En la base de flores de Xihe Village, Chengjiao Street, Conghua, Guangzhou, en el invernadero de Guangzhou Zhengxin Horticulture Co., Ltd. (en adelante, Zhengxin Horticulture), las plantas suculentas están cuidadosamente dispuestas en los andamios, como soldados en un desfile militar.
Cada mes, uno o dos lotes de decenas de miles de suculentas se empaquetan en cajas de cartón con etiquetas en idiomas extranjeros, listas para viajar a través de montañas y mares hasta supermercados, oficinas o hogares de ciudadanos en Singapur, Corea del Sur, Rusia y otros países.
Desde que recibió el «pase» clave en la segunda mitad del año pasado, esta empresa hortícola líder y bien establecida ha enviado más de 500.000 Plantas en macetas a países extranjeros, con ventas de 1,5 millones de yuanes. Desde cultivar profundamente el «reino suculento» local hasta ahora viajar al extranjero para «hacer olas» en el mercado internacional, este paso dado por Zhengxin Horticulture no es solo un posicionamiento preciso en el mercado extranjero de consumo de pequeñas plantas en macetas, sino también una muestra microscópica de las empresas agrícolas de Conghua para romper las barreras transfronterizas y ayudar al «Proyecto Millones» a dar frutos.
Zhengxin Horticulture se fundó en noviembre de 1999. Actualmente es uno de los mayores fabricantes profesionales de cactus y plantas suculentas de China. Se especializa en la producción de diversos cactus en macetas y plantas suculentas de alta calidad y es muy conocida en el país desde hace mucho tiempo.
El área de producción existente es de más de 280 acres y se plantan más de 800 variedades de cactus y suculentas. La producción y ventas anuales de diversas plantas en macetas alcanzan más de 4 millones de macetas. Ha sido calificado como «Parque agrícola de Guangzhou y uno de los diez jardines más bellos de Guangdong».
Para el mundo exterior, parece natural que los mercados extranjeros de Zhengxin Horticulture se hayan expandido hace mucho tiempo, pero en realidad las cosas están lejos de ser tan simples como se imagina.
Al viajar al extranjero, además de considerar muchos factores como la calidad del producto, los costos de transporte, el espacio del mercado, etc., lo más importante es obtener primero un «boleto de entrada».
«Mucha gente piensa que si tenemos una base y productos, podemos venderlos directamente a todo el mundo. De hecho, no es así».
Zhou Xing, gerente general de Zhengxin Horticulture, dijo: «Estrictamente hablando, el verdadero comienzo del negocio de exportación a gran escala comenzó en la segunda mitad del año pasado. Anteriormente, debido a la bioseguridad, las calificaciones de cuarentena y las especies en peligro de extinción involucradas en la transferencia transfronteriza de plantas vivas. El largo período de procesamiento y el alto umbral para una serie de certificados y certificados se han convertido en un muro invisible frente a la empresa. Sólo cuando los productos cumplan con los estándares pertinentes y obtengan una licencia se podrá exportar. ”
Bajo la dirección de la Aduana de Conghua, Zhengxin Gardening obtuvo todas las licencias en la segunda mitad del año pasado y oficialmente hizo sonar el toque de atención para ir al extranjero.
Aunque empezó tarde, la tasa de crecimiento es extremadamente rápida.
En apenas unos meses, el balance de exportaciones de 500.000 macetas confirma la madurez de su cadena de suministro.
«Tan pronto como se concede la licencia, la capacidad de producción se convierte inmediatamente en ventas». Zhou Xing dijo que este crecimiento explosivo se debe a los años de acumulación de plantaciones estandarizadas por parte de la compañía.
Una vez que se abren los canales, la capacidad de producción se puede liberar rápidamente.
En la base de plantación de Zhengxin Horticulture, hay una planta suculenta que parece un pequeño árbol de hoja caduca, con solo ramas y sin hojas. Esta humilde planta se ha convertido en un artículo de moda en las exportaciones. Debido a que su forma es como la del coral y sus ramas son de un rojo intenso, la gente le dio el nombre de «coral rojo». En la actualidad, la base cuenta con más de 20 hectáreas plantadas con más de 100.000 macetas de corales rojos de diversos tamaños.
