تمتلك الصين مئات الآلاف من الشركات المصنعة لمنتجات الأجهزة، لكنها لا تزال توصف بأنها “مصنع عالمي” وليس “علامة تجارية عالمية”.
بالتركيز على مقاطعة تشجيانغ، تعد يونغ كانغ “عاصمة الأجهزة في العالم” وواحدة من “أفضل ثلاث أدوات كهربائية عالمية” إلى جانب اليابان وألمانيا.
ومع ذلك، فقد استخدمت منذ فترة طويلة “OEM” و”السعر المنخفض” ككلمات مرور للبقاء على قيد الحياة، وأرباحها ضئيلة مثل جليد الربيع.
يتم تقسيم ما يقرب من 80% من الأرباح الناتجة عن المصانع للمستهلكين في الخارج على العلامات التجارية والموزعين واضعي المعايير في الخارج، لكن المصانع الصينية لا تزال تشارك في حد الربح “20%”. وفي الوقت نفسه، اشتدت المخاطر الجيوسياسية، وارتفعت أسعار المواد الخام إلى عنان السماء، وأقيمت الحواجز التجارية الدولية.
أصبح النموذج التقليدي للسفر إلى الخارج غير مستدام.
التغيير وشيك.
“في الوقت الحالي، تتم ترقية الطلب على الشركات للسفر إلى الخارج من المبيعات الفردية إلى العلامات التجارية والقنوات والخدمات القياسية الخارجية ذات الارتباط الكامل. وتمثل مرافق الخدمة الخارجية الداعمة أكبر أوجه القصور في توسع مجموعة الصناعة في الخارج.” شو وي تشيانج، رئيس مجلس إدارة مجموعة ميليان، بصفته “مخضرمًا” شارك بعمق في صناعة الأجهزة والأدوات الكهربائية لعقود من الزمن، قال ذلك بصراحة.
تتم معالجة هذا القصور من قبله، جنبًا إلى جنب مع الإدارات المحلية ذات الصلة في يونغ كانغ وشركة Zhejiang China Science and Technology Hardware City Group Co., Ltd المملوكة للدولة.
“الذهاب إلى البحر كمجموعة” هو السكك الحديدية عالية السرعة.
لفهم أحدث استكشاف لشركة Yongkang Hardware، يجب علينا العودة إلى مسار التحول لمؤسسة رئيسية.
في عام 1983، تم إنشاء Crown Power Tool Factory وبدأ عمله كشركة مصنعة للمعدات الأصلية (OEM)، لكن أدائه كان في حيرة من أمره؛ في عام 1997، تخرج Xu Weiqiang وتولى منصبه. وبعد أكثر من عشر سنوات من العمل الشاق، احتلت علامتها التجارية “CROWN” المرتبة الأولى في حصة السوق لأكثر من 30 دولة من دول “الحزام والطريق”.
ولكن في ذلك الوقت، رأى Xu Weiqiang مسارًا أبعد مدى – حيث لن تتمكن شركة واحدة فقط تعمل بمفردها أبدًا من الاستفادة من التغييرات في الحزام الصناعي بأكمله.
في عام 2018، اتخذ قرارًا كبيرًا: تغيير اسمها إلى “MaiLian”، والتحول إلى مزود خدمة منصة إنترنت صناعية، وفتح ومشاركة علامتها التجارية الخاصة “CROWN” للعالم الخارجي، وتطويرها لتصبح منصة خدمات صناعية ثنائية الدورة تعتمد على الذكاء الاصطناعي.
والمنطق الأساسي وراء هذا القرار واضح: فمعظم الشركات المحلية الصغيرة والمتوسطة الحجم تفتقر إلى العلامات التجارية والقنوات والقدرات الخارجية الموحدة. إنهم يذهبون بمفردهم لبناء علاماتهم التجارية الخاصة للسفر إلى الخارج.
يتطلب مد القنوات وخدمة ما بعد البيع استثمارات ضخمة.
بدلاً من القتال بشكل فردي، من الأفضل الذهاب إلى البحر معًا.
يُظهر هذا النموذج تأثيرًا تجميعيًا قويًا. تظهر أحدث البيانات أن منصة Mailian جمعت أكثر من 500 شركة إنتاجية، ولديها روابط مع أكثر من 450 مشتريًا في مجال صناعة الأجهزة.
