En 2026, el comercio electrónico transfronterizo se ha dividido en dos mundos: algunas personas ganan millones al mes y otras trabajan en vano.
Ambos se dedican al comercio electrónico transfronterizo y envían mercancías desde China, pero están divididos en dos mundos completamente separados.
En un mundo, un pequeño equipo depende de operaciones refinadas para ganar decenas de millones al año y expandir constantemente la producción; en otro mundo, los vendedores se quedan despiertos hasta tarde todos los días para vender productos y el flujo de productos parece bueno.
Al final del año, cuando se calculen las cuentas, obtendrán una pequeña ganancia o una gran pérdida y aún tendrán un almacén de mercancías.
Veamos primero dos conjuntos de datos reales para sentir intuitivamente la brecha:
Primer mundo: escuela refinada y de alta calidad (22,7% de las personas)
Representante: Xiao Liu, que fabrica artículos inteligentes para mascotas.
El modo de juego consiste en eliminar el 90% de las categorías abarrotadas, centrarse en solo 2 productos individuales, registrar marcas comerciales europeas y americanas, utilizar TikTok para atraer tráfico + estaciones independientes para aceptar pedidos.
En términos de beneficio, el precio de compra es de decenas de yuanes, el precio de venta es de veinte o treinta dólares, el margen de beneficio bruto es del 55%, el beneficio neto en el primer semestre de 2026 es de 2,1 millones y se ha construido una pequeña fábrica.
Con un equipo de menos de 10 personas, la selección de productos mediante IA y la estantería automatizada son extremadamente eficientes.
El segundo mundo: vendedores a bajo precio (casi el 80% de la gente)
Figura representativa: Lao Wang, un pequeño fabricante de productos básicos en Yiwu.
El juego consiste en cargar 2000 productos de marca blanca al ERP con un solo clic y confiar en precios bajos para impulsar las ventas.
En términos de beneficio, la facturación mensual es de casi 10 millones de RMB, pero el margen de beneficio bruto es inferior al 4%.
Después de deducir los gastos de logística, publicidad y almacenamiento, lleva tres trimestres consecutivos perdiendo dinero.
La situación actual es que hay 3 millones de mercancías almacenadas en almacenes en el extranjero, se cobran altas tarifas de almacenamiento todos los días y puede colapsar en cualquier momento.
La última encuesta de Marketplace Pulse es aún más inquietante: sólo el 22,7% de los vendedores ha experimentado un aumento en los ingresos y las ganancias; el 31% ha aumentado sus ingresos sin aumentar sus beneficios; y el 38% ha experimentado una disminución tanto en los ingresos como en las ganancias. En pocas palabras: algunas personas comen carne, pero la mayoría tiene problemas para beber sopa.
¿Cuál es la diferencia entre los dos mundos?
Hay cinco brechas principales:
1.
Lógica de selección de productos: lanzar una red amplia frente a una orientación precisa
Difusión de productos (segundo mundo): vender lo que sea barato, 1688 puede obtener productos a voluntad, cargar 50 enlaces por día, confiar en la cantidad para probar suerte, siempre que pueda realizar un pedido, independientemente de las ganancias.
Escuela boutique (Primer Mundo): cultive profundamente una categoría vertical, como mascotas, actividades al aire libre y hogares inteligentes, seleccione de 3 a 5 productos de alto margen, optimícelos repetidamente y gane mucho dinero con productos individuales.
La diferencia es que la distribución de bienes se trata de «probabilidad», mientras que los productos de alta calidad se trata de «controlar los resultados».
2. Método de operación: trabajo manual versus automatización con IA
Distribución y distribución: un equipo de 20 a 30 personas, todo trabajo repetitivo: selección manual de productos, redacción de copias, dibujos en P y colocación en los estantes. Están ocupados hasta altas horas de la noche todos los días y la eficiencia humana es extremadamente baja.
Boutique School: Con un equipo de 10 personas, la IA hace el 80% del trabajo: selección de productos con IA, redacción de textos con IA, generación de imágenes principales con IA, listado automático de RPA y los empleados solo hacen estrategia y seguimiento.
La diferencia es que uno se basa en «tácticas marinas humanas» y el otro se basa en la «reducción de dimensionalidad técnica».
3. Estructura de ganancias: ganancias bajas a través del volumen versus ganancias brutas altas para ganar valor
Distribución: compita con precios bajos, el precio al cliente es de 5 a 10 euros, la ganancia bruta es del 3 % al 5 % y la cantidad de dólares que gana por pedido depende completamente del volumen. Cuanto mayor sea el volumen, mayor será el riesgo.
Escuela boutique: diferenciación y marca, el precio unitario por cliente es de 20 a 50 euros, el beneficio bruto es del 40% al 60%, un pedido se puede distribuir en docenas de pedidos, el beneficio es enorme y la resistencia al riesgo es fuerte.
La diferencia es que uno gana «dinero duramente ganado» y el otro gana «dinero valioso».
4. Cumplimiento y riesgo: rayado versus completamente armado
Edición: sin certificación, sin marca registrada, sin documentos de cumplimiento, dependiendo de la suerte.
Ahora la UE está tomando medidas duras, Amazon está bloqueando cuentas y Temu se está endureciendo, las tiendas están desapareciendo, el dinero está congelado y los bienes se retienen.
Boutique School: Están vigentes las leyes CE, ROHS, marcas registradas y embalaje. El cumplimiento es la base. No hay productos infractores involucrados. La tienda es estable, el riesgo es bajo y se puede construir a largo plazo.
