سيجد الكثير من الناس ظاهرة مثيرة للاهتمام عندما يذهبون للتسوق: تم استبدال محلات شاي الحليب ومطاعم مشاهير الإنترنت واحدة تلو الأخرى، في حين أن متجر الأجهزة الموجود عند مدخل المجتمع مزدحم دائمًا، لكنه تمكن من ترسيخ جذوره بثبات لأكثر من عشر سنوات ويمكن أن يطلق عليه شجرة دائمة الخضرة في الشارع.
وقليلون من الناس يعرفون أن هذه الأعمال التجارية غير الواضحة التي تشمل البراغي، وأنابيب المياه، والأدوات الصغيرة، قد تحولت إلى صناعة تبلغ قيمتها 100 مليار دولار على يد مجموعة من رجال الأعمال في مقاطعة تشجيانغ. كما أنها جعلت يونغ كانغ، المعروفة باسم “دبي الصينية الصغيرة”، تحظى بشعبية كبيرة، مما يجعلها المكان الأكثر بساطة لإخفاء الثروة في تشجيانغ.
يبدو أنه لا يوجد تدفق للعملاء، ولكنه العمل الأكثر استقرارًا في الشارع
يشعر الكثير من الأشخاص بشكل شخصي أن متجر الأجهزة ليس لديه عملاء ولا يمكنه تحقيق ذلك المال، ولكن في الحقيقة يتم تضليله بالكامل بواسطة الوهم البصري. لا يقوم الأشخاص العاديون بزيارة متاجر الأجهزة مجانًا فحسب. معظم الأشخاص الذين يأتون إلى المتجر هم أولئك الذين يحتاجون فقط إلى إجراء عمليات شراء، ومعدل المعاملات أعلى بكثير من معدل متاجر الملابس والمطاعم.
تمثل حسابات البيع بالتجزئة ما بين 10 إلى 20% فقط من إجمالي الإيرادات.
عادة ما يقوم السكان بشراء أعمال تافهة مثل المصابيح الكهربائية والغراء والحنفيات كدخل إضافي.
ما يدعم حقًا أرباح المتاجر هو عملاء الفئة B على المدى الطويل، مثل كبار عمال الديكور، وشركات العقارات، ومصانع المعالجة الصغيرة، وفرق الإنشاءات الهندسية.
يمكن أن تمثل هذه الطلبات أكثر من 80% من إجمالي إيرادات متجر الأجهزة. الشراء بالجملة للأسلاك والأنابيب لأغراض الديكور، والصيانة اليومية وتخزين الممتلكات، والاستهلاك طويل الأمد للملحقات اللولبية في المصانع.
يمكن أن يتراوح مبلغ الطلب من بضعة آلاف إلى عشرات الآلاف. يعد التعاون المستقر والتحصيل المستمر للمدفوعات مصدرًا ثابتًا للتدفق النقدي لمتجر الأجهزة.
في حالات الطوارئ والاحتياجات العاجلة، يصعب على شركات التجارة الإلكترونية سرقة الأعمال.
وفي منتصف الليل في المنزل، انفجرت أنابيب المياه، وتعطلت الدوائر الكهربائية، وتضررت أقفال الأبواب.
ستصل الملحقات التي يتم شراؤها عبر الإنترنت في اليوم التالي، ولن يتمكن الماء من مسافة بعيدة من إرواء عطش القريبين والبعيدين.
ميزة متاجر الأجهزة هي أنها تستطيع الحصول على البضائع على الفور واستخدامها عند الحاجة. وهذا النوع من السرعة هو الميزة الأساسية التي لا يمكن للتجارة الإلكترونية أن تحل محلها، وهو أيضًا السبب الرئيسي الذي يجعل متاجر الأجهزة تتمتع بمقاومة قوية للمخاطر.
يمكن للصيانة ذات القيمة المضافة المضمنة أن تزيد الأرباح الإجمالية بهدوء.