تغطي أعمالها أكثر من 100 دولة، وتغطي 13 فئة رئيسية مثل الأدوات الكهربائية، والأدوات اليدوية، وأدوات الحدائق، وأدوات اللحام. وقد تجاوز حجم التجارة التراكمي للمنصة 4 مليارات يوان.
وتغطي شبكة القنوات العالمية أكثر من 100 سوق في آسيا وإفريقيا وأوروبا والولايات المتحدة، ولديها أكثر من 400 مزود لخدمات التخزين والتوزيع والصيانة المحلية والخارجية.
Yongkang Mingpu Industry and Trade Co., Ltd. is a company that produces electric hammers and picks. مثل العديد من شركات يونغ كانغ، كانت تصنع ذات مرة لعلامات تجارية أجنبية.
وفي أكثر من عشر سنوات، نمت الشركة من أكثر من 10 أشخاص إلى مئات الأشخاص. على الرغم من أن الأعمال التجارية تنمو كل عام، إلا أن رئيس مجلس الإدارة وانغ هوي يوان يشعر أن “كل خطوة صعبة للغاية، وهي في الواقع تتعلق فقط بتحقيق الربح”.
وأوضح وانغ هوي يوان أنه بعد الانضمام إلى المنصة، زادت المبيعات من أكثر من 4 ملايين يوان إلى أكثر من 25 مليون يوان في عام 2025. وأكد بشكل خاص على شفافية المنصة – ينشر المشترون المحليون والأجانب معلومات الشراء على المنصة، وتوصي المنصة بالمصانع المناسبة للاستفسار والتفاوض على أساس الاحتياجات.
يقوم الطرفان بإتمام المعاملة على المنصة، ويتم تحديد رسوم الخدمة بشكل واضح، ولا يوجد وسيط لإحداث الفرق.
تلقت شركة Zhejiang Taifu Pump Industry Co., Ltd.، التي تركز على تصنيع مضخات المياه لأكثر من 40 عامًا، دعوة تعاون من Mailian في عام 2024. قال Zhang Junjie، المدير العام للشركة، بصراحة: “في ذلك الوقت، كنت قلقًا، هل ستستولي شركة Mailian على سوقنا، وهل سيصبح بعضنا البعض منافسين؟” بعد التفكير مرة أخرى، لم تتمكن Taifu من نسخ شبكة المبيعات العالمية المستقرة لشركة Mailian في وقت قصير، ولم تتمكن شركة Mailian من بناء مصنع فائق لمضخات المياه بسرعة.
“بما أنني لا أستطيع أن أكون أنت، ولا يمكنك أن تكون أنا، فاختر أن تعانق بعضكما البعض.” وسرعان ما تلقت الطائف مفاجأة.
ومنذ إبرام التعاون في أغسطس 2024 إلى 2025، تجاوزت مبيعاتها 10 ملايين دولار أمريكي.
مع هذه الزيادة، كان Zhang Junjie عاطفيًا للغاية، “أمضت Taifu 20 عامًا في تنمية عميل بحجم شراء سنوي يتراوح من 0 إلى 40 مليون دولار أمريكي.”
هذا النوع من الفوائد “المرئية” يجعل المزيد من الشركات الصغيرة والمتوسطة على استعداد للانضمام إلى هذه “السفينة الكبيرة”.
استخدم Xu Weiqiang طرق النقل ليصنع استعارة حية: “إذا كانت التجارة الخارجية التقليدية عبارة عن قطار أخضر، فإن التجارة الإلكترونية في الخارج هي قطار فائق السرعة، والسفر الجماعي إلى الخارج عبارة عن سكة حديدية عالية السرعة.”
رحلة استكشافية لأسطول مشترك.
ومن الجدير بالذكر أن هذا النموذج يستمر في التكرار بعد أن يتشكل.
أوضح Xu Weiqiang أنه في الماضي، عندما كان الحديث عن السفر إلى الخارج، كان الأمر يتعلق فقط بفتح العلامة التجارية والقنوات الخاصة بشركة Mailian؛ الآن عند الحديث عن السفر إلى الخارج، فإن جوهر الأمر هو تعليم الجميع نسخ خدمات العلامات التجارية، وخدمات القنوات، والخدمات القياسية، حتى يتمكن المزيد من الأشخاص من دمج 100 علامة تجارية وقنوات ومعايير تابعة لشركة Crown لتوسيع الخدمات الخارجية بشكل مشترك.
