, muchas empresas están acostumbradas a operar con ganancias pequeñas o incluso bajas.
Todo el mundo se centra en el precio, más que en la calidad del producto y la innovación tecnológica.
Los problemas que plantea este modelo son muy destacados.
En primer lugar, los beneficios empresariales se han reducido gravemente.
El precio es bajo y, después de deducir varios costos, muy pocas ganancias llegan a manos de la empresa.
Sin fondos suficientes, es difícil para las empresas invertir en investigación y desarrollo de nuevas tecnologías, actualizaciones de equipos y mejoras de productos. Sólo pueden permanecer en el nivel de procesamiento y fabricación de gama baja, y el desarrollo industrial se ha estancado.
Al mismo tiempo, debido a las escasas ganancias, las empresas no pueden aumentar los salarios de los trabajadores de primera línea y los ingresos de los empleados no aumentarán durante mucho tiempo.
En segundo lugar, la involución dentro de la industria continúa intensificándose.
En lugar de intentar hacer que la industria sea más grande y más fuerte juntos, sus pares en la industria han bajado sus precios para captar clientes, formando una mala cultura de «tu precio es más bajo y el mío es más bajo que el tuyo».
Este tipo de consumo interno dificulta la vida de toda la industria, dificulta que las empresas de alta calidad se destaquen y el nivel general de desarrollo de la industria no ha mejorado.
Por último, las exportaciones a bajo precio pueden atraer fácilmente la atención extranjera.
Un gran número de productos de bajo precio inundan el mercado internacional, lo que fácilmente puede considerarse como dumping en el extranjero. A esto le seguirán investigaciones antidumping y compensatorias y la imposición de aranceles elevados.
Los mercados extranjeros que hemos construido con tanto esfuerzo han encontrado con frecuencia obstáculos que no sólo dañaron a empresas individuales, sino que también redujeron la reputación general de «Hecho en China».
2. Ajuste oportuno de las políticas para rectificar el caos y proteger el sano desarrollo de la industria
Cuando la involución de los precios bajos y la competencia desordenada se han convertido en problemas comunes en la industria, confiar en la autorregulación del mercado ha tenido poco efecto. Es particularmente crítico que el Estado emita las políticas correspondientes para orientar y regular.
Por un lado, se cancelan las devoluciones de impuestos a las exportaciones para industrias maduras y ventajosas, cortando el «semillero» de la competencia de precios bajos.
Industrias como la fotovoltaica, que ya han liderado el mundo, tienen grandes ventajas en tecnología, capacidad de producción y mercado, y ya no necesitan depender de subsidios de devolución de impuestos para mantener sus operaciones.
Una vez cancelada la devolución de impuestos, el mercado eliminará gradualmente aquellas capacidades de producción atrasadas que dependen únicamente de precios bajos y subsidios para sobrevivir. Los recursos de la industria se concentrarán gradualmente en empresas más fuertes y con mejor tecnología, y la estructura de la industria será más saludable.
Por otro lado, debemos investigar estrictamente las ventas desleales a bajo precio y estandarizar el orden de competencia en el mercado.
Vender productos por debajo del costo y bajar los precios maliciosamente para captar pedidos son competencia desleal.
Los departamentos pertinentes han iniciado investigaciones y rectificaciones especiales para detener este tipo de comportamiento de «lucha» y guiar a las empresas de regreso al camino de la competencia leal.
Ya no todo el mundo compite por quién tiene el precio más bajo, sino por si el producto es bueno, si la tecnología es nueva y si el servicio es adecuado.
Además, promover las ventas de bienes de exportación y bienes nacionales al mismo precio también es una medida importante a tener en cuenta tanto en el mercado interno como en el externo.
En el pasado, muchos productos eran “baratos por fuera pero caros por dentro”, y los consumidores nacionales no obtenían ningún beneficio.
Después del precio de venta unificado, las reglas del mercado serán más justas y las empresas prestarán más atención al mercado interno, explorarán en profundidad el mercado de consumo local y ayudarán al desarrollo del ciclo interno.