يعرف معظم أصحاب متاجر الأجهزة كيفية إصلاح المياه والكهرباء، وتفكيك وتجميع الأبواب والنوافذ. يبيعون الملحقات ويقومون بأعمال البناء في الموقع. الربح من تكاليف العمالة أعلى بكثير من فرق سعر البضاعة.
العديد من المتاجر لا تجني المال عن طريق بيع البضائع. خدمات الصيانة والتركيب هي مصادر الربح الخفية الرئيسية. من الصعب الإغلاق إذا استمر العمل.
يقترب العدد الإجمالي لمتاجر بيع الأجهزة بالتجزئة في البلاد من مليون متجر، ومعدل بقاء المتجر أعلى بكثير من التنسيقات الشائعة مثل تقديم الطعام للمشاهير عبر الإنترنت وتجارة التجزئة في البوتيك. تمثل مجموعة المتاجر الصغيرة المنتشرة في جميع أنحاء البلاد سوقًا استهلاكيًا ضخمًا للأجهزة، كما أنها تضع الأساس لتجار تشجيانغ لوضع السلسلة الصناعية بأكملها.
يونغ كانغ، تشجيانغ: مدينة صغيرة بدون معادن، تعتمد على الأجهزة لإنشاء صناعة تبلغ قيمتها مئات المليارات
لا يرى الغرباء سوى متاجر الأجهزة المتناثرة في الشوارع. لقد فتح تجار تشجيانغ بالفعل سلسلة كاملة من الإنتاج والجملة والتجارة الخارجية إلى البيع بالتجزئة. تعد مدينة يونغ كانغ بمقاطعة تشجيانغ القاعدة الأساسية لصناعة الأجهزة المحلية بأكملها ومصدر هذه الأعمال التي تبلغ قيمتها مئات المليارات.
لا تحتوي هذه المدينة على مستوى المقاطعة والتي يبلغ عدد سكانها الدائم أقل من مليون نسمة على موارد معدنية محلية مثل خام الحديد أو النحاس. وبدلاً من ذلك، اعتمدت على أجيال من تجار تشجيانغ لتنمية حرفة الحدادة وأصبحت عاصمة الأجهزة المعترف بها عالميًا في الصين.
تشير البيانات العامة الرسمية إلى أنه في عام 2024، سيصل إجمالي قيمة الإنتاج الصناعي في يونغ كانغ فوق الحجم المحدد إلى 104.8 مليار يوان، وستتجاوز قيمة الإنتاج السنوي لصناعة الأجهزة رسميًا 100 مليار يوان، وهو ما يمثل أكثر من 90% من إجمالي قيمة الإنتاج الصناعي للمدينة ويساهم بأكثر من 80% في الناتج المحلي الإجمالي المحلي.
مدى قوة القوة الصناعية، توضح عدة مجموعات من البيانات في لمحة:
- واحد من كل ثلاثة أكواب ترمس في العالم يتم إنتاجها في يونغ كانغ، حيث يتجاوز إنتاجها السنوي 600 مليون قطعة؛
- 80% من البنادق الواجهية وما يقرب من 70% من أبواب الأمان في السوق تأتي من هنا؛
- الكهرباء تحتل القدرة الإنتاجية للأدوات الكهربائية المرتبة الأولى في البلاد، وهي واحدة من أفضل ثلاث أدوات كهربائية في العالم مع ألمانيا واليابان. ويتجاوز حجم الصادرات السنوية من الأدوات الكهربائية 3 مليارات دولار أمريكي، وهو ما يمثل ثلث إجمالي صادرات البلاد؛
- جمعت المدينة أكثر من 30000 شركة ذات صلة بالأجهزة. يعمل ما يقرب من واحد من كل عشرة من سكان يونغ كانغ المحليين في الصناعات المتعلقة بالأجهزة، حقًا “جميع الموظفين هم عمال أجهزة”.
