I. Cantidad mínima de pedido según el modelo de aprovisionamiento
No existe una cantidad mínima de pedido uniforme para los sujetadores. Se clasifican en cinco niveles según el modelo de aprovisionamiento (de acuerdo con la norma 1688/Made-in-China y las prácticas regionales). Nivel de productos puntuales: 1 caja/bolsa (por pieza, ferreterías y comercio electrónico) – Pernos M8 aproximadamente de 50 a 500 piezas/caja, para muestras y pruebas de pequeñas cantidades.
Nivel mayorista: Por cartón/bolsa/tambor (pedido mínimo de 1000 piezas) – Venta al por mayor de plataforma de pernos hexagonales M20 aproximadamente 1000 piezas, pernos galvanizados DIN933 aproximadamente 1000 piezas; también disponible por kilogramo/tambor (tambor de 25 kg).
Nivel de toneladas: Piezas estándar por tonelada (5-20 toneladas del área de producción de Yongnian, pernos de alta resistencia de grado 8.8 vendidos por tonelada, inventario de bolsas de toneladas) – el precio más bajo por tonelada.
Nivel OEM no estándar: 0.5-5 toneladas (incluida la amortización del molde) – Los tamaños no estándar y las piezas irregulares se cotizan según la cantidad del molde. Nivel de exportación: Por tonelada o contenedor (aproximadamente 20 toneladas para un contenedor de 20 pies, aproximadamente 40 toneladas para un contenedor de 40 pies; los pedidos LCL se pueden cotizar en pequeñas cantidades de 2 a 3 toneladas).
Los pedidos de exportación se cotizan según la cantidad. La esencia del MOQ es: «a mayor cantidad, menor precio unitario». Adaptar el modelo de compra al MOQ clarificará el precio.
II. Productos al contado y venta al por mayor: Cómo realizar pedidos pequeños
Métodos de pedido para pedidos pequeños y medianos.
Pequeñas cantidades de productos al contado (cientos a miles de unidades): Realice el pedido directamente en plataformas de comercio electrónico/1688;
busque las especificaciones (material + grado + estándar + especificación).
Los productos al contado se envían en 48 horas; los mercados de ferretería (Yongnian tiene la gama más completa de productos al contado) ofrecen recogida inmediata en caja o bolsa.
Venta al por mayor (decenas de miles de piezas): Compra a granel por caja/barril: 10 000 tornillos M8 equivalen aproximadamente a 0,3 toneladas, 10 000 tornillos M20 a aproximadamente 1 tonelada. Los precios al por mayor son entre un 20 % y un 30 % inferiores a los de las compras individuales.
1688 Wholesale (a partir de 1000 piezas) selecciona a los proveedores en función de la tasa de devolución y la tasa de recompra.
Notas para la venta al por mayor puntual: Aclarar el rango de especificaciones puntuales (las especificaciones comunes están en stock, las especiales requieren personalización), la unidad de embalaje (caja/cartón/bolsa/barril) y el precio mínimo de pedido (por nivel).
Recomendaciones para compras de pequeño volumen: Realizar primero un pedido de prueba por caja (para verificar la calidad y el plazo de entrega), y luego negociar el precio por tonelada una vez que aumente la cantidad.
El coste adicional en la etapa de pequeño volumen es el precio unitario, pero se trata de establecer una buena relación con el proveedor.
**III.
Compra por toneladas: El punto óptimo de cantidad y precio para piezas estándar**
**La compra por toneladas de piezas estándar representa el punto óptimo de cantidad y precio (una práctica común en la zona de producción de Yongnian).** Cantidad mínima de pedido (MOQ) por tonelada: Pernos y tuercas estándar de 5 a 20 toneladas (la fábrica de Yongnian cotiza por tonelada, inventario de sacos de alta resistencia de grado 8.8; se aceptan recogidas y entregas).
