¿Cómo determinar la fecha de entrega anual del marco para componentes de almacenamiento de energía fotovoltaica? El núcleo implica tres cosas: Primero, un proceso de licitación competitivo para establecer el marco (precio unitario/calidad/condiciones comerciales/periodo de validez);
segundo, realizar pedidos en función de la demanda real; las opciones de precios incluyen precio fijo/precio ajustable/precio máximo; las fechas de entrega se escriben como «entrega dentro de X días de la recepción del pedido + cláusulas predeterminadas + reglas de reprogramación».
Esto implica fijar la cantidad, pero no el precio, y combinar restricciones predictivas con flexibilidad.
I.
Definición y principios de la fecha de entrega del Acuerdo Marco Anual
- Acuerdo Marco = Adquisiciones centralizadas que reúnen necesidades similares previstas, forman un acuerdo de oferta y demanda de una sola vez y lo implementan por etapas: La Etapa 1 reúne el contenido y la cantidad previstos y selecciona a los candidatos preseleccionados mediante concurso; la Etapa 2 firma los contratos de implementación de adquisiciones según las necesidades reales (Fuente: «Directrices para la organización e implementación de adquisiciones mediante Acuerdo Marco»).
- Escenarios aplicables: Adquisiciones de emergencia/esporádicas donde es difícil determinar con precisión la cantidad de adquisiciones y el tiempo de implementación, o reorganización frecuente de adquisiciones similares;
Largo plazo del acuerdo, dificultad para determinar la cantidad y el plazo, y mayor riesgo para el proveedor (Fuente: «Directrices para la organización e implementación de la contratación mediante acuerdos marco»).
El contenido del acuerdo marco incluye: descripción del objeto del contrato (alcance de la composición/plazo de construcción/plazo de entrega/calidad/aceptación/servicio posventa), precio unitario o precio total previsto, período de validez, tipo de precio y procedimiento de contratación, derechos y obligaciones, resolución de controversias y formato del contrato de contratación (Fuente: «Directrices para la organización e implementación de la contratación mediante acuerdos marco»).
Por lo general, debe haber al menos dos proveedores preseleccionados (a menos que solo uno cumpla los requisitos). La cantidad estimada de compra es solo de referencia para la cotización y no garantiza la cantidad real de la transacción (Fuente: *Directrices para la organización e implementación de la contratación mediante acuerdos marco*).
Para la parte contratante, el valor del acuerdo marco radica en una única negociación para fijar el precio y las condiciones, la orden directa para cada proyecto y la transformación de la contratación, pasando de negociaciones de último momento a una rutina de bajo riesgo (Fuente: ASP).
II. Cómo definir: Dos etapas y condicionesLa primera etapa define el acuerdo marco: se define el precio unitario, los estándares de calidad, las condiciones de la transacción (entrega/aceptación/servicio posventa) y el período de vigencia del acuerdo. La segunda etapa implica la firma y el cumplimiento del contrato en función de la cantidad real de compra (Fuente: *Directrices para la organización e implementación de la contratación mediante acuerdos marco*).
Existen tres métodos competitivos: licitación (aplicable a precios únicos/necesidades claras/competencia de mercado suficiente), consulta y comparación (precios únicos o dobles) y negociación (aplicable a precios dobles/necesidades difíciles de definir/competencia insuficiente) (Fuente: *Directrices para la organización e implementación de la contratación mediante acuerdos marco*).
Periodo de validez: Generalmente un año, prorrogable hasta 6 meses (Huiyuantong Components), hasta 3 meses (Datang Energy Storage); el acuerdo marco de compra de 12 meses puede prorrogarse entre 1 y 2 años, pero no se recomienda más allá de 3 años (Fuente: Guangdong Huiyuantong/Eastmoney/Business in a Box).
Asignación de pedidos: Guangdong Huiyuantong prioriza el suministro de menor precio, clasificando las ofertas de menor a mayor precio unitario; las discrepancias en el rendimiento se consideran exenciones y las participaciones se redistribuyen (Fuente: Plataforma de comercio electrónico de State Power Investment Corporation).
Precio de transacción: Precio primario = el precio unitario del acuerdo marco se convierte en el precio del contrato de implementación (excepto en casos ajustables); Precio secundario = el precio unitario del acuerdo marco como precio máximo, seguido de una licitación competitiva (Fuente: «Directrices para la organización e implementación de la contratación mediante acuerdos marco»).
III. Mecanismo de precios (Precio fijo/ajustable/máximo + vinculación)Precio fijo: el precio no puede modificarse durante el período de vigencia, salvo acuerdo en contrario. Aplicable a mercados estables, cambios de cantidad precisos o limitados, cantidades pequeñas o períodos inferiores a 6 meses (Fuente: «Directrices para la organización e implementación de la contratación mediante acuerdos marco»).