السلسلة الصناعية الكاملة هي أعظم ثقة لدى Yongkang. بدءًا من اللولب الصغير والجوز إلى مجموعة كاملة من أبواب الأمان ومجموعة كاملة من الأدوات الكهربائية، يمكن إكمال العملية الكاملة لمعالجة المواد الخام ومطابقة الأجزاء وتجميع المنتج النهائي والتعبئة والتسليم محليًا. مرافق الدعم الأولية والنهائية كاملة، وتكلفة الإنتاج وسرعة التسليم مليئة بالمزايا. يقوم معظم تجار الأجهزة بالجملة في جميع أنحاء البلاد بشراء البضائع من يونغ كانغ على مدار السنة.
“دبي الصغيرة الصينية”، رجال أعمال تشجيانغ يسافرون إلى الخارج لكسب المال العالمي
السبب وراء تسمية يونغ كانغ “المقاطعة الغنية رقم واحد في تشجيانغ” و”دبي الصغيرة الصينية” ليس فقط القدرة الإنتاجية المحلية التي تبلغ 100 مليار دولار، ولكن أيضًا حقيقة أن رجال الأعمال في تشجيانغ سافروا إلى الخارج مبكرًا ونشروا أعمال الأجهزة إلى السوق العالمية. الثروة منخفضة ومتينة.
كثافة السيارات الفاخرة عالية، وملكية الثروات الخاصة بارزة.
تتمتع يونغ كانغ بمظهر حضري متوسط وتبدو كمدينة صغيرة عادية، لكن قوتها الشرائية الخاصة مذهلة. لقد احتلت منذ فترة طويلة المرتبة الأولى في البلاد من حيث كثافة السيارات الفاخرة على مستوى المحافظة، وكان نصيب الفرد من الدخل المتاح يتصدر باستمرار المحافظات في وسط تشجيانغ. يبدو العديد من الرؤساء وهم يرتدون ملابس بسيطة، ويحملون المصانع وطلبات التجارة الخارجية في أيديهم.
هناك العديد من ممارسي الأجهزة الذين تبلغ ثروتهم الصافية عشرات أو حتى مئات الملايين.
يعد الثراء بطريقة بسيطة سمة نموذجية لرجال الأعمال في مقاطعة تشجيانغ. هناك 12 شركة محلية تدفع ضرائب أكثر من 100 مليون يوان، وما يصل إلى 60 شركة تدفع ضرائب أكثر من 20 مليون يوان.
تأتي معظم الإيرادات من سلسلة صناعة الأجهزة، وأساس الثروة قوي ومستقر.
يقع المصنع في يونغ كانغ، والمتاجر مفتوحة في جميع أنحاء العالم، والتخطيط عبر الحدود موجود في كل مكان.
منذ عدة سنوات مضت، لم يعد تجار يونغ كانغ تشجيانغ يقتصرون على الغزوات المحلية، بل ركزوا على جنوب شرق آسيا والشرق الأوسط وآسيا الوسطى وأوروبا والولايات المتحدة، وشكلوا نموذجًا لـ “المقر الرئيسي في يونغ كانغ وانتشار القنوات الخارجية”.
يدير العديد من متاجر الأدوات المنزلية في فيتنام وتايلاند وماليزيا أشخاص محليون. أكثر من 90% من البضائع الموجودة على الرفوف تأتي من مصانع يونغ كانغ.
يقوم التجار في الخارج بشراء البضائع على دفعات، وإعادة توزيعها وبيعها بالتجزئة، وتسليم طلبات التجارة الخارجية بشكل مستمر إلى يونغ كانغ. أداء التجارة الخارجية ليونغ كانغ في عام 2025 مثير للإعجاب للغاية: بلغ إجمالي حجم الواردات والصادرات في النصف الأول من العام 25.997 مليار يوان، بزيادة سنوية قدرها 6.51٪؛
وبلغ حجم الاستثمار الخارجي للعام بأكمله 510 ملايين دولار أمريكي، بزيادة سنوية قدرها 511.38%، وتم استثمار أكثر من 60% من الأموال الخارجية في سوق جنوب شرق آسيا، بالاعتماد على أرباح الشراكة الاقتصادية الشاملة الإقليمية لمواصلة توسيع حصتها في السوق العالمية. قامت العديد من شركات الأجهزة الرائدة ببناء مصانع مباشرة في الخارج لتجنب الحواجز التجارية والاقتراب من السوق النهائية.