«Los cactus y las suculentas son nuestros puntos fuertes, y el coral rojo es resistente al transporte, tiene un largo período de visualización y tiene múltiples significados. También es muy adaptable. Se puede colocar a unos pocos centímetros de altura sobre la mesa y a uno o dos metros de altura se puede plantar en el exterior».
Un técnico de Zhengxin Horticulture dijo que, a diferencia de las flores recién cortadas que dependen en gran medida de la cadena de frío, las plantas en macetas, especialmente los cactus, son más tolerantes al transporte de larga distancia y son muy adecuadas para el comercio electrónico y el envío transfronterizos.
En la actualidad, el territorio de exportación de Zhengxin Horticulture ha cubierto el Sudeste Asiático, Corea del Sur, Japón y Rusia.
En el clima húmedo y cálido del sudeste asiático, las suculentas son decoraciones populares para los escritorios de oficina;
mientras que en Rusia, donde el clima es relativamente frío, los cactus tolerantes a la sequía y fáciles de vivir son la primera opción para la jardinería interior del hogar.
Zhengxin Horticulture ha capturado con precisión estas necesidades diferenciadas y ha aprovechado el mercado internacional diversificado con el coral rojo como su producto principal.
Poder aceptar lotes de pedidos en el extranjero en un corto período de tiempo no solo pone a prueba la capacidad de ventas, sino también la solidez de la producción back-end y las capacidades del servicio posventa.
Al ingresar a la «Fábrica de suculentas» de Zhengxin Horticulture, el área de injertos, el área de plántulas, el área de productos terminados y otras áreas están claramente divididas, y varias plantas son controladas y cuidadas por personal técnico y profesional.
Para garantizar la producción saludable de plantas suculentas, la «Fábrica de Suculentas» está equipada con instalaciones de alta gama, como redes eléctricas de sombra, sistemas de enfriamiento con ventiladores y cortinas de agua, riego por aspersión automatizado y equipos mecanizados de mezcla de tierra para controlar completamente el entorno de plantación de plantas en macetas en términos de temperatura, agua, calor y aire.
Se entiende que después de años de exploración y resumen, la compañía ha establecido una serie de procesos de producción estandarizados para plantas suculentas, incluido el cultivo preciso de plántulas, control de temperatura ambiente de invernadero, monitoreo de calidad las 24 horas y una serie de métodos profesionales para garantizar que cada maceta de plantas suculentas sea de alta calidad.
Al mismo tiempo, la empresa se centra en el transporte estandarizado para garantizar que las plantas suculentas en el extremo de venta tengan la misma calidad que en el extremo de producción.
Es esta producción estandarizada la que garantiza que cada lote de plantas en macetas exportadas tenga la misma forma, esté libre de enfermedades y plagas de insectos y cumpla con los estrictos estándares de cuarentena del país importador.
«Nuestros productos no están terminados cuando se agotan. Es muy importante brindar un buen servicio postventa para que los clientes puedan comprar con confianza y crecer felices». Zhou Xing, gerente general de Zhengxin Horticulture, dijo que en términos de servicio posventa, han establecido un grupo de contacto de comunicación con el cliente para brindar orientación y servicios profesionales remotos a los clientes. Los clientes pueden consultar al personal técnico en cualquier momento si tienen dudas sobre su posterior plantación y mantenimiento.
Al mismo tiempo, se ha desarrollado una página web y un pequeño programa para que los clientes puedan consultar por sí mismos los contenidos diarios de plantación y mantenimiento.
Desde la base de plantación en Xihe Village hasta los estantes de los supermercados, exquisitas vitrinas y escritorios de oficina en el extranjero, el viaje de «tendencias» de plantas suculentas de Zhengxin Horticulture acaba de comenzar.
500.000 macetas no es una gran cifra para una empresa con una producción anual de millones de macetas, pero marca un paso sólido para que Zhengxin Horticulture lleve sus productos al extranjero y pase de simplemente exportar productos al extranjero a «exportar marcas y servicios al extranjero».
Para Zhengxin Horticulture, el «coral rojo» rojo intenso en la mano es solo una bandera para ingresar al mercado extranjero.
A medida que el comercio internacional continúa profundizándose, los productos agrícolas con valor ecológico y atributos culturales, como las flores, enfrentan una ventana sin precedentes para salir al extranjero.
Esta empresa agrícola líder en Conghua está trabajando arduamente para dejar una marca más distintiva en el mapa mundial de flores como «inteligentemente» fabricadas en China y producidas en Conghua.