Precio ajustable: Define las condiciones de activación y el alcance, el precio base y el índice, y los elementos/estándares/métodos de ajuste; aplicable a grandes fluctuaciones de precios, grandes diferencias de cantidad real y períodos superiores a 6 meses (Fuente: «Directrices para la organización e implementación de la contratación mediante acuerdos marco»).
Precio máximo: Define un precio unitario máximo o precios escalonados; aplicable únicamente a precios secundarios (no se puede seleccionar mediante licitación). Aplicable a grandes diferencias de precios de mercado, descensos significativos previstos y cantidades y especificaciones difíciles de estimar (Fuente: «Directrices para la organización e implementación de la contratación mediante acuerdos marco»). - Ejemplo de vinculación de precios: La liquidación de módulos de Guangdong Huiyuantong se ajusta dinámicamente en función del precio promedio de PV Infolink China Distributed TOPCon. El precio de referencia el 6 de mayo de 2026 fue de 0,78 RMB/W. Una fluctuación absoluta superior al 3% activa un ajuste de precio (Fuente: Plataforma de comercio electrónico de State Power Investment Corporation).
Cantidad fija, precio no fijo: Los 250 millones de metros cuadrados de Longi Glass (aproximadamente 5.531 millones de RMB) para cinco años (2022-2026) se negocian mensualmente y se adquieren por lotes; los contratos a largo plazo garantizan el suministro y precios de mercado (Fuente: Bolsa de Shanghái).
IV. Ejemplo de fecha y condiciones de entregaMódulos fotovoltaicos: Entrega en un plazo de 7 a 15 días tras la recepción del pedido y el pago por adelantado por parte del adjudicatario; se incluyen 2 piezas de repuesto por MW en el precio total (Fuente: Guangdong Huiyuantong).
Inversores de cadena Datang de 9,5 GW: Entrega inicial en un plazo de 30 días desde la recepción del pedido; entrega completa en un plazo de 3 meses desde la validez del pedido. Contrato de un año (Fuente: Red Internacional de Energía Solar Fotovoltaica).
Materiales fotovoltaicos de China Tower Energy: Entrega en la ubicación designada dentro de los 30 días posteriores a la realización del pedido; 12 años de garantía en módulos, 5 años en inversores conectados a la red y 2 años en otros componentes; contrato de un año, liquidación al realizar el pedido (Fuente: Plataforma Nacional de Comercio de Recursos Públicos).
EPC de almacenamiento de energía de China Energy Conservation: Entrega completada dentro de los 70 días posteriores a la firma del contrato; el marco del sistema de almacenamiento de energía Datang de 5 GWh tiene una vigencia de un año y finaliza al alcanzar el 110 % del valor estimado (Fuente: Plataforma Nacional de Comercio de Recursos Públicos/Eastmoney).
Cláusula de incumplimiento de contrato: Subproyecto Guangdong Huiyuantong: Penalización del 0,5 % por día de retraso; retrasos acumulados del 10 % o 15 días pueden dar lugar a la rescisión del contrato y al cobro del 20 % del pago;
dos retrasos que superen este límite se consideran una renuncia (Fuente: Plataforma de comercio electrónico de State Power Investment Corporation).
V. Cantidad/Previsión/Condiciones Flexibles
- Restricciones claras de la previsión: Previsión mensual continua de 12 meses de Enphase, con los primeros 90 días divididos en lotes semanales = órdenes de compra escritas (restringidas), el resto no están restringidos;
los proveedores preparan los materiales en consecuencia (Fuente: Enphase). - Precompra de materiales con plazos de entrega largos: Los materiales con plazos de entrega superiores a 8 semanas se compran por adelantado en función de las previsiones, con una lista compilada trimestralmente;
los proveedores compran según la Lista Avanzada de Productos (AVL), que requiere prueba de reducción de costes anual o licitación anual (Fuente: Enphase). - Modelo Sun: Previsión continua continua de 6 trimestres sin restricciones + actualizaciones semanales, las órdenes de compra en blanco no se utilizan como base para la preparación de materiales a menos que exista un compromiso;
Reprogramación gratuita en 90 días, cargo del 1 % mensual para plazos de 91 a 180 días, cancelación de materiales de desecho por tiempo limitado (Fuente: SEC). Flexibilidad del BPA: límite de NTE (gasto anual histórico + margen del 15-20 %), se requiere notificación por escrito del 80 %;
los firmantes autorizados se limitan a 2-3 personas, cada liberación debe citar el número del marco (Fuente: Business in a Box).Marco Global: El programa BESS de United Utilities, con una duración inicial de 4 años, puede extenderse por 2+2 años, con 2-3 proveedores, aproximadamente 40 millones de libras esterlinas, subvención directa o minicompetencia, 50 % comercial + 50 % técnico (Fuente: Find a Tender).
VI.
Factores que afectan el tiempo de entrega del marco anualPlazo base de entrega por lotes: Proceso de adquisición de BESS de 8 a 12 semanas, producción y entrega de otras 8 a 16 semanas (el plazo varía según el estándar o la personalización). Entrega de componentes en 7-15 días según «disponibilidad + cronograma de producción corto» (Fuente: ASP/Guangdong Huiyuantong).