على سبيل المثال، تجاوزت إيرادات القاعدة الخارجية لأكواب الترمس Hals 90%، لتصبح المحرك الأساسي لنمو الشركات؛ استثمرت شركات المواد المغناطيسية المحلية مليار باهت في بناء مصانع كيميائية ذكية في تايلاند، مما أدى إلى زيادة استقرار صوتها في سلاسل التوريد الخارجية.
بفضل الجهود المبذولة عبر الإنترنت وخارجها، توسع سوق المبيعات المحلية بشكل مطرد.
بالإضافة إلى التجارة الخارجية، جنت شركة Yongkang Hardware في نفس الوقت فوائد التجارة الإلكترونية المحلية.
يعد عدد قرى تاوباو من بين أفضل المقاطعات في البلاد. وقد تحول عدد كبير من تجار تشجيانغ إلى شركات التجارة الإلكترونية عبر الحدود مثل Pinduoduo، وDouyin، وAmazon، مما أدى إلى ربط المستهلكين مباشرة من المصانع واستبعاد فروق الأسعار بين الوسطاء.
بالاعتماد على إشعاع تدفق الأعمال في ييوو والمزايا الخارجية لميناء نينغبو-تشوشان، يتم تطوير مبيعات الجملة المحلية وتجارة التجزئة الإلكترونية والصادرات عبر الحدود في وقت واحد. إن الصناعة التي تبلغ قيمتها 100 مليار دولار تتوسع أكثر فأكثر. وحتى لو كانت السوق متقلبة، فإن القدرة على مقاومة المخاطر لا تزال أفضل بكثير من قدرة صناعة واحدة.
تخفي شركة صغيرة غير واضحة الحكمة العظيمة لتجار تشجيانغ في العمليات التجارية طويلة المدى.
كثير من الشباب مهووسون بمطاردة مشاهير الإنترنت والمشاريع الربحية الضخمة، ويكرهون تجارة الأجهزة المرهقة والتافهة ذات الأرباح الضئيلة. ومن ناحية أخرى، كرس تجار تشجيانغ أنفسهم للصناعات التقليدية لعقود من الزمن وحولوا الأجهزة الصغيرة إلى تجمع صناعي على مستوى عالمي. إن التفكير التجاري وراء ذلك يستحق دراسة متأنية.
لا تلاحق الاتجاهات قصيرة المدى، ولكن تعمق في المسار طويل المدى الذي نحتاجه فقط.
تتكرر منتجات الشاي بالحليب وتقديم الطعام ومنتجات المشاهير على الإنترنت بسرعة كبيرة، وقد تلاشى هذا الاتجاه، وغادر عدد كبير من الممارسين السوق بخسارة؛ إن الأجهزة في حاجة ماسة للمجتمع، ولا يمكن أبدًا فصل الديكور والبنية التحتية والصيانة والتصنيع عن الملحقات ذات الصلة. الطلب مستقر على مدار السنة ولن يتم التخلص منه بسهولة مع مرور الوقت. من الأسهل الحفاظ على الأعمال البطيئة لفترة طويلة.
قم ببناء سلسلة صناعية كفريق واحد بدلاً من العمل بمفردك. تجار تشجيانغ هم الأفضل في التطور معًا.