El precio por tonelada es entre un 30 % y un 50 % menor que el de las compras individuales. ¿Por qué la compra por toneladas es la más rentable? La producción de forjado en frío de gran volumen reduce los costos de cambio de moldes y depuración; suministro directo de alambrón de las acerías;
embalaje estandarizado (sacos/palets). Los costos fijos de la fábrica se amortizan completamente por tonelada. Puntos clave para pedidos por tonelada: Informar el consumo anual (toneladas/año) y negociar precios escalonados (10 toneladas X yuan/tonelada, 50 toneladas Y yuan/tonelada); el material y grado de fijación (grado 4.8/8.8/10.9) deben especificarse en el contrato;
revisar trimestralmente y ajustar los precios del acero según corresponda (sin ajustes dentro de una fluctuación de ±10% en los precios del alambrón). Ámbito de aplicación para la adquisición por tonelada: Especificaciones de uso común M6-M24, piezas estándar de acero al carbono, consumo anual estable.
Para aquellos con alto consumo, la adquisición por tonelada mantiene los costos de los sujetadores dentro del límite inferior de la zona industrial.
IV.
Cantidad mínima de pedido (MOQ) para OEM no estándar y exportación
Las reglas de MOQ para pedidos no estándar y de exportación son diferentes.
OEM no estándar: Desde 0,5 a 5 toneladas (área de producción de Wenzhou/Haiyan): los tamaños no estándar se moldean según los planos, y el MOQ se determina por el costo de amortización del molde (volumen del molde de varios miles a decenas de miles); las tarifas de molde para piezas irregulares varían de varios miles a decenas de miles de yuanes, amortizadas con pedidos grandes;
el muestreo tarda de 2 a 4 semanas, la producción en masa tarda de 4 a 8 semanas. Exportación: Por tonelada o por contenedor: aproximadamente 20 toneladas para un contenedor de 20 pies (piezas estándar completamente cargadas), LCL (carga menor a un contenedor) comienza en 2-3 toneladas (pedidos de prueba de pequeño volumen); las exportaciones de acero inoxidable se cotizan por kilogramo (FOB USD/kg), el MOQ puede ser tan bajo como 1 kg (muestra) a 1000 kg (venta al por mayor).
Clave para la cantidad mínima de pedido (MOQ) de exportación: la certificación y la documentación son cruciales (certificado de material, certificado de origen con el envío), no se aceptan mercancías peligrosas (los sujetadores no son mercancías peligrosas, el transporte es sencillo): exportar sujetadores es menos complicado que exportar productos químicos, y se puede comenzar con pequeñas cantidades en envíos consolidados (LCL).
Las MOQ no estándar y de exportación son más flexibles; las cotizaciones y consultas, así como las negociaciones por tonelada/contenedor, pueden alcanzar niveles razonables.
V. Sugerencias para determinar la MOQ en función del consumo anual
La MOQ óptima se determina en función del consumo anual.
Calcule el consumo anual: convierta el tonelaje anual en función del consumo del producto (número de sujetadores individuales × producción anual) y las pérdidas (del 5 % al 10 %).
Determine el nivel de aprovisionamiento: consumo anual bajo (20 toneladas): precio base por tonelada + ajuste trimestral de precios.
Puntos de negociación: negocie precios escalonados para cantidades anuales, fije los precios base (sin ajustes dentro de las fluctuaciones del precio del acero de ±10 %) y condiciones de almacenamiento (los proveedores mantienen un inventario regular de las especificaciones comunes, con un plazo de respuesta de 48 horas).
Gestión de inventario: Se gestiona según el principio «primero en entrar, primero en salir» (los sujetadores no tienen fecha de caducidad, pero el recubrimiento anticorrosión requiere protección contra la humedad).
Los niveles de inventario se determinan en función de 1 a 2 meses de uso. La lógica principal de la cantidad mínima de pedido (MOQ) de los sujetadores es la siguiente: la cantidad determina el nivel, y el nivel determina el precio.
El nivel de aprovisionamiento se determina calculando el consumo anual, logrando simultáneamente la MOQ y el precio unitario óptimos.
Conclusión
¿Cuál es la cantidad mínima de pedido para sujetadores industriales?
Venta al contado: 1 caja/bolsa; Venta al por mayor: 1000 piezas/caja/barril; Piezas estándar: 5-20 toneladas (mejor precio); Piezas no estándar para fabricantes de equipos originales (OEM): 0,5-5 toneladas (incluidos los moldes); Exportación: por tonelada/contenedor (mínimo de 2-3 toneladas para carga consolidada).
El precio se determina según el consumo anual en diferentes niveles, y se basa en la cantidad de cada nivel, logrando simultáneamente la MOQ y el precio unitario óptimos para los sujetadores.
