يتطلب الاستفسار عن الآلات والمعدات سبعة أنواع من المعايير (المصدر: دليل طلب عروض الأسعار للمشتريات): ① **معلومات المنتج** (الرسومات/المواد/التفاوتات البُعدية)؛ ② **معايير الطاقة الإنتاجية** (القطع/الساعات/زمن الدورة/الورديات)؛ ③ **متطلبات الطاقة** (الجهد/التردد)؛ ④ **مستوى الأتمتة**؛ ⑤ **الظروف البيئية** (درجة الحرارة/الرطوبة/الارتفاع)؛ ⑥ **شهادة الجودة** (معايير الفحص/الشهادات)؛ ⑦ **شروط العمل** (الكمية/تسليم ظهر السفينة/تاريخ التسليم/الدفع) – كلما كانت البيانات أكثر اكتمالاً، كان عرض السعر أكثر دقة.
أولاً: بيانات المنتج والعملية
الرسومات: نموذج ثلاثي الأبعاد (STEP/IGES) + رسومات ثنائية الأبعاد (التفاوتات/GD&T/متطلبات السطح)؛
المادة: حدد الدرجة (مثلاً، 316L وفقًا لمعيار ASTM A276، لا تكتب فقط “الفولاذ المقاوم للصدأ”)؛ قطعة العمل: الأبعاد/الوزن/الكمية؛ العملية: ما تتم معالجته (الخراطة/التفريز/اللحام/التجميع)؛ الاختلافات: نماذج منتجات متعددة (التغييرات تؤثر على الهيكل) – الرسومات ودرجات المواد هي أساس عرض السعر (المصدر: Jfortune/axhera).
ثانيًا. الطاقة الإنتاجية وزمن الدورة
الطاقة الإنتاجية: عدد القطع المستهدفة في الساعة أو كيلوغرامات لكل دورة (أرقام دقيقة، لا تستخدم عبارات مثل “كلما زادت كان أفضل”)؛ زمن الدورة: زمن الدورة (بما في ذلك التحميل/التفريغ/الفحص)؛
الإنتاج السنوي: الطلب السنوي + الورديات (وردية واحدة/ورديتان/ثلاث ورديات)؛ معدل استخدام المعدات: مؤشر فعالية المعدات الكلي المتوقع؛ هامش التوسع: إمكانية توسيع الطاقة الإنتاجية مستقبلاً – تحدد الطاقة الإنتاجية مواصفات المعدات (التقارير المنخفضة جدًا تؤدي إلى آلات صغيرة، والتقارير المرتفعة جدًا تهدر المال).
ثالثًا: الطاقة والبيئة
الجهد والتردد: 220 فولت/380 فولت/415 فولت، 50/60 هرتز (وفقًا لمعيار الدولة المستهدفة، مثل 480 فولت/60 هرتز في الولايات المتحدة)؛
الطاقة: سعة مصدر الطاقة المتاحة؛ موقع التركيب: درجة الحرارة/الرطوبة/الارتفاع (تخفيض القدرة في درجات الحرارة المرتفعة والارتفاعات العالية)؛ الموقع: أبعاد الورشة/ارتفاع الباب/قدرة تحمل الأرض؛ المرافق: واجهة الهواء المضغوط/الماء/الغاز الطبيعي – معلمات طاقة غير صحيحة = المعدات غير قابلة للاستخدام عند الوصول (المصدر: Kingsler).
رابعًا. الأتمتة والتكامل
مستوى الأتمتة: يدوي/شبه آلي/آلي بالكامل (عدد المشغلين)؛
الواجهة: التفاعل بين الروبوت/خط النقل/التحميل/التفريغ (ماركة المعدات الحالية/طراز وحدة التحكم المنطقية القابلة للبرمجة)؛ الفحص: متطلبات الفحص عبر الإنترنت؛ التغيير: متطلبات وقت التغيير – يحدد مستوى الأتمتة الميزانية (الأتمتة الكاملة أغلى بنسبة 30-50% من الأتمتة شبه الكاملة).
خامساً: الجودة والشهادات
الفحص: تقارير الفحص المطلوبة (مستوى CMM/FAI/PPAP)؛
الشهادات: CE/ISO 9001/FDA/UL (بناءً على السوق المستهدف)؛ المعايير: المعايير المطبقة (GB/ISO/ANSI)؛ شهادة المواد: شهادة ضمان الجودة/اختبار طرف ثالث – يجب توضيح متطلبات الشهادات بوضوح (تختلف متطلبات الاتحاد الأوروبي CE/الولايات المتحدة UL/إدارة الغذاء والدواء الأمريكية).
سادساً: معايير العمل
الكمية: الطلب الحالي + الطلب السنوي + الحد الأدنى للطلب (ثلاث فئات سعرية)؛
شروط التجارة: FOB/EXW/CIF/DDP؛ تاريخ التسليم: تاريخ التسليم المتوقع؛ طريقة الدفع: تحويل مصرفي/اعتماد مستندي/نسبة الدفع المسبق؛ الضمان: مدة الضمان + توفير قطع الغيار؛ التركيب والتدريب: هل يشمل السعر التركيب والتشغيل؟ – معايير العمل لا تقل أهمية عن المعايير الفنية (سيؤدي إغفال أي بند إلى افتراضات في عرض السعر).
سابعًا: نموذج قائمة الاستفسارات
①اسم الجهاز + الطراز؛
②رسم قطعة العمل + درجة المادة؛ ③السعة + زمن الدورة + الورديات؛ ④الجهد والتردد + الطاقة؛ ⑤مستوى الأتمتة؛ ⑥ الظروف البيئية للموقع؛ ⑦ متطلبات فحص الجودة والشهادات؛ ⑧ الكمية وشروط التجارة وتاريخ التسليم والدفع؛
⑨ الضمان والتدريب – املأ كل بند في القائمة (يجب أن يكون كل بند دقيقًا برقم، تجنب استخدام “تقريبًا” أو “حوالي”).