في يونغ كانغ، لا يوجد تجار يخفضون الأسعار بشكل ضار ويتدخلون. هناك تقسيم واضح للعمل بين المنبع والمصب. يقوم بعض الأشخاص بتصنيع المواد الخام، والبعض الآخر بتصنيع الأجزاء، والبعض الآخر بتصنيع المنتجات النهائية، والبعض الآخر يقوم بالتجارة الخارجية بالجملة. يعمل الجميع معًا لتوسيع نطاق الصناعة بأكملها والاستيلاء بشكل جماعي على حق التحدث في السوق العالمية لتحقيق وضع مربح للجانبين.
يمكنك خفض ملفك الشخصي وكسب القليل من المال وبناء سمعة طويلة الأمد.
سواء كانوا أصحاب متجر أجهزة صغير في الشارع أو أصحاب مصنع بملايين الأحجام، فإن رجال الأعمال في مقاطعة تشجيانغ قادرون بشكل عام على تحمل المصاعب ومستعدون للعمل الجاد. إنهم لا يمانعون في الربح الضئيل لمنتج واحد. إنهم على استعداد لإحداث فرق قدره بضعة سنتات لكل طلب. ومن خلال تجميع العملاء والسمعة على مدى فترة طويلة من الزمن، يمكنهم تحويل الأعمال الصغيرة ببطء إلى شركة كبيرة.
كن مستعدًا للخطر في أوقات السلم وابحث بشكل استباقي عن التغييرات لتجنب الانقلاب.
في الوقت الحاضر، المنافسة في الصناعة التحويلية التقليدية شرسة. لا تلتزم Yongkang بالمسار القديم للمعالجة المنخفضة. وهي تواصل الارتقاء إلى المستوى الذكي والراقي، وتقوم بتطوير أدوات كهربائية متطورة، وأدوات من الفولاذ المقاوم للصدأ متطورة، ومنتجات أبواب ذكية. وفي الوقت نفسه، فإنها تأخذ زمام المبادرة للسفر إلى الخارج لفتح أسواق جديدة. ولا تعتمد على الأسعار المنخفضة للتنافس مع الآخرين.
ويستخدم تكرار المنتج لتحقيق الاستقرار في هوامش الربح، وهو ما يتماشى مع اتجاه التنمية عالي الجودة للاقتصاد الحقيقي.
غالبًا ما تكمن الفرص الكبيرة في الصناعات الصغيرة. نحن نسعى دائمًا إلى الصناعات البراقة والشعبية، ونحتقر دون وعي الشركات الصغيرة التقليدية المتواضعة. إن قصة صناعة الأجهزة التي تبلغ قيمتها 100 مليار دولار في يونغ كانغ تثبت للتو: لا توجد صناعة منخفضة المستوى، بل فقط عقلية العمل المتهورة.
المسمار، وأنبوب الماء، والأداة الصغيرة تكفي لأجيال من رجال الأعمال في مقاطعة تشجيانغ للعمل بجد لمدة نصف العمر، من متجر صغير في الشارع إلى شركة عالمية؛ من ناحية أخرى، فإن العديد من رواد الأعمال الذين يتبعون هذا الاتجاه ويطاردونه، يكافحون ذهابًا وإيابًا، ولكن من الصعب تجميع النتائج.
إن التحلي بالواقعية والدخول إلى السوق الذي يتطلب الطلب فقط، وتنمية السلسلة الصناعية، والسعي إلى الإدارة طويلة الأجل بشكل مطرد، هي طرق موثوقة وممكنة لتحقيق الثراء بغض النظر عن العصر.
إذا مررت بمتجر أجهزة مهجور في المستقبل، فمن الأفضل أن تنظر إليه من منظور مختلف: إنه ليس مجرد متجر صغير غير واضح، ولكنه أيضًا أصغر نموذج مصغر لمئات المليارات من صناعة الأجهزة التي تمتد إلى السوق. إنه أيضًا التجسيد الأكثر بديهية لروح الأعمال الواقعية والمنخفضة والواقعية لتجار تشجيانغ.
