Las empresas chinas han logrado grandes avances en el extranjero, pero sólo cuando están realmente arraigadas en el mercado local se dan cuenta de que hay demasiados problemas inesperados ocultos en los mercados extranjeros, desde obstáculos logísticos en Arabia Saudita y retrasos en los pagos en América Latina hasta el comercio electrónico transfronterizo que enfrenta cambios de políticas y avances de marca.
Cada paso adelante es romper la percepción inherente y encontrar una salida a la situación a través de la exploración.
La experiencia de ir a Arabia Saudita para hacer negocios de logística y construir un sistema logístico local fue muy impresionante. Después de que el equipo de logística chino llegó a Arabia Saudita, descubrieron que la dirección local no tenía número de casa.
La descripción en la hoja de direcciones era principalmente «la casa está al lado de la mezquita, la tercera casa con una puerta roja a la derecha». Esto tuvo un gran impacto en el maduro sistema de estándares logísticos. Este tipo de situación es también un fiel retrato de las empresas chinas que se van al extranjero.
When going overseas, they will encounter various practical problems and the original standard system will also face huge challenges. Todos los diseños se exploran paso a paso.
Después de ingresar al mercado latinoamericano, algunas empresas de comercio electrónico transfronterizo descubrieron que los sistemas locales de pago móvil y pago con tarjeta de crédito eran imperfectos, que el pago en efectivo seguía siendo la corriente principal y que la infraestructura era muy diferente a la de China.
También hay empresas que planean expandirse al mercado indonesio. A excepción de Yakarta, el resto de Indonesia se distribuye en numerosas islas. El terreno es largo y angosto. La construcción de una red local de transporte y logística no sólo pone a prueba la mano de obra y la experiencia de la empresa, sino que también está limitada por las capacidades de la infraestructura local. Las empresas necesitan recalcular la rentabilidad empresarial.
Es difícil obtener ganancias copiando modelos nacionales y deben explorar nuevas formas de adaptarse al área local.
El comercio electrónico transfronterizo de China se ha desarrollado a una escala considerable. Sin embargo, recientemente ha habido muchas controversias regulatorias en el mercado europeo. Tanto Shein como Temu enfrentan muchos problemas regulatorios y los asuntos relacionados aún se están resolviendo.
Además de Europa, ¿ha establecido ya un punto de apoyo firme el comercio electrónico transfronterizo de China en los mercados del sudeste asiático y de América Latina?
¿Cuál es la tendencia general de desarrollo? ¿Está plenamente integrado en la vida de consumo local o su desarrollo sigue siendo inestable?
La demanda central de los consumidores siempre ha existido.
La principal ventaja de los productos chinos es su alto costo.
Esta ventaja proviene de la fuerte capacidad de producción nacional y la flexibilidad de la cadena de suministro. También está muy relacionado con las políticas de exención del impuesto a las pequeñas parcelas en muchos lugares del mundo. El aumento del comercio electrónico transfronterizo depende en gran medida de los dividendos de precios que genera la exención del impuesto a las pequeñas parcelas.
En los últimos años, la política de exención de impuestos para paquetes pequeños ha sido continuamente controvertida y muchos países han planeado sucesivamente cancelar esta política. Una vez que desaparezca el dividendo fiscal, ¿podrá mantenerse el sistema de precios existente?
Es necesario responder a preguntas sobre si los productos pueden mantener precios bajos y si los proveedores pueden mantener márgenes de beneficio suficientes.
Además, las empresas también se enfrentan a la elección de vender productos individuales o crear marcas.
Cuando las marcas de moda rápida ingresan al mercado europeo, encuentran resistencia por parte de los comerciantes locales. Aun así, todavía existe una situación de «oposición verbal pero compra real», que también afecta al desarrollo a largo plazo de la marca.
En cuanto a la toma de decisiones sobre la actualización de la marca, actualmente no existe una respuesta estándar y las empresas todavía están a tientas. El resultado final tardará en ser verificado. Las empresas de comercio electrónico transfronterizo de China todavía están cruzando el río tanteando el mar.
