يعتمد ما إذا كانت الآلات المُخصصة تتطلب صناعة قوالب على نوع التعديل: تغيير اللون/تغيير الشعار/استبدال النظام: لا يتطلب صناعة قوالب (يمكن إجراؤه على وحدة واحدة)؛ التخصيص الهيكلي (مسبوكات جديدة/صفائح معدنية جديدة/هيكل جديد): يتطلب صناعة قوالب (تتراوح تكاليف القوالب من آلاف إلى عشرات الآلاف من الدولارات الأمريكية، موزعة على 3-5 وحدات)؛ تطوير نماذج جديدة كليًا يتكبد تكاليف قوالب أعلى – صناعة القوالب من عدمها = الحد الفاصل لعمق التخصيص.
أولًا: التخصيص بدون فتح قالب
اللون/الشعار/لوحة الاسم (الطلاء والملصقات)؛
استبدال نظام التحكم (اختيار المكونات الكهربائية)؛ إضافة/تقليل التكوين القياسي (ملحقات اختيارية)؛ تعديل معلمات البرنامج (البرنامج/العملية)؛ تعديل الصفائح المعدنية الروتيني (ثني/لحام الأجزاء القابلة للتشكيل) – تستخدم هذه التخصيصات خطوط الإنتاج الحالية، ولا تتطلب رسوم قوالب، ويمكن إجراؤها بوحدة واحدة فقط (التكاليف ضمن نطاق زيادة من 5% إلى 15%).
ثانيًا: التخصيص المطلوب لفتح القالب
المسابك (إطار/هيكل جديد: قالب رملي/قالب صب)؛
أجزاء ختم الصفائح المعدنية (قوالب الختم)؛ الأجزاء البلاستيكية (قوالب الحقن)؛ الأدوات الخاصة (تحديد المواقع/التثبيت)؛ التروس/الأجزاء غير المنتظمة (قوالب التشكيل/قوالب التشكيل الجانبي) – تتضمن التعديلات الهيكلية قوالب (رسوم فتح القالب + قالب تجريبي + إصلاح القالب)، وعادةً ما يتم تقاسمها لـ 3-5 وحدات أو أكثر.
ثالثًا. مرجع تكلفة القوالب
1.
**قوالب ختم الصفائح المعدنية**: من عدة آلاف إلى عشرات الآلاف من الدولارات الأمريكية (حسب التعقيد)؛ 2. **قوالب الصب** (قوالب الرمل أرخص، وصب القوالب أغلى): من 10,000 إلى 100,000 دولار أمريكي؛ 3. **قوالب الحقن**: من 10,000 إلى 50,000 دولار أمريكي؛ 4. **الأدوات الخاصة**: من عدة مئات إلى عدة آلاف من الدولارات الأمريكية؛ ٥. **رسوم القالب التجريبي وإصلاحه** (التكاليف المتكررة) – تكلفة القالب = المواد + المعالجة + تكاليف القالب التجريبي، مع مراعاة الكميات الكبيرة (القوالب ملك للمشتري ويمكنه استردادها).
رابعًا: كيفية التفاوض على فتح القالب بأقل تكلفة ممكنة
أولًا، **خصم رسوم القالب** (استرداد رسوم القالب عند الوصول إلى حجم إنتاج كبير، وهو إجراء مُتبع في هذا المجال)؛ ثانيًا، **ملكية القالب للمشتري** (يُنص على الملكية بوضوح في العقد)؛ ثالثًا، **مقارنة عروض أسعار من عدة مصنعي قوالب** (عروض أسعار مستقلة من مصانع القوالب)؛ رابعًا، **استبدال الأجزاء القياسية** (استخدام مقاطع/مسبوكات قياسية لتوفير تكاليف فتح القالب)؛
خامساً، **تقييم الكمية** (يمكن اعتبار التشغيل الآلي بديلاً عن فتح القالب للكميات الصغيرة) – احسب الكمية قبل فتح القالب: لا يكون تحويل الأجزاء المشغلة آلياً إلى أجزاء مصبوبة مجدياً اقتصادياً إلا عند تجاوز 500 وحدة.
خامساً: النقاط الرئيسية للمشترين الأجانب
أولاً، وضح تفاصيل صناعة القالب (ما هي الأجزاء التي تتطلب قوالب، وما هي الأجزاء التي يمكن تشغيلها آلياً)؛ ثانياً، احصل على عرض سعر لتكلفة القالب (بما في ذلك عدد عمليات التشكيل التجريبية)؛ ثالثاً، ناقش الخصومات (رسوم إعادة القوالب بالجملة)؛ رابعاً، وضح ملكية القالب (أدرجها في العقد)؛ خامساً، قيّم الكمية الإجمالية (يمكن استبدال الكميات الصغيرة بالتشغيل الآلي) – يعتمد ما إذا كانت القوالب مطلوبة للمعدات المخصصة على مدى التعديلات الهيكلية؛
فالتخصيص البسيط لا يتطلب قالباً، بينما يتطلب التخصيص العميق تقاسم تكلفة القالب بين 3-5 وحدات، ويكون القالب ملكاً للمشتري.
