يوجد رجل أعمال بدأ حياته كأجير في مركز تجاري للأجهزة. بفضل رؤيته الثاقبة للصناعة وتصميمه على العمل الجاد، ذهب جنوبًا لتعلم المهارات وعاد إلى مسقط رأسه لبناء مصنع.
لقد فتح السوق بكماشة وتحمل مسؤولية اجتماعية.
إنه Zhang Dongming، المدير العام لشركة Linyi Hannuo Hardware Tools Co., Ltd.
عند الدخول إلى ورشة الإنتاج الخاصة بشركة Hannuo Hardware، يمكن أن يكون هدير الآلات سمعت واحدا تلو الآخر. أكثر من 40 عاملاً مشغولون بإكمال معالجة وتصحيح الأخطاء وتجميع الكماشات.
من خط الإنتاج الفردي الأولي إلى خطوط الإنتاج الخمسة الموجودة اليوم، ومن الاستكشاف الأولي إلى الطاقة الإنتاجية السنوية التي تبلغ مليون وحدة، تبدأ قصة ريادة الأعمال لـ Zhang Dongming في مدينة الأجهزة منذ أكثر من 20 عامًا.
يتذكر Zhang Dongming، المدير العام لشركة Linyi Hannuo Hardware Tools Co., Ltd.: “بالنظر إلى أدوات الأجهزة هذه في ذلك الوقت، كانت المبيعات جيدة جدًا. لاحقًا، نظرًا لأنه كان لدي باب لبيع أدوات الأجهزة هذه من قبل، رأيت لاحقًا أن إنتاج الكماشات كان كبيرًا نسبيًا. لذلك في الفترة اللاحقة، فكرت ببطء في إنتاج الكماشات.”
في عام 2013 تقريبًا، اتخذ Zhang Dongming قراره بالبناء مصنع.
ومن أجل إتقان التكنولوجيا الأساسية، ذهب جنوبًا بأفكاره وذهب إلى أصدقائه الموردين الذين كانوا يديرون المصانع لسنوات عديدة.
في المصنع في الجنوب، عاش وعمل في المصنع، وتعلم كل شيء بدءًا من تشغيل كل عملية وحتى تصحيح أخطاء الآلة.
قال Zhang Dongming: “لدينا علاقة جيدة نسبيًا، ولا تتعارض منتجاتهم مع منتجاتنا. لذلك، اتفقنا وذهبنا. بعد أن ذهبنا إلى هناك، بقينا في مصنعه، وعملنا معه، وقمنا بكل عمل. يجب أن أقوم بالإجراءات وأتعلمها، وأتعلم كيفية القيام بهذه العملية، وكيفية تصحيح أخطاء هذا الجهاز، واستكشاف جميع التقنيات ببطء في هذه العمليات، لقد تعلمت بشكل أساسي معرفة سطحية أولاً.”
الطريق إلى ريادة الأعمال ليس سلسًا أبدًا. عندما كان هناك نقص في الأموال في الأيام الأولى، اقترض تشانغ دونغ مينغ الأموال من الأقارب والأصدقاء والبنوك.
وعندما لم تكن هناك مبيعات، اعتمد على جهات الاتصال التي جمعها في مدينة الأجهزة في سنواته الأولى، وكان يتنقل من باب إلى باب حاملًا عينات لبيعها.
قال Zhang Dongming: “بعد كل شيء، عملت في مدينة الأجهزة لأول مرة، وأعرف أيضًا بعض الرؤساء الذين يوزعون الأدوات، ثم أبيع منتجاتنا من خلالهم، ثم أبيعها لهم، ثم أسمح لهم برؤية جودة منتجاتنا.”
اليوم، طورت كماشة Hannuo Hardware 145 منتجًا بأنماط ومواد مختلفة، بأسعار تتراوح من 45 يوانًا إلى أكثر من 20 يوانًا، تغطي الأسواق المنخفضة والمتوسطة والعالية.
بفضل السلاسة العالية والقطع الحاد والمتانة والجودة المريحة، يتم بيع المنتجات في جميع أنحاء البلاد وأصبحت المصدر المفضل للسلع للعديد من تجار الأجهزة بالجملة.
قدم Zhang Dongming: “من حيث الإنتاج، ربما يكون أكثر من مليون قطعة سنويًا على أي حال. لم أحسب الرقم المحدد بالتفصيل. ومن حيث قيمة الإنتاج، فهو حوالي خمسة أو ستة ملايين، على أي حال، إنه خمسة أو ستة ملايين.”
في الوقت الحالي، تمتلك الشركة 70 أو 80 معدات إنتاج، بطاقة إنتاجية سنوية تبلغ مليون قطعة، وقيمة إنتاج سنوية تتراوح بين خمسة إلى ستة ملايين يوان.
من عامل مهاجر إلى رأس مصنع مصدر، أصبح مسار ريادة الأعمال لـ Zhang Dongming أوسع وأوسع، وأكثر ما يقدره هو المسؤولية الاجتماعية التي تجلبها المؤسسة.
قال Zhang Dongming: “يوجد الآن حوالي 40 عاملاً يمكنهم دعم عشرات العائلات. هذا هو أسعد شيء بالنسبة لي. بيئة العمل الحالية في Linyi جيدة جدًا، والسياسات والأنظمة مكتملة. آمل أن أحصل على مزيد من الدعاية والدعم لجعل الشركة أفضل.”
من العمل في مدينة الأجهزة لاكتساب الخبرة، إلى الذهاب جنوبًا لتعلم المهارات وإتقان التكنولوجيا، ثم العودة إلى مسقط رأسه لبدء عمل تجاري لاستكشاف السوق بعمق، استخدم Zhang Dongming البراغماتية والمثابرة ليجعل من الكماشة الصغيرة مفتاح النجاح في ريادة الأعمال.
في ليني، هناك العديد من رواد الأعمال مثله، الذين يتجذرون في الصناعات المميزة ويكتبون قصص نضالهم الخاصة.