يحمل معرض Tiantian Pulse وحفل افتتاح مركز Yongkang لاختيار المنتجات المقرر عقده في 12 أبريل موضوع “الخدمات القابلة للتكرار والنمو المشترك العالمي”. “إن القيمة الأساسية لمعرض Pulse هذا هي بناء منصة خدمات صناعية مفتوحة ومشتركة للإجابة على سؤال “من سيقدم الخدمات الخارجية ومن سيستثمر في المرافق؟” يتمثل الاقتراح في دفع سلسلة الصناعة بأكملها للدخول بشكل مشترك في مسار الخدمة الخارجية. “
“يعد Yongwujin حزامًا معروفًا لصناعة الأجهزة في البلاد. وبعد عامين من الاستكشاف، نتعاون اليوم مع Hardware City Group لإطلاق مركز Yongwujin لاختيار المنتجات، على أمل ربط الصناعة بأكملها من خلال نموذج الحلقة المغلقة المتمثل في “اختيار المنتج المحلي + التنفيذ في الخارج”. تمتلك مراكز الخدمة الإقليمية الخارجية في 16 دولة حول العالم و23 مقاطعة ومدينة في الصين علامات تجارية موحدة ومعايير موحدة وقنوات مبنية بشكل مشترك، باستخدام الذكاء الرقمي والذكاء الاصطناعي كأدوات لتزويد العملاء المحليين والأجانب بالتمكين الشامل بدءًا من اختيار المنتج وحتى العلامات التجارية والتوطين. إنها ليست مجرد ناقل مهم للحكومة لتعزيز التحول الرقمي الصناعي وسفر العلامات التجارية إلى الخارج، ولكنها أيضًا عقدة رئيسية لنماذج الخدمة السبعة الرئيسية للانتقال من المفهوم الاستراتيجي إلى التحقق الفعلي. كما يحمل أهمية تعميق التعاون بين الحكومة والمؤسسات، وربط الموارد العالمية، وبناء منصة أساسية عالية الجودة للتوسع في الخارج في إطار مبادرة “حزام واحد، طريق واحد”.
“نأمل في تقسيم نموذج الخدمة الخارجية الناضج إلى إجراءات تشغيل موحدة موحدة حول الأبعاد الخمسة لخدمات الفئات، وخدمات العلامات التجارية العامة، وخدمات سلسلة التوريد الإقليمية، وخدمات سلسلة التوريد الوطنية، ومنصات خدمات المبيعات الإقليمية، وتنفيذها من خلال العملية الكاملة لـ “المفاهيم والتفاصيل والأشياء” لمساعدة الشركات على فهم منطق الخدمات الخارجية بسرعة وتحقيق التحول من الشركات المصنعة إلى مقدمي الخدمات الصناعية.” قال شو وي تشيانغ.
من المفهوم أنه سيتم الكشف عن مركز اختيار المنتجات Yongkang في نفس الوقت في الموقع. وباعتباره امتدادًا أساسيًا لـ Tiantianmai Rendezvous في يونغ كانغ، سيتم دمجه مع القدرات الرقمية لتطبيق Xiaomai ومنصة الأعمال السحابية ونظام المؤشرات لتشكيل ناقل خدمة حلقة مغلقة عبر الإنترنت وغير متصل لتزويد المؤسسات بدعم كامل السلسلة مثل إرساء الحزام الصناعي وتدريب المواهب والتمكين الرقمي.
في أرض وسط تشجيانغ، تعد الأجهزة دولة مزدهرة.
في 12 أبريل، سيتم افتتاح مركز Yongkang الدولي للمؤتمرات والمعارض ومركز Yongwujin لاختيار منتجات أحزمة صناعة الأجهزة رسميًا.
ومن المتوقع أن يجذب مؤتمر التوفيق بين المشتريات الأجنبية الذي يعقد في نفس الوقت أكثر من 400 ضيف من الداخل والخارج.
تحت شعار “الخدمات القابلة للتكرار والتكافل العالمي”، تستخدم شركة Yongkang Hardware نموذج “مشاركة السلسلة” المتمثل في “ثماني سنوات من شحذ السيف” لاستكشاف طريق جديد من “تصدير المنتجات إلى الخارج” إلى “تصدير العلامات التجارية والخدمات إلى الخارج”.
وقد يكون هذا هو السبيل الوحيد أمام صناعة الأجهزة في الصين للانتقال من “الكبيرة” إلى “القوية” ــ وليس رحلة سفينة عملاقة، بل رحلة استكشافية لأسطول مشترك.
