Con la reconstrucción acelerada del comercio digital global, la industria del comercio electrónico transfronterizo de China está marcando el comienzo de un período explosivo sin precedentes.
En las recientes cumbres industriales y comunidades de vendedores se ha mencionado con frecuencia un punto de vista controvertido pero ampliamente resonado: «El dinero de los extranjeros es fácil de ganar».
Este suspiro aparentemente sencillo e incluso un poco jocoso en realidad refleja los enormes dividendos de la diferencia de precios, las diferencias en los hábitos de consumo y el espacio premium de las marcas que enfrenta actualmente la cadena de suministro de China cuando viaja al extranjero.
Según la Administración General de Aduanas y múltiples agencias de datos de terceros, la escala de importación y exportación del comercio electrónico transfronterizo de China continuará expandiéndose en 2023, con el proporción de las exportaciones aumenta significativamente.
Muchos vendedores pequeños y medianos han descubierto que los mismos artículos de primera necesidad o accesorios electrónicos que se venden por sólo unas pocas decenas de yuanes en China a menudo pueden venderse por cinco o incluso diez veces una vez que están empaquetados con una estética europea y estadounidense y listados en Amazon, TikTok Shop o sitios web independientes.
Esta asombrosa diferencia entre los tipos de cambio y la paridad del poder adquisitivo constituye la piedra angular del argumento de que «es fácil ganar dinero».
Un responsable de un hipermercado de Shenzhen que ha estado profundamente involucrado en el mercado norteamericano durante muchos años dijo con franqueza en una entrevista: «En un momento en que el comercio electrónico nacional está seriamente ‘involucrado’, la guerra de precios ha hecho que las ganancias sean tan escasas como una hoja de afeitar. Pero en los mercados europeo y americano, los consumidores prestan más atención al diseño, la funcionalidad y la historia de la marca del producto, y están más preocupados por el precio». La sensibilidad es relativamente baja.
Mientras la calidad del producto sea alta, incluso si el precio es alto, aún se puede obtener una buena tasa de conversión». Señaló que la lógica de consumo de los mercados occidentales maduros es completamente diferente a la de China. Están dispuestos a pagar por «experiencia» y «valores», lo que da a los comerciantes chinos mucho espacio para operaciones premium. Por ejemplo, un traje de yoga común puede venderse solo por 99 yuanes en China, pero mediante un marketing preciso en las redes sociales y la creación de una imagen de marca, puede venderse fácilmente por más de 60 dólares estadounidenses en los Estados Unidos. Estados Unidos
Además, el auge de los mercados emergentes también ha aportado nuevas notas a pie de página en el sudeste asiático, América Latina y Oriente Medio, con la popularización de Internet móvil y el crecimiento de la clase media.
Los consumidores locales han mostrado un gran entusiasmo por los productos rentables de China. Dado que la industria manufacturera local es relativamente débil, el sistema completo de la cadena de suministro de China puede llenar rápidamente el vacío del mercado.
Muchos profesionales dijeron que en estas áreas, los productos chinos a menudo representan «avanzados» y «alta calidad».
El optimismo puede conducir a graves errores de juicio estratégicos.
En primer lugar, los umbrales de cumplimiento en los mercados extranjeros están aumentando drásticamente, desde la reforma fiscal del IVA en la UE hasta los litigios sobre propiedad intelectual en los Estados Unidos y las regulaciones de protección de la privacidad de datos cada vez más estrictas en varios países.
Cualquier negligencia puede provocar cierres de tiendas, fondos congelados o incluso multas enormes.
La logística transfronteriza y los sistemas de posventa superan con creces a los de China.
La larga cadena de transporte no solo aumenta el costo, sino que también genera una incertidumbre extremadamente alta.
Una vez que hay congestión portuaria o retrasos en los vuelos, la tasa de rotación del inventario disminuirá significativamente.
Al mismo tiempo, las perfectas leyes de protección de los derechos del consumidor en los países occidentales significan que la tasa de devolución es generalmente más alta que la de China, especialmente en la categoría de ropa.
La tasa de devolución de algunos vendedores es incluso tan alta como el 30%. obstáculo para probar la rentabilidad de los vendedores.
El desafío más profundo radica en la integración cultural y las operaciones localizadas.
Muchos vendedores que inicialmente confiaron en el «modelo de distribución» han descubierto que con la actualización de los algoritmos de la plataforma y los gustos sofisticados de los consumidores, el modelo simple «porter» se ha vuelto insostenible.
Todos han hecho grandes esfuerzos en el marketing localizado, el servicio al cliente y el cumplimiento de la responsabilidad social.
Los analistas de la industria creen que la afirmación «los extranjeros ganan dinero fácil» es esencialmente una descripción de un dividendo gradual de la transformación y mejora de la fabricación de China.
Refleja la brecha energética potencial en la cadena de suministro de China desde «productos exportadores» hasta «marcas exportadoras».
En una era de «cultivo intensivo», sólo aquellas empresas con una fuerte capacidad de integración de la cadena de suministro, un conocimiento profundo del mercado y una alta conciencia de cumplimiento pueden convertir «buenas ganancias» temporales en «beneficios estables» a largo plazo.
En resumen, el comercio electrónico transfronterizo es de hecho un océano azul lleno de oportunidades y las altas ganancias brutas atraen a innumerables empresarios, cuando se navega en esta zona marítima, no solo es necesario ver los beneficios cuando el mar está en calma, sino que también debe estar siempre alerta a los riesgos de las corrientes subterráneas.
Para todo profesional, abandonar la mentalidad especulativa, volver a la esencia de los negocios y ganarse el respeto de los consumidores globales con productos y servicios de alta calidad es la forma fundamental de mantener el «dinero extranjero» fluyendo hacia sus bolsillos.
