Durante mucho tiempo, las devoluciones de impuestos a las exportaciones han sido uno de los principales dividendos operativos en la industria del comercio exterior nacional. También son una base importante para que muchas empresas de comercio exterior mantengan ganancias, acepten pedidos en el extranjero y participen en la competencia del mercado.
Gracias a los subsidios de devolución de impuestos, muchas empresas exportadoras pueden reducir sus cotizaciones, adoptar un modelo de pequeñas ganancias pero de rápida facturación y utilizar precios bajos para captar clientes en los mercados extranjeros.
La industria lleva mucho tiempo atrapada en una involución homogénea de precios bajos.
A medida que las políticas relevantes continúan ajustándose y optimizándose, los dividendos de la devolución de impuestos en los que se ha confiado durante muchos años se están retirando gradualmente. A medida que el espacio para las devoluciones de impuestos continúa reduciéndose y los dividendos básicamente desaparecen, el entorno de vida, la lógica de las ganancias y los métodos de competencia de toda la industria del comercio exterior están experimentando cambios fundamentales.
El viejo camino de conseguir pedidos a precios bajos se está volviendo cada vez más difícil de seguir.
El modelo de exportación extensiva ha llegado a su fin y la industria del comercio exterior ha entrado oficialmente en una nueva etapa de desarrollo de competencia de alta calidad.
Muchos profesionales del comercio exterior han formado una mentalidad fija después de hacer negocios durante muchos años.
En el pasado, al recibir un pedido, primero se calculaba el beneficio del reembolso de impuestos.
Mientras hubiera margen para la devolución de impuestos, incluso si el beneficio del producto en sí fuera escaso, estábamos dispuestos a aceptar el pedido a un precio bajo.
La competencia entre pares no se trata de la calidad del producto, las capacidades del servicio y la solidez de la cadena de suministro, sino simplemente de quién ofrece el precio más bajo y quién obtiene más ganancias.
Durante un largo período de tiempo, empresas exportadoras nacionales similares han bajado los precios entre sí y se han visto envueltas en graves problemas.
Todo el mundo parece tener muchos pedidos y haber estado ocupado durante todo un año, pero los beneficios reales obtenidos son muy limitados.
Cuando existen devoluciones de impuestos, la involución de precios bajos todavía tiene espacio para sobrevivir.
Las empresas pueden depender de políticas de subsidios para colmar las brechas de ganancias y utilizar las ventajas de precios para conquistar clientes extranjeros. Incluso si el valor agregado de los productos es bajo y las capacidades de innovación son insuficientes, aún pueden enviar productos de manera estable.
Por lo general, toda la industria enfatiza el volumen de ventas por encima de la calidad, el volumen por encima de la marca, y todos se concentran en exportar categorías básicas de gama media a baja. El mercado está muy homogeneizado y el nivel de desarrollo general de la industria se ha mantenido en el nivel de fabricación y exportación de gama baja.
Ahora que el bono de devolución de impuestos está desapareciendo gradualmente, ha estallado directamente la burbuja de precios bajos que ha existido en la industria del comercio exterior durante muchos años.
Sin devoluciones de impuestos, todos los costos y ganancias de las empresas deben ser soportados por los propios productos y sus propias capacidades operativas.
La ventaja de los precios bajos que en el pasado se sustentaba con subsidios ya no existe. Si continuamos aceptando ciegamente pedidos a precios bajos, fácilmente provocaremos mayores pérdidas a medida que recibamos más pedidos.
Bajo la presión del entorno del mercado, el alguna vez loco modelo de competencia de precios bajos ha sido eliminado gradualmente por el mercado.
Mucha gente simplemente entenderá que la reducción de las devoluciones de impuestos significa que el negocio del comercio exterior se ha deteriorado y las ganancias corporativas han disminuido.
De hecho, desde la perspectiva del desarrollo a largo plazo de la industria, la desaparición de los dividendos no es algo negativo para la industria, sino una reorganización razonable de la industria.
Dependerse de devoluciones de impuestos y precios bajos para las exportaciones extranjeras durante mucho tiempo puede parecer datos de exportación, pero en realidad los inconvenientes son muy obvios.
Por un lado, la competencia feroz dentro de las empresas nacionales empuja a las demás a bajar los precios, permitiendo a los compradores extranjeros tomar la iniciativa en la fijación de precios. Nuestro poder de negociación para la exportación de productos básicos siempre ha sido débil y los intermediarios extranjeros se han llevado una gran cantidad de ganancias.
Por otro lado, es fácil que las exportaciones de bajo precio y de gama baja generen estereotipos. Los mercados extranjeros han etiquetado durante mucho tiempo los productos chinos como baratos. Es difícil vender productos de alta calidad a precios razonables. La buena artesanía y la buena calidad no son reconocidas por el mercado.
Además, los bajos precios a largo plazo también han hecho que muchas empresas de comercio exterior pierdan la motivación para la transformación y la mejora.
Dado que pueden ganar dinero recibiendo pedidos constantemente a través de volumen y precios bajos, las empresas no estarán dispuestas a invertir en el desarrollo de nuevos productos, la optimización de procesos, la creación de marcas independientes y la mejora de los servicios posventa.
Toda la industria se ha quedado estancada en la etapa de procesamiento simple y fabricación OEM, y es difícil salir del ciclo de gama baja.
La desaparición del bono de devolución de impuestos acaba de romper con este cómodo status quo empresarial.
