في الساعة الثانية صباحًا، لم يكن هناك سوى عدد قليل من المصابيح المتوهجة المتوهجة بشكل خافت في ورشة Zhangqiu Xianggongzhuang.
كان لاو لي يحمل سيجارة في فمه، ويمشي بثقل بين الأدوات الآلية، وحواجبه معقودة في عقد. وانخفض الطلب على توربينات الرياح بنسبة 20% أخرى، وتم تأجيل فترة الفاتورة لمدة ثلاثة أشهر كاملة.
لقد تم دفع أجور العمال للتو، والرصيد الموجود في بطاقته المصرفية لا يكاد يكفي لدفع ثمن المواد الخام في الشهر المقبل.
نظر إلى الآلة القديمة التي اشتراها عام 1996. كشف الصدأ المرقش على جسم الآلة عن الماضي المجيد لمصنع توربينات الرياح القديم هذا.
كان ذلك عام 1996، وهو العام المسجل في تاريخ صناعة مراوح Zhangqiu. تعاون مصنع Shandong Zhangqiu Blower Factory مع شركة Daiko Machinery Industry Co., Ltd. اليابانية لتأسيس شركة Shandong Zhanghuang Machinery Industry Co., Ltd.
– قام الجانب الياباني بتصدير التكنولوجيا الأساسية، وفتح الجانب الصيني المبيعات المحلية وقدم تكنولوجيا منفاخ جذور SSR ثلاثية الشفرات الرائدة بضربة واحدة. كان Lao Li قد دخل المصنع للتو في ذلك الوقت.
ورأى الخبراء اليابانيين يجلسون أمام الآلات لضبط المعدات. ولم يكن يعرف حتى أين يضع يديه. لقد فكر فقط، “هذه التكنولوجيا رائعة حقًا.”
لم يتوقع أحد أن هذا التعاون سيدعم بشكل مباشر نصف Zhangqiu Fan.
اليوم، أصبحت Zhangqiu منذ فترة طويلة “مسقط رأس المعجبين” المشهورة على المستوى الوطني: في سوق منفاخ Roots الوطني، تأتي واحدة من كل ثلاث وحدات من Zhangqiu؛ تم تطوير ما يقرب من 200 مصنع للمروحة ومؤسسة دعم في المنطقة، مما يشكل سلسلة صناعية كاملة؛ ويتم تصدير المنتجات إلى أكثر من 50 دولة ومنطقة حول العالم، وتغطي جنوب شرق آسيا، وأوروبا، والشرق الأوسط، وما إلى ذلك. السوق؛ Shandong Zhanggu، المؤسسة الرائدة، كانت في طليعة الصناعة لسنوات عديدة. إنها ليست فقط البطل الخفي للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم في مقاطعة Shandong، ولكنها أيضًا أكبر شركة مصنعة وبائعة لمنفاخ الجذر في الصين. تم إدراجها في بورصة شنتشن للأوراق المالية في عام 2011، حتى أنها أنشأت فرعًا في الولايات المتحدة، لتصبح أول شركة في صناعة المراوح المحلية تنشئ فرعًا خارجيًا.
وفقًا للنشرة الإحصائية لمنطقة Zhangqiu لعام 2025، وصل إنتاج المنفاخ المحلي إلى 32,000 وحدة. وعلى الرغم من حدوث انخفاض طفيف على أساس سنوي، إلا أنها لا تزال تحتل حصة مهمة في البلاد.
ولكن لا يمكن إلا للآخرين رؤية المشهد، وأنت وحدك من يعرف الصعوبات التي يواجهها لاو لي.
لا يكمن القلق في عدم وجود عمل للقيام به، بل في أن الربح ضئيل مثل قطعة من الورق، ولا يزال محصوراً في فترة الفاتورة.
لقد كان التطور في صناعة المعجبين المحلية مكثفًا لفترة طويلة، وكانت المنافسة المتجانسة خطيرة.
ومن أجل الحصول على الطلبيات، خفضت الشركات المصنعة الأسعار لبعضها البعض، وانخفضت الأرباح مرارا وتكرارا.
والأمر الأكثر إزعاجًا هو فترة الفوترة، والتي يمكن أن تكون قصيرة مثل ثلاثة أشهر أو طويلة حتى نصف عام.
حتى أن بعض العملاء يؤخرون الدفع لمدة عام.
والأمر الأكثر خطورة هو أن عملية التصميم “عالقة”.
لطالما اعتمدت برامج التصميم الأساسية على الواردات.
يمكن أن تكلف مجموعة من البرامج المستوردة بسهولة مئات الآلاف، وهو بلا شك مبلغ ضخم من المال لمصنعي توربينات الرياح الصغيرة والمتوسطة الحجم. بالإضافة إلى ذلك، لا يعرف العمال كيفية العمل، ويصبح التحول الرقمي أكثر صعوبة. بصراحة، يمكن للأشخاص إنتاج رسومات ذات تصميم رقمي في ثلاثة أيام، لكن الأمر يستغرق نصف شهر حتى تتمكن من تتبع الرسومات يدويًا.
حتى لو كانت جودة المنتج جيدة، فقد تم اختطاف العملاء الأجانب منذ فترة طويلة – ففي نهاية المطاف، المراوح الصناعية هي “أجهزة تنفسية صناعية”، والكفاءة هي القدرة التنافسية. يُظهر تقرير الصناعة لعام 2026 أن معدل انتشار المراوح الذكية قد اقترب من 40%، وأن الفجوة الرقمية تحدد بشكل مباشر مساحة بقاء المؤسسات.
كشركة رائدة في الصناعة، شعرت Shandong Zhanggu بالأزمة بالفعل وأخذت زمام المبادرة في اتخاذ خطوة التحول الرقمي.