Cantidad y tamaño del lote: Los pedidos grandes requieren más tiempo de producción y control de calidad;
los plazos de entrega de componentes son más largos durante la temporada alta/alta demanda (tercer y cuarto trimestre), por lo que se recomienda realizar los pedidos con anticipación; el flete es más rentable fuera de temporada (Fuente: Portlandia).
Plazo de certificación: La certificación UN38.3/IEC/UL/CE tarda de 4 a 8 semanas o incluso de 2 a 6 meses, y debe programarse simultáneamente con la producción dentro del plazo establecido, sin ocupar la ruta crítica (Fuente: ASP).
Comercio y política: Los aranceles/medidas antidumping pueden aumentar los costos de importación entre un 15 % y un 30 % en pocos meses. Las compras de importación directa deberían utilizar contratos flexibles y plazos de entrega cortos (Fuente: Portlandia). - Potenciación y capacidad del proveedor: Las nuevas líneas presentan altas tasas de reproceso y bajos rendimientos durante el período de puesta en marcha, mientras que las plantas consolidadas son estables; los plazos de entrega marco deberían basarse en la capacidad real de puesta en marcha del proveedor, en lugar de la capacidad nominal (Fuente: J.v.G/Portlandia).
- Fijar la cantidad, no el precio; Negociación mensual: Al igual que LONGi Glass, las garantías de suministro a largo plazo y los precios basados en el mercado evitan pérdidas por inventario debido a precios fijos durante las caídas del mercado (Fuente: Bolsa de Shanghái).
Precios ajustables o vinculados: Utilice precios ajustables para grandes fluctuaciones de precios/plazos superiores a 6 meses, vinculados al precio promedio de PV Infolink + umbral de activación del 3 %, con índices auditables públicamente (Fuente: Plataforma de comercio electrónico de State Power Investment Corporation).
Defina claramente la fecha de entrega y la fecha predeterminada: Escriba «entrega en X días después de recibir el pedido/pago anticipado» en lugar de una fecha de entrega general; especifique una penalización diaria del 0,5 % por retrasos, un límite acumulativo y una tasa fija de rescisión y reclamación (Fuente: Guangdong Huiyuantong).
Enfoque paralelo de restricciones de previsión y flexibilidad: Restricciones de 90 días = Orden de compra para garantizar la preparación del material por parte del proveedor; las no restricciones más allá de 90 días permiten la reprogramación. Los materiales a largo plazo se adquieren con antelación según el marco contractual y se listan trimestralmente (Fuente: Enphase/SEC).
Pago con pago final: Tras un depósito del 30 % + 60 % para envío/entrega + 10 % de SAT, se retiene un 5-10 % adicional durante 60-90 días. El pago no se realiza hasta que se confirme la aceptación (Fuente: ASP).
Tendencias y resumenEstandarización de marcos contractuales: Los marcos contractuales anuales son habituales para componentes, inversores y sistemas de almacenamiento de energía, con un periodo de validez de un año que puede prorrogarse entre 3 y 6 meses. La licitación en dos etapas, junto con la prioridad al precio más bajo y la adjudicación equilibrada, se ha convertido en la norma (Fuente: Plataforma de comercio electrónico de State Power Investment Corporation/Eastmoney).
La vinculación de precios está muy extendida: el ajuste del índice de precios promedio de TOPCon, los contratos mensuales a largo plazo en paralelo y la estrategia de «garantizar el volumen pero no el precio, junto con la vinculación al índice» equilibran la seguridad del suministro y las fluctuaciones del mercado (Fuente: Plataforma de comercio electrónico de State Power Investment Corporation/Bolsa de Valores de Shanghái).
Marco global de múltiples proveedores: 4 años iniciales, prorrogables por 2+2 años, coexistencia de 2 a 3 proveedores, adjudicación directa o minicompetencia, diversificando el riesgo de un solo proveedor (Fuente: Find a Tender).
La gestión de proveedores es rutinaria: las actualizaciones anuales de preselección, la base de datos de certificación, las inspecciones de terceros y los cuadros de mando (puntuación de puntualidad/defectos/respuesta a la garantía/eficiencia) se utilizan para las decisiones de renovación (Fuente: ASP).
Para la parte compradora, la respuesta a cómo determinar el plazo de entrega anual del marco para los componentes de almacenamiento de energía fotovoltaica es: precios y condiciones competitivas en la Fase 1; pedidos bajo demanda en la Fase 2; precios basados en las condiciones del mercado (fijos/ajustables/vinculados); plazo de entrega especificado como «entrega dentro de X días de la recepción del pedido + límite predeterminado + reglas de reprogramación»; 90 días de restricción de previsión seguidos de 90 días de flexibilidad; preparación anticipada de materiales con largos plazos de entrega;
y retención del pago final, lo que convierte la adquisición anual en una rutina de bajo riesgo, que es la esencia del marco.
VII.
Recomendaciones de compra