Sin el apoyo de las políticas de dividendos, las empresas deben volver a la lógica más esencial de hacer negocios: ganar dinero con productos, competir con calidad y retener clientes con servicios.
En el pasado, los comerciantes de comercio exterior que solo competían en precios tenían que recalcular los costos, hacer cotizaciones racionales y ya no regalar ganancias ciegamente, involuntariamente.
Se ha reducido la competencia maliciosa de precios bajos dentro de la industria y el entorno del mercado se ha vuelto más saludable y justo.
En la nueva etapa de competencia, el contenido de la competencia de comercio exterior ha cambiado por completo.
En primer lugar, la fortaleza del producto en sí se convierte en el núcleo de la competitividad.
Para el mismo tipo de productos exportados, los detalles de mano de obra, la calidad del material, las funciones del producto y la experiencia práctica determinarán directamente la dirección del pedido.
Las empresas que pueden producir productos diferenciados y de alta calidad pueden retener clientes sin precios bajos.
Los productos de gama baja que solo copian e imitan y tienen mano de obra ordinaria serán eliminados lentamente del mercado.
En segundo lugar, las capacidades de estabilidad de la cadena de suministro amplían la brecha de la industria.
El control de las materias primas, la eficiencia de la producción, el ciclo de entrega, la gestión del control de calidad y la programación del inventario afectarán directamente las ganancias corporativas.
Una vez que ya no existan las devoluciones de impuestos, el control refinado de los costos es más importante que la simple reducción de los precios.
Las empresas que puedan estabilizar sus cadenas de suministro y controlar los costos generales tendrán ventajas cada vez más obvias en el comercio internacional.
En tercer lugar, las capacidades de las marcas independientes comienzan a ejercer valor.
En el pasado, gran parte del comercio exterior era OEM y ganaba tarifas de procesamiento mínimas.
Después de la transformación de la industria, las empresas con sus propias marcas, reputación en el extranjero y visibilidad en el mercado podrán tener un mayor poder de fijación de precios sin entrar en competencia de precios, y sus márgenes de beneficio serán más estables y a largo plazo.
En cuarto lugar, las operaciones del cliente y las capacidades de servicio integral son cada vez más críticas.
Los pedidos en el extranjero ya no se centran únicamente en el precio, sino que los compradores prestan más atención a la eficiencia de la comunicación, la garantía posventa, las capacidades de personalización y la estabilidad de la cooperación a largo plazo.
Los profesionales del comercio exterior que cuidan bien de sus clientes y comprenden las necesidades de los mercados extranjeros tienen más probabilidades de operar a largo plazo.
Desde la perspectiva del entorno industrial general, la industria del comercio exterior se despide de la involución de precios bajos, lo que también está en línea con la dirección general del desarrollo general del comercio exterior.
El comercio de exportación de mi país ya no se centra únicamente en el volumen de exportación, sino que presta más atención a la calidad de las exportaciones, la calidad comercial y el valor industrial.
Es una tendencia de desarrollo inevitable pasar de grandes cantidades y precios bajos a alta calidad y precios bajos, de OEM de gama baja a fabricación y marca de gama alta en el extranjero.
El ajuste de la política de devolución de impuestos no ha hecho más que acelerar este proceso de transformación.
En el corto plazo, algunas empresas de comercio exterior que están acostumbradas a precios bajos, grandes volúmenes y operaciones extensas enfrentarán presión de pedidos y ganancias cada vez menores, y necesitarán algún tiempo para adaptarse a los cambios del mercado.
Pero a largo plazo, toda la industria se librará gradualmente de la competencia interna, reducirá las reducciones maliciosas de precios por parte de sus pares y las ganancias generales volverán a un rango razonable. La imagen general y el poder de negociación de la industria manufacturera china en el extranjero mejorarán constantemente.
Para los profesionales comunes del comercio exterior y las pequeñas y medianas empresas, no hay necesidad de preocuparse demasiado por los cambios de política, ni tampoco es necesario apegarse a ideas empresariales del pasado.
Los tiempos han cambiado y la forma de hacer negocios también debe adaptarse en consecuencia.
Deje de luchar ciegamente por precios y volúmenes bajos y concéntrese en pulir productos, optimizar operaciones y explorar ventajas diferenciadas.
Un negocio de comercio exterior que no dependa de los dividendos de las políticas, que no dependa de la involución de precios bajos para sobrevivir y que realmente dependa de su propia fuerza para participar en la competencia del mercado global será lo suficientemente estable, tendrá una mayor resistencia al riesgo y podrá llegar más lejos.
El futuro mercado de comercio exterior no será de quienes tienen los precios más bajos, sino de practicantes con excelentes productos, operaciones sólidas y que sepan transformarse con la tendencia.
El mercado siempre está cambiando y las políticas seguirán optimizándose.
Las empresas que realmente pueden permanecer en la industria durante mucho tiempo nunca dependen de dividendos externos para sobrevivir, sino que tienen capacidades básicas irremplazables.
La era de la involución de los precios bajos ha llegado lentamente a su fin y ha llegado oficialmente una nueva etapa del comercio exterior caracterizada por una gestión racional, competencia de calidad y desarrollo a largo plazo.
¿Cuál cree que es la parte más difícil del negocio del comercio exterior una vez que se desvanece el bono de devolución de impuestos?
¿Cómo pueden las pequeñas y medianas empresas completar sin problemas la transformación?
Todos son bienvenidos a compartir racionalmente en el área de comentarios.
