En 2025, la industria del comercio electrónico transfronterizo sufrirá una profunda reorganización bajo múltiples presiones.
Según informes relevantes, los ingresos anuales de la Aduana de Estados Unidos han aumentado a 215 mil millones de dólares, un aumento de 120 mil millones de dólares desde 2024. Las fluctuaciones en las políticas arancelarias provocaron que el volumen de carga de China a Estados Unidos cayera en picado en un 60%.
Al mismo tiempo, los costos de publicidad en plataformas siguen aumentando. Los ingresos por publicidad de Amazon representan casi el 10%, alcanzando los 17.700 millones de dólares en un solo trimestre;
El negocio publicitario de Walmart está creciendo seis veces más rápido que su negocio minorista, y los productos patrocinados representan más del 60% de los 20 principales resultados de búsqueda.
Estos datos reflejan la contradicción central de la industria: los vendedores están bajo la triple presión de aranceles, publicidad y tarifas de plataforma, y sus márgenes de ganancias continúan estrechándose, mientras que La popularidad de la inteligencia artificial ha elevado aún más el umbral operativo.
En un entorno tan complejo, la tendencia del comercio electrónico transfronterizo está pasando de una expansión extensa a operaciones refinadas, y las herramientas profesionales se han convertido en la clave para romper la situación.
Desde la perspectiva del panorama de las plataformas, 2025 marca una transición estructural.
Los vendedores chinos representaron por primera vez más del 50% de los vendedores activos globales de Amazon (alcanzando el 50,03%), pero la presión para el cumplimiento de las políticas también se ha intensificado.
La Orden No. 810 del Consejo de Estado exige que las plataformas envíen datos de transacciones trimestralmente, lo que obliga a las empresas a estandarizar las declaraciones de impuestos.
Al mismo tiempo, están surgiendo rápidamente nuevos canales. El GMV global de TikTok Shop aumentó un 100% interanual a 26,2 mil millones de dólares, y el mercado estadounidense alcanzó los 5,8 mil millones de dólares; Temu ha reducido el tiempo de entrega de varias semanas a dos días al aumentar el índice de cumplimiento local (objetivo 50%-80%).
Esta diferenciación muestra que el modelo que se basa únicamente en precios bajos o en una única plataforma es insostenible, y el diseño multicanal y la toma de decisiones basada en datos se están convirtiendo en la nueva normalidad.
En términos de control de costos, 2025 ha expuesto las deficiencias del modelo operativo tradicional. Los productos naturales representan menos del 50% de los resultados de búsqueda de Amazon, y los vendedores caen en la «dependencia de la publicidad»: detener la publicidad significa un acantilado en el tráfico, y la publicidad continua erosionará las ganancias. Lo que es aún más grave es que las herramientas de inteligencia artificial se han actualizado de “extras opcionales” a “necesidades de supervivencia”.
Amazon Seller Assistant puede implementar automáticamente ajustes de precios y estrategias de reabastecimiento, y Creator Studio permite la generación de contenido de umbral cero.
Esto significa que los pequeños y medianos vendedores que no adopten la tecnología serán eliminados a un ritmo acelerado.
De cara a 2026, la tendencia del comercio electrónico transfronterizo presentará tres líneas principales. En primer lugar, la diferenciación de precios por cliente se está acelerando.
Los productos con pocos clientes se ven más afectados por los costos arancelarios, mientras que las categorías con muchos clientes necesitan mantener las primas a través de una experiencia de valor agregado.
En segundo lugar, la revolución de la eficiencia impulsada por la IA y el comercio electrónico conversacional (como las compras ChatGPT) pueden reducir la dependencia de la publicidad tradicional. En tercer lugar, los costos de cumplimiento se internalizan y los vendedores chinos deben incorporar impuestos y declaraciones de datos en sus modelos de negocios.
Cabe señalar que 2026 no es un «año de crecimiento» ciegamente optimista, sino un «año de eficiencia» de optimización estructural.
Se prevé que la tasa de penetración del comercio electrónico se recuperará de manera constante, pero el impulso del crecimiento provendrá de las necesidades personalizadas de la Generación Z y de la resiliencia de la cadena de suministro, más que de los dividendos del tráfico.
Los vendedores deben establecer un mecanismo de precios dinámico, identificar categorías de alto margen y optimizar la asignación de recursos.
Esta capacidad es particularmente importante para la expansión de los mercados emergentes. Cuando TikTok Shop expande su sitio europeo o Target Plus implementa un modelo de selección, los vendedores pueden evaluar rápidamente el valor de contribución del canal y evitar inversiones ciegas.
