China tiene cientos de miles de fabricantes de productos de hardware, pero todavía está etiquetada como una «fábrica mundial» en lugar de una «marca mundial».
Centrándose en Zhejiang, Yongkang es la «capital mundial del hardware» y una de las «tres principales herramientas eléctricas mundiales» junto con Japón y Alemania.
Sin embargo, ha utilizado durante mucho tiempo «OEM» y «bajo precio» como contraseñas de supervivencia, y sus ganancias son tan escasas como el hielo de primavera.
Casi el 80% de las ganancias generadas por las fábricas para los consumidores extranjeros se dividen entre marcas, distribuidores y emisores de estándares extranjeros, pero las fábricas chinas todavía participan en el Límite de beneficio del «20%». Al mismo tiempo, los riesgos geopolíticos se han intensificado, los precios de las materias primas se han disparado y se han erigido barreras comerciales internacionales.
El modelo tradicional de ir al extranjero se ha vuelto insostenible.
El cambio es inminente.
«En la actualidad, la demanda de las empresas para viajar al extranjero está pasando de ventas únicas a marcas, canales y servicios estándar en el extranjero de enlace completo. Las instalaciones de servicios de apoyo en el extranjero son las mayores deficiencias de la expansión del grupo de la industria en el extranjero». Xu Weiqiang, presidente del Grupo Mailian, lo expresó sin rodeos como un «veterano» que ha estado profundamente involucrado en la industria del hardware y las herramientas eléctricas durante décadas.
Él está abordando esta deficiencia, junto con los departamentos locales pertinentes en Yongkang y la empresa estatal Zhejiang China Science and Technology Hardware City Group Co., Ltd.
«Hacerse a la mar como grupo» es el tren de alta velocidad.
Para comprender la última exploración de Yongkang Hardware, debemos remontarnos a la trayectoria de transformación de una empresa clave.
En 1983, se estableció Crown Power Tool Factory y comenzó como OEM OEM, pero una vez su rendimiento fue deficiente; En 1997, Xu Weiqiang se graduó y asumió el cargo. Después de más de diez años de arduo trabajo, su propia marca «CROWN» ocupó el primer lugar en la participación de mercado de más de 30 países de «La Franja y la Ruta».
Pero en ese momento, Xu Weiqiang vio un camino de mayor alcance: una sola empresa que trabajara sola nunca podría aprovechar los cambios en todo el cinturón industrial.
En 2018, tomó una decisión importante: cambiar su nombre a «MaiLian», transformarse en un proveedor de servicios de plataforma de Internet industrial, abrir y compartir su propia marca «CROWN» con el mundo exterior y desarrollarla en una plataforma de servicios industriales de ciclo dual impulsada por IA.
La lógica subyacente de esta decisión es clara: la mayoría de las pequeñas y medianas empresas nacionales carecen de marcas, canales y capacidades estandarizadas en el extranjero. Lo hacen solos para construir sus propias marcas con destino al extranjero.
El tendido de canales y el servicio postventa requieren grandes inversiones.
En lugar de luchar individualmente, es mejor hacerse a la mar juntos.
Este modelo muestra un fuerte efecto de agregación. Los datos más recientes muestran que la plataforma Mailian ha reunido a más de 500 empresas de producción y tiene vínculos descendentes con más de 450 compradores de la industria de hardware.
Su negocio cubre más de 100 países y abarca 13 categorías principales, como herramientas eléctricas, herramientas manuales, herramientas de jardín y herramientas de soldadura. El volumen comercial acumulado de la plataforma superó los 4 mil millones de yuanes.
La red de canales global cubre más de 100 mercados en Asia, África, Europa y Estados Unidos, y cuenta con más de 400 proveedores de servicios de almacenamiento, distribución y mantenimiento nacionales y extranjeros.
Yongkang Mingpu Industry and Trade Co., Ltd. es una empresa que produce martillos y picos eléctricos. Como muchas empresas de Yongkang, alguna vez fabricó para marcas extranjeras.
En más de diez años, la empresa ha pasado de tener más de 10 personas a cientos de personas. Aunque el negocio ha crecido cada año, el presidente Wang Huiyuan considera que «cada paso es muy difícil y en realidad se trata sólo de obtener ganancias».
Wang Huiyuan presentó que después de unirse a la plataforma, las ventas aumentaron de más de 4 millones de yuanes a más de 25 millones de yuanes en 2025. Enfatizó particularmente la transparencia de la plataforma: los compradores nacionales y extranjeros publican información de compras en la plataforma, y la plataforma recomienda fábricas adecuadas para realizar consultas y negociaciones según las necesidades.
Las dos partes completan la transacción en la plataforma, la tarifa del servicio está claramente marcada y no hay intermediarios que marquen la diferencia.
Zhejiang Taifu Pump Industry Co., Ltd., que se ha centrado en la fabricación de bombas de agua durante más de 40 años, recibió una invitación de cooperación de Mailian en 2024. Zhang Junjie, director general de la empresa, dijo con franqueza: «En ese momento, estaba preocupado: ¿Mailian Company se apoderaría de nuestro mercado y se convertirían entre sí en competidores?».