يمكن اعتبار ورشة العمل الذكية 710 التي قاموا ببنائها بمثابة معيار صناعي – حيث تدمج ورشة العمل خطوط الإنتاج الآلية وجمع البيانات في الوقت الفعلي وأنظمة تنفيذ التصنيع، وتتنقل المركبات الموجهة الأوتوماتيكية AGV عبرها، ويقوم التخزين الذكي بجدولة المواد بدقة، وتعرض شاشة التحكم المركزية الكبيرة حالة التشغيل لكل عملية في الوقت الفعلي، مما يحقق إدارة ومراقبة شفافة لعملية الإنتاج بأكملها.
وكانت التأثيرات بعد التحول فورية: تم تقصير دورة المعالجة بنسبة 50%، وانخفض المخزون بنسبة 37%، وزادت الطاقة الإنتاجية بنسبة 42%، وتضاعفت الكفاءة، كما زاد معدل تأهيل المنتج بشكل ملحوظ.
واليوم، لا تزال شركة Shandong Zhanggu تعمل على تطوير أول برنامج محاكاة محلي مستقل مخصص لتوربينات الرياح. إنها تريد كسر احتكار البرامج المستوردة تمامًا والسيطرة بقوة على عملية التصميم بين يديها.
لكن هذا بعيد جدًا بالنسبة للمصانع الصغيرة والمتوسطة الحجم مثل Lao Li – فمئات الآلاف من تكاليف البرامج والموظفين الفنيين المحترفين تعد عتبات يصعب تجاوزها.
بصراحة، بالنسبة لمعظم أصحاب المصانع الصغيرة والمتوسطة، فإن الرقمنة هي الهدف طويل المدى، والتجارة الخارجية هي “القشة المنقذة للحياة” التي يمكن استيعابها في الوقت الحالي.
منذ أن بدأ المشروع المشترك في عام 1996، تعامل أفراد Zhangqiu مع الأجانب بشكل متكرر.
يمكن بيع مراوحهم إلى أكثر من 50 دولة حول العالم، ليس بسبب طلاقتهم في اللغة الإنجليزية، ولكن بسبب جودتها الممتازة – يمكن لـ Shandong Zhanggu أيضًا إنتاج مضخات تفريغ عالية الفراغ من Roots يمكن أن تحل محل المضخات المستوردة، كما أن أدائها أفضل من المنتجات الأجنبية.
وفي الوقت الحاضر، الكفاءة المحلية ليست جيدة، وما زلنا نحتفظ بثلث فدان من الأرض. بصراحة، نحن ننتظر الموت.
أكبر ميزة لبيع البضائع للأجانب هي أنه يتم تسويتها نقدًا، وفترة الحساب قصيرة، والأرباح أعلى بكثير مما هي عليه في الصين.
أعرف مالكًا للمعجبين في Zhangqiu.
في العام الماضي كان لا يزال يناقش ما إذا كان يجب القيام بالتجارة الخارجية. كان خائفًا من الحواجز اللغوية والغش والمشكلات اللوجستية. لقد كان تمامًا مثل العديد من أصحاب المصانع. وفي ربيع هذا العام، صر على أسنانه وحاول تقديم طلب وإرساله إلى إندونيسيا.
قام بتعيين وكيل شحن محترف ليكون مسؤولاً عن الخدمات اللوجستية والتخليص الجمركي طوال العملية. وعلى الرغم من أن قيمة الطلب الأول لم تكن عالية، إلا أن الدفعة وصلت فعليًا إلى حسابه خلال ثلاثة أيام، دون أي تباطؤ.
أخبرني أن الأمر مختلف تمامًا: “لست مضطرًا إلى مطاردة العملاء كل يوم لاستعادة أموالك، وليس عليك أن تنظر إلى وجوه الآخرين. فالمال الذي تكسبه يتم وضعه فعليًا في بطاقتك، فتشعر بالارتياح”.
أنا لا أقول إن جميع المصانع مناسبة للسفر إلى الخارج، والتجارة الخارجية ليست علاجًا سحريًا.
لكن قدرة Zhangqiu على النمو من مقاطعة صغيرة إلى قاعدة وطنية لإنتاج ومبيعات وأبحاث توربينات الرياح كانت بسبب شجاعتها في الدخول في مشاريع مشتركة، وإدخال الشركات، والتوسع في الخارج.
الآن وصلت الصناعة إلى فترة حرجة من التحول. إن الرقمنة أمر صعب بالفعل، لكن باب التصدير ليس مغلقا. ويبذل المستوى الوطني أيضا جهودا.
من الواضح أن “خطة عمل تحسين كفاءة الطاقة الصناعية (2024-2027)” تعزز التطوير عالي الجودة لصناعة توربينات الرياح. ورغم أن المنتجات المصدرة إلى الاتحاد الأوروبي تحتاج إلى تلبية عتبات أعلى لكفاءة استخدام الطاقة، فإنها تجبر الشركات أيضا على تحسين قدرتها التنافسية وفتح فرص جديدة.
فمن الأفضل بدلاً من الانشغال بفترة الحساب المحلي أن نحاول اتخاذ الخطوة الأولى ـ حتى لو كان الأمر مجرد أمر بسيط لاختبار الوضع، فقد يكون ذلك بمثابة الدخول في نقطة تحول جديدة.
هل تريد تجربة السفر إلى الخارج لمصنعك؟
كيف هي كفاءة المصنع الخاص بك الآن؟
هل أنت متمسك بالتجارة الداخلية وتغمرك فترة الديون؟
أو هل فكرت يومًا في ممارسة التجارة الخارجية؟ دعونا نتحدث في قسم التعليقات؟
