En el escenario del comercio global actual, el comercio electrónico transfronterizo de China está experimentando un cambio profundo.
El 6 de mayo, informes señalaron que el comercio electrónico transfronterizo está inmerso en una “campaña de construcción de marca”.
JD.com entró en Europa con Joybuy en marzo, Pinduoduo anunció a finales de marzo que invertiría 100.000 millones en tres años para desarrollar sus propias marcas y AliExpress celebró una reunión de marcas a puertas cerradas en Shenzhen en abril. No es casualidad que los tres gigantes presentaran colectivamente sus marcas en el plazo de un mes.
A medida que el camino hacia la distribución a bajo precio se vuelve cada vez más estrecho, la «marca» ha pasado de ser un eslogan de la industria a una batalla por dinero real.
JD.com, Pinduoduo y Alibaba tienen caminos diferentes en la creación de marcas transfronterizas, pero tienen el mismo objetivo, que es recuperar el poder de fijación de precios de los productos chinos de Amazon. JD.com Joybuy ha optado por el camino de la autooperación con muchos activos, adquirió Ceconomy por 2.200 millones de euros y, junto con centros europeos de almacenamiento y entrega urgente, ha podido «realizar pedidos por la mañana y recibir mercancías por la tarde» en algunas ciudades.
Sin embargo, el ciclo de inversión es largo, los retornos son lentos y no es fácil captar la atención de las marcas de consumo europeas. El nuevo Pinmu de Pinduoduo construye una marca a partir de la cadena de suministro, integra industrias y fábricas y convierte a los OEM en propietarios de marcas.
Es rápido y tiene una fuerte distribución de productos, pero existen dudas sobre el espacio de desarrollo independiente de la marca.
AliExpress Brand+ adopta un modelo de empoderamiento abierto y exporta una metodología de operación de marca. El objetivo es ayudar a 2.000 marcas chinas a duplicar su escala en el extranjero. El año pasado, el GMV de la marca de plataforma aumentó un 40% interanual, con resultados notables.
Los recientes ajustes políticos de Temu también han atraído mucha atención.
El 1 de abril, la tasa de semi-custodia se ajustó estructuralmente, las tarifas de almacenamiento y distribución aumentaron y el costo general aumentó.
El 10 de abril, se canceló el mecanismo obligatorio de seguimiento de precios, la ponderación del precio se redujo del 70% al 30% y la ponderación del «indicador de valor» se aumentó al 70%.
Esto puede parecer un alivio para los vendedores, pero en realidad es una reorganización más profunda.
Después del ajuste de tarifas, el volumen de pedidos del modelo semigestionado, el número de vendedores con almacenes en el extranjero, la proporción de GMV semigestionado y otros datos obtuvieron buenos resultados. El precio unitario por cliente aumentó y la tasa de devolución disminuyó.
En el mercado coreano, Temu y AliExpress han crecido en contra de la tendencia, y la proporción de las plataformas de comercio electrónico chinas en el gasto en línea de los consumidores coreanos ha aumentado significativamente.
Además de las acciones de la plataforma, el nivel de políticas también está ayudando a promover la marca en el extranjero. 9810 «Reembolso de impuestos a la salida» se lanzó oficialmente el 1 de mayo, acortando el ciclo de rotación de capital del modelo de almacén en el extranjero, y se implementó simultáneamente la política de exención de impuestos de devolución de exportaciones, brindando a los vendedores la confianza para realizar inversiones en inventarios y marcas.
Las cinco plataformas principales han rectificado colectivamente el contenido de IA para proteger el valor del contenido de «personas reales», y las operaciones refinadas se han convertido en un requisito previo para la supervivencia.
La política de arancel cero para 53 países africanos entró en vigor el 1 de mayo, abriendo espacio de costos para el comercio electrónico transfronterizo «African Nuggets», pero también enfrenta problemas de infraestructura y otros problemas.
La Cumbre del Sudeste Asiático de TikTok Shop está programada para el 22 de mayo. La competencia en el mercado del Sudeste Asiático es feroz y TikTok Shop está tratando de abrirse paso con el comercio electrónico de contenidos.
Si analizamos las tendencias de la industria de esta semana, las empresas chinas de comercio electrónico están pasando de la “lógica de ventas” a la “lógica de marca”.
El entorno externo es atractivo, las plataformas nacionales están respondiendo y las políticas también están fomentando que las «marcas se vayan al extranjero».
Sin embargo, la creación de marca lleva tiempo y el mercado de capitales, las plataformas y los vendedores tienen necesidades a corto plazo. Que los tres gigantes puedan encontrar un equilibrio entre el «crecimiento a corto plazo» y la «marca a largo plazo» determinará el éxito o el fracaso de este «movimiento de construcción de marca».
A nivel nacional, 618 ha comenzado los preparativos. La plataforma se ha despedido de su modelo extenso. Los consumidores tienen una clara tendencia al consumo racional y el valor de la marca ha cobrado cada vez más protagonismo.
Lo único realmente valioso es la marca.