Pensándolo bien, Taifu no pudo copiar la red de ventas global estable de Mailian Company en poco tiempo, y Mailian Company no pudo construir rápidamente una súper fábrica de bombas de agua.
«Como no puedo ser tú y tú no puedes ser yo, entonces eligen abrazarnos». Pronto, Taifu recibió una sorpresa.
Desde la conclusión de la cooperación en agosto de 2024 hasta 2025, sus ventas superaron los 10 millones de dólares. Con tal aumento, Zhang Junjie se emocionó bastante: «Taifu pasó 20 años cultivando un cliente con un volumen de compra anual de 0 a 40 millones de dólares estadounidenses».
Este tipo de beneficio «visible» hace que más pequeñas y medianas empresas estén dispuestas a unirse a este «gran barco».
Xu Weiqiang utilizó métodos de transporte para crear una vívida metáfora: «Si el comercio exterior tradicional es un tren ecológico, el comercio electrónico en el extranjero es un tren de alta velocidad y los viajes grupales al extranjero son un tren de alta velocidad».
La expedición de una flota conjunta. Cabe mencionar que este modelo continúa iterando después de tomar forma.
Xu Weiqiang presentó que en el pasado, cuando se hablaba de viajar al extranjero, se trataba simplemente de abrir la propia marca y los canales de Mailian;
Ahora, cuando se habla de viajar al extranjero, lo fundamental es enseñar a todos a copiar los servicios de marca, los servicios de canal y los servicios estándar, para que más personas puedan integrar las marcas, canales y estándares de 100 Crown para expandir conjuntamente los servicios en el extranjero.
La Feria Tiantian Pulse y la ceremonia de inauguración del Centro de Selección de Productos de Yongkang que se celebrarán el 12 de abril tienen el tema «Servicios replicables y cocrecimiento global».
«El valor central de esta Pulse Fair es construir una plataforma de servicios industriales abierta y compartida para responder a la pregunta de ‘¿Quién proporcionará servicios en el extranjero y quién invertirá en las instalaciones’?» La propuesta es impulsar a toda la cadena industrial para ingresar conjuntamente a la vía de servicios en el extranjero”.
“Yongwujin es un cinturón industrial de hardware muy conocido en el país. Después de dos años de exploración, hoy nos unimos a Hardware City Group para lanzar el Centro de selección de productos de Yongwujin, con la esperanza de vincular a toda la industria a través del modelo de circuito cerrado de «selección de productos nacionales + implementación en el extranjero». Los centros de servicios regionales en el extranjero en 16 países de todo el mundo y 23 provincias y ciudades de China tienen marcas unificadas, estándares unificados y canales construidos conjuntamente, utilizando inteligencia digital e inteligencia artificial como herramientas para brindar a los clientes nacionales y extranjeros un empoderamiento integral desde la selección de productos hasta la marca y la localización. No solo es un medio importante para que el gobierno promueva la transformación digital industrial y la salida de las marcas al extranjero, sino también un nodo clave para que los siete principales modelos de servicios pasen de la concepción estratégica a la verificación real. It also carries the significance of deepening government-enterprise cooperation, linking global resources, and building a high-quality core platform for overseas expansion under the «One Belt, One Road» initiative.
«Esperamos dividir el modelo maduro de servicios en el extranjero en SOP estandarizados en torno a las cinco dimensiones de servicios de categoría, servicios de marca pública, servicios de cadena de suministro regional, servicios de cadena de suministro nacional y plataformas de servicios de ventas regionales, e implementarlos a través de todo el proceso de ‘concepto-detalles-objetos’ para ayudar a las empresas a comprender rápidamente la lógica de los servicios en el extranjero y realizar la transformación de fabricantes a proveedores de servicios industriales». Dijo Xu Weiqiang.
Se entiende que el Centro de selección de productos de Yongkang se dará a conocer simultáneamente en el sitio. Como extensión principal de Tiantianmai Rendezvous en Yongkang, se combinará con las capacidades digitales de la aplicación Xiaomai, la plataforma empresarial en la nube y el sistema de indicadores para formar un proveedor de servicios de circuito cerrado en línea y fuera de línea para brindar a las empresas soporte de cadena completa, como acoplamiento de cinturones industriales, capacitación de talentos y empoderamiento digital.
En la tierra del centro de Zhejiang, el hardware es un país próspero.
El 12 de abril se inaugurarán oficialmente el Centro Internacional de Convenciones y Exposiciones de Yongkang y el Centro de Selección de Productos de Cinturones de la Industria de Hardware de Yongwujin.
Se espera que la conferencia de emparejamiento sobre adquisiciones extranjeras celebrada al mismo tiempo atraiga a más de 400 invitados nacionales y extranjeros.
Bajo el tema de «servicios replicables y simbiosis global», Yongkang Hardware está utilizando el modelo de «compartir cadena» de «ocho años de afilar una espada» para explorar una nueva ruta desde «exportar productos al extranjero» hasta «exportar marcas y servicios al extranjero».
Ésta puede ser la única manera de que la industria de hardware de China pase de ser «grande» a «fuerte»: no un viaje de un barco gigante, sino una expedición de una flota conjunta.