La diferencia es que uno está bailando al borde del acantilado y el otro está ganando dinero en la zona segura.
5. Diseño del mercado: distribución ciega frente a partición precisa
Distribución: tender una red en Europa, América, el sudeste asiático y América Latina, acudir a cualquier plataforma que sea popular y no comprender las diferencias del mercado. Como resultado, Europa y Estados Unidos están atrapados y los mercados emergentes no tienen pedidos.
Escuela boutique: crear marcas en Europa y Estados Unidos (altas ganancias), impulsar las ventas en el sudeste asiático/América Latina (flujo de caja estable), satisfacer con precisión la demanda del mercado y no expandirse a ciegas.
La diferencia es que uno «golpea al azar» y el otro «golpea hábilmente».
¿Por qué se dividió? Hay tres razones subyacentes:
1. Las reglas de la plataforma han cambiado drásticamente: los bonos han desaparecido y se han tomado medidas enérgicas contra los precios bajos.
En el pasado, la plataforma carecía de productos y fomentaba la distribución;
Ahora que los mercados europeo y americano están saturados (tasa de crecimiento del 3% al 5%), la plataforma requiere experiencia del usuario y toma medidas enérgicas contra grupos de tiendas, enlaces duplicados y productos infractores. La ola de prohibiciones de cuentas de Amazon continúa y las infracciones se solucionarán directamente;
Temu ha iniciado una guerra en nueve países europeos, y ha cancelado la exención fiscal para paquetes pequeños a partir de julio, añadiendo 5 euros al coste de cada pedido, y los productos de bajo precio morirán inmediatamente; TikTok Shop se centra en el contenido y la marca, y las marcas blancas de bajo precio no tienen tráfico.
La conclusión es que la era de la distribución a bajo precio ha terminado por completo.
2.
Costos disparados: la logística, la publicidad y los aranceles se comen todos los beneficios
En términos de logística, los alquileres de almacenes en Europa y Estados Unidos han aumentado un 30%, y el transporte de primer transporte ha aumentado un 20%; En términos de publicidad, los costos de tráfico de Amazon y Temu han aumentado un 40%. Si no hace publicidad, perderá pedidos y, si lo hace, no ganará dinero; En términos de aranceles, la UE ha cancelado la exención de impuestos por menos de 150 euros, y la exención de impuestos de Estados Unidos de 800 dólares casi ha desaparecido, y el costo de los productos de bajo precio se ha duplicado.
El resultado es que el 4% de la ganancia bruta de la tienda es consumido directamente por los costos y cada pedido se vende con pérdidas.
3. Popularización de la tecnología de IA: ampliando la brecha entre la eficiencia humana
En 2026, la IA se ha convertido en un hito: para aquellos que pueden usar la IA, 10 personas pueden hacer el trabajo de 100 personas y la eficiencia aumenta 10 veces; aquellos que no pueden usarlo, todavía lo guardan en los estantes manualmente, están agotados y no pueden ganar dinero.
En una palabra: no es que la industria esté fallando, es que los viejos métodos están fallando.
¿A qué mundo debería entrar la gente corriente? Hay 3 sugerencias prácticas:
1.
Deje de vender productos a ciegas: el 90% de las personas perderá dinero
Si es un novato o todavía vende productos, ¡deje de vender inmediatamente! Hoy en día distribuir mercancías significa «trabajar para la plataforma y la logística».
Parece que la facturación es alta, pero en realidad no hay beneficios y la mercancía sigue siendo exprimida.
2. Productos de prueba y error de bajo costo: céntrese en una categoría vertical
No es necesario ir a lo grande al principio, comience con productos pequeños e individuales.
Seleccionar productos que cuesten entre 10 y 30 euros, tengan un beneficio bruto superior al 40% y sean fáciles de cumplir con las normativas (como almacenamiento en el hogar, artículos para mascotas, gadgets); utilice herramientas de inteligencia artificial para las operaciones para reducir costos, y una persona puede administrar una tienda; el mercado se centrará primero en el Sudeste Asiático/América Latina (poca competencia, apoyo al tráfico), y luego en Europa y Estados Unidos.
3. El cumplimiento es lo fundamental: no lo deje en los estantes si no tiene las calificaciones.
Haga todo lo posible para implementar las leyes de CE, marcas registradas y embalaje tanto como sea posible. El cumplimiento no es un costo, es dinero que salva vidas.
No te arriesgues. Ahora la plataforma cuenta con inspecciones estrictas. Una infracción supondrá un año de trabajo en vano.
En definitiva, el comercio electrónico transfronterizo se divide en dos mundos. No es que la industria esté fracasando, sino que ha mejorado.
La era anterior de «crecimiento bárbaro y obtención de dinero rápido» ha terminado; ahora es una nueva vía de «refinamiento, marca, inteligencia artificial y cumplimiento».
El primer mundo (la escuela boutique): ganar dinero confiando en el profesionalismo, la tecnología y el pensamiento a largo plazo se está volviendo cada vez más estable; el segundo mundo (la escuela minorista): depender de los precios bajos, la suerte y el pensamiento a corto plazo es cada vez más difícil.
En el futuro, las oportunidades transfronterizas siempre pertenecerán a quienes entienden los productos, saben cómo operar, hacen buen uso de la IA y prestan atención al cumplimiento, en lugar de aquellos que solo venden productos a precios bajos.