3. La industria fotovoltaica está experimentando una transformación y su competitividad ha mejorado constantemente
Como la industria exportadora ventajosa más representativa de mi país, los cambios en el ajuste de la política de la industria fotovoltaica son de gran importancia de referencia. La cancelación de las devoluciones de impuestos a las exportaciones no «añade problemas» a la industria, pero es una oportunidad para obligarla a mejorar.
Después de la implementación de la política, las pequeñas empresas que en el pasado dependían de precios bajos y grandes volúmenes perdieron su ventaja de supervivencia y abandonaron lentamente el mercado, mientras que la estructura de capacidad de producción de la industria se optimizaba.
Las empresas restantes ya no consideran los bajos precios como su principal competitividad, sino que aumentan la inversión en investigación y desarrollo tecnológico y profundizan en productos fotovoltaicos más eficientes y avanzados.
El valor añadido de los productos sigue aumentando y las empresas también pueden obtener beneficios razonables.
Con beneficios estables, las empresas no sólo pueden seguir innovando y ampliando la capacidad de producción, sino que también tienen las condiciones para aumentar los salarios de los empleados y mejorar los beneficios.
A medida que aumentan los ingresos de los empleados, se estimula el entusiasmo por el consumo, lo que a su vez impulsa el mercado de consumo interno, formando un círculo virtuoso.
Al mismo tiempo, las empresas líderes también han comenzado a cambiar su forma de pensar acerca de viajar al extranjero.
Ya no dependen únicamente de la exportación de productos a precios bajos. En cambio, se han desplegado globalmente mediante la construcción de fábricas en el extranjero y operaciones localizadas, evitando efectivamente las barreras comerciales en el extranjero y ganando una posición firme en el mercado internacional.
Mirando a largo plazo, la industria fotovoltaica, que ha perdido su dependencia de los subsidios y se ha despedido de la involución de los precios bajos, ha visto su fuerza general aumentar en lugar de disminuir, y su voz en el mercado global ha aumentado.
4. Sólo cuando las empresas cambien su forma de pensar podrán avanzar de manera constante y lejos.
El entorno del mercado y las tendencias políticas han cambiado, y todas las empresas de comercio exterior deberían calmarse y pensar seriamente en la dirección del desarrollo.
El camino de la competencia de precios bajos es cada vez más estrecho y, después de todo, no es una solución a largo plazo.
Al hacer negocios, las ganancias razonables son la base para la supervivencia y el desarrollo de una empresa.
Sin ganancias, todo desarrollo es pura palabrería.
Las empresas deben abandonar por completo la vieja idea de «solo precios bajos» y centrarse en pulir productos, estudiar tecnología y crear marcas.
Los pares en la industria deben abandonar la idea de una competencia feroz, desarrollarse como un equipo, complementar las ventajas de cada uno, hacer que el pastel industrial sea más grande juntos y expandir unánimemente los mercados externamente, en lugar de fricciones internas entre sí.
Al mismo tiempo, las empresas también deben considerar tanto el mercado interno como el externo.
Confiando en un entorno de mercado justo y mejorando cuidadosamente los productos y servicios, no sólo debemos defender los mercados extranjeros, sino también aprovechar el potencial de consumo interno.
Sólo cuando los mercados interno y externo trabajan juntos puede ser más fuerte la capacidad de una empresa para resistir los riesgos.
Dependerse de los precios bajos y los subsidios para apoderarse del mercado es como caminar sobre la cuerda floja. Parece estable por el momento, pero en realidad está lleno de peligros.
Hoy en día, el país utiliza la orientación política para rectificar el caos industrial y promover la transformación y mejora de industrias ventajosas, lo que ha señalado la dirección para toda la industria del comercio exterior.
Para la mayoría de las empresas, sólo buscando proactivamente el cambio, diciendo adiós a la competencia de precios bajos, confiando en la tecnología, la calidad y la marca para conquistar el mercado, obteniendo ganancias razonables y teniendo en cuenta los ingresos de los empleados y el desarrollo del mercado, podrán lograr operaciones a largo plazo.
Cuando toda la industria se embarque en el camino del desarrollo de alta calidad, la fabricación china podrá realmente ganarse el respeto en el mercado global y lograr un desarrollo estable y de largo plazo.
