Los últimos datos de la industria revelan que el panorama competitivo del comercio electrónico transfronterizo global de Amazon está atravesando una reestructuración silenciosa pero profunda.
La investigación de Marketplace Pulse muestra que la cantidad de vendedores activos de Amazon en todo el mundo ha disminuido un 16% en el último año a menos de 1,56 millones.
Sin embargo, en marcado contraste con la disminución de «jugadores», las visitas mensuales promedio por vendedor restante contrarrestaron la tendencia y aumentaron un 25%, alcanzando 3.544 veces.
Estos datos básicos de «una caída y un aumento» describen con precisión la transformación clave de la ecología de la plataforma de «expansión de escala» a «competencia de eficiencia y calidad».
Los datos de seguimiento de SimilarWeb respaldan además que las visitas mensuales totales a los 23 sitios de Amazon en todo el mundo aumentaron casi un 5% interanual, alcanzando 5,5 mil millones de veces. Esto significa que el tráfico total de consumidores sigue creciendo, pero el número de vendedores que pueden compartirlo está disminuyendo y la concentración del mercado está aumentando a un ritmo sin precedentes.
Una interpretación en profundidad de este conjunto de datos revela la «supervivencia del más fuerte» impulsada por múltiples presiones estructurales.
En primer lugar, los aranceles y la inflación siguen elevando el costo de los bienes, mientras que los vendedores chinos, que representan más de la mitad de los vendedores activos, han intensificado la competencia de precios.
Los vendedores consideran que las tarifas de plataforma y los gastos en publicidad son los principales factores que erosionan las ganancias.
En segundo lugar, la aplicación generalizada de herramientas de inteligencia artificial ha elevado el umbral para operaciones refinadas, lo que permite a los vendedores líderes con capacidades técnicas y de datos establecer una ventaja competitiva más sólida.
Los datos muestran que menos de 8.000 vendedores en el mercado estadounidense aportan ahora la mitad del GMV de terceros. Hace menos de tres años, se necesitaban 15.000 vendedores para alcanzar la misma cuota de mercado.
El efecto cabeza se intensifica a una velocidad asombrosa.
Además, los dividendos del crecimiento de los mercados emergentes van acompañados de una integración más intensa. El número de visitas a vendedores individuales en sitios como Brasil, México y Francia aumentó entre un 40% y un 57%, superando con creces el 19% en el mercado estadounidense.
Esto muestra que en las primeras etapas de la explosión del tráfico en los mercados emergentes, el «efecto Matthew» de la competencia ha surgido rápidamente, y los vendedores que no logren establecer rápidamente una ventaja serán marginados más rápidamente.
Para la mayoría de los profesionales del comercio electrónico transfronterizo de Amazon, esto presagia claramente un futuro: la era de ganar dinero fácilmente colocando productos en los estantes ha terminado por completo. El núcleo de la supervivencia y el desarrollo dependerá de la profundidad de las operaciones, la precisión de los datos y la eficiencia de la cadena de suministro.
Ante un entorno en el que el tráfico se concentra en la cabeza y el umbral de competencia está aumentando, cómo garantizar que el tráfico valioso se pueda convertir de manera eficiente se ha convertido en la primera línea de defensa para mantener la posición.
La feroz competencia en el mercado eventualmente conducirá a la estabilidad de la cadena de suministro y al control de costos.
En un entorno donde los costos son altos y muchas partes reducen las ganancias, una empresa que no puede ver las verdaderas ganancias equivale a funcionar a ciegas.
Detrás de los datos de que el número de vendedores de Amazon en todo el mundo cayó un 16%, mientras que el tráfico de vendedores individuales aumentó un 25%, se esconde una profunda evolución ecológica.
Esta evolución requiere que los vendedores mejoren continuamente su competitividad para adaptarse al nuevo entorno del mercado.
Sólo así podremos seguir brillando en el escenario del comercio electrónico transfronterizo de Amazon y lograr nuestro propio desarrollo y avances.
