تؤدي التغييرات الجديدة إلى إنشاء مساحة جديدة.
منذ بداية هذا العام، ومع الإغلاق الكامل لقناة T86 المعفاة من الضرائب للكميات الصغيرة في الولايات المتحدة، واقتراب الاتحاد الأوروبي من إلغاء حد الإعفاء من الضرائب للحزم التي تقل قيمتها عن 150 يورو، فإن “مكافأة الإعفاء الضريبي” للتجارة الإلكترونية عبر الحدود تختفي تدريجياً.
في مواجهة بيئة التجارة الخارجية الجديدة، ما هي التغييرات الجديدة التي حدثت في تطوير التجارة الإلكترونية عبر الحدود في الصين؟
في 27 مايو، في معرض نينغبو للتجارة الإلكترونية للتصدير عبر الحدود لعام 2026 (المشار إليه فيما يلي باسم “معرض نينغبو عبر الحدود”)، الذي جمع 2500 مصنع للتجارة الخارجية و36 منصة للتجارة الإلكترونية عبر الحدود و190 شركة خدمات عبر الحدود، تم اكتشاف أن هيكل تطوير التجارة الإلكترونية الحالي عبر الحدود يتباعد.
من بينها، تعمل شركات ومنصات التجارة الإلكترونية عبر الحدود، باعتبارها ممثلًا نموذجيًا لتنسيقات التجارة الخارجية الجديدة، على توسيع السوق بسرعة في المقدمة، والعلامات التجارية أصبحت نقطة نمو رئيسية. وفي الوقت نفسه، تعمل مصانع التجارة الخارجية وسلاسل التوريد بشكل وثيق مع الأولى لتطوير قدرات التصنيع الرأسية في الخلفية وإنتاج منتجات صينية الصنع “عالية الجودة وفعالة من حيث التكلفة”، مما يزيد من تعزيز المزايا النسبية لسلسلة التوريد وتحقيق أرباح مركبة.
في معرض نينغبو عبر الحدود، سأل مندوب مبيعات من إحدى شركات التجارة الإلكترونية عبر الحدود في شنتشن عن سعر أداة جديدة للعناية بالحيوانات الأليفة ومنفاخ مياه للحيوانات الأليفة أمام كشك مصنع بمقاطعة تشجيانغ جينهوا.
قال البائع إنه جاء إلى المعرض بهدف العثور على فئات ذات أسعار وحدات مرتفعة، خاصة للمستهلكين في الاتحاد الأوروبي وأمريكا. قال البائع: “يمكننا القيام بالدروبشيبينغ لبعض العناصر ذات التذاكر الكبيرة، لكن المنتجات ذات الربح الإجمالي المنخفض نسبيًا ليست مناسبة الآن”.
أثناء زيارتي للمعرض، التقيت بالعديد من رؤساء شركات التجارة الإلكترونية العابرة للحدود وهم يسألون بعناية أمام الأجهزة المنزلية وأكشاك التأثيث المنزلي الكبيرة، ويبحثون عن منتجات التجارة الخارجية ذات أسعار الوحدات المرتفعة للعملاء.
وهذا يعكس أنه من الصعب على نحو متزايد أن تقوم شركات التجارة الإلكترونية عبر الحدود بالتوزيع البسيط.
في الماضي، كانت أكبر ورقتين للتجارة الإلكترونية عبر الحدود في الصين عبارة عن عدد كبير من وحدات SKU والأسعار القصوى، مع التركيز على أسواق أمريكا الشمالية وأوروبا، ولكن الوضع تغير الآن.
اعتبارًا من 29 أغسطس 2025، اشترطت الولايات المتحدة أن جميع الطرود المستوردة بقيمة 800 دولار أمريكي أو أقل لن تكون معفاة من الضرائب بعد الآن؛ في 2 مايو من هذا العام، تم إغلاق قناة التخليص الجمركي الأمريكية T86 بالكامل.
اعتبارًا من يوليو من هذا العام، سيقوم الاتحاد الأوروبي بإلغاء حد الإعفاء الضريبي للطرود التي تقل قيمتها عن 150 يورو وسيفرض رسوم معالجة الطرود. إلى جانب الزيادة السريعة في تكاليف الامتثال، أصبحت المستودعات الخارجية والتنفيذ المحلي أمرًا قياسيًا، وتغير اتجاه صناعة التجارة الإلكترونية عبر الحدود وفقًا لذلك.
وفي هذا الصدد، أنشأت الدولة أيضًا موقعًا جديدًا لمرحلة تطوير التجارة الإلكترونية عبر الحدود وأطلقت سلسلة من تدابير الدعم.
في السادس من أبريل، أصدرت وزارة التجارة، بالتعاون مع ست إدارات بما في ذلك إدارة الفضاء السيبراني الصينية ووزارة الصناعة وتكنولوجيا المعلومات، “آراء توجيهية حول خدمة أفضل للاقتصاد الحقيقي وتعزيز التنمية عالية الجودة للتجارة الإلكترونية”، والتي نصت بوضوح على ضرورة تعزيز التجارة الإلكترونية عبر الحدود من التوسع على نطاق واسع إلى التنمية عالية الجودة والمساعدة في ترقية عبارة “صنع في الصين” إلى “علامة تجارية صينية”.
في الوقت الحالي، أصبحت العلامة التجارية نقطة نمو رئيسية للعديد من شركات التجارة الإلكترونية الرائدة عبر الحدود. Saiwei Times هي شركة تجارة إلكترونية عبر الحدود بدأت في تحويل العلامة التجارية في وقت سابق.
عملها الرئيسي هو في مجال الملابس. وفقًا للتقرير السنوي لعام 2025 لـ Saiwei Times، ستزداد إيرادات الشركة بنسبة 15% وسيزيد صافي الربح بنسبة 32.17% في عام 2025. ويبلغ إجمالي مبيعات 12 علامة تجارية سنوية أكثر من 100 مليون يوان.
وفي مجال الملابس أيضًا، ستبدأ شركة التجارة الإلكترونية عبر الحدود Zibuyu في إنشاء قسم للعلامات التجارية في عام 2024. وفي السنة المالية 2025، ستزيد إيراداتها بنسبة 40.15% على أساس سنوي، وسيزيد صافي أرباحها بنسبة 78.55% على أساس سنوي. تقترب إيرادات العلامة التجارية الراقية RQ من 100 مليون يوان، بزيادة سنوية تبلغ حوالي 1.9 مرة.
أدى التمييز التنافسي المحسّن بين “سعر وحدة العميل المرتفع + العلامة التجارية” في صناعة التجارة الإلكترونية عبر الحدود إلى تغيير تدريجي لتصور المستهلكين في الخارج بأن “صنع في الصين” يساوي رخيصة”. وخلف هذا أيضًا ترقية جديدة للتصنيع في الصين.
في موقع Ningbo Cross-Expo، أوضح Fan Liangxing، الشخص المسؤول عن شركة Guangdong Cube Chain Home Furnishing Co., Ltd.، أن الشركة كانت في الأصل شركة معالجة إسفنج، ثم أنتجت مراتب بشكل مستقل فيما بعد. وفي عام 2022، تحولت من المبيعات المحلية إلى التجارة الخارجية، وأنشأت في الوقت نفسه سلسلة توريد للتجارة الإلكترونية عبر الحدود. وتبلغ الإيرادات السنوية الحالية حوالي 200 مليون يوان، ومن المتوقع أن تنمو إلى 500 مليون يوان في الفترة 2026-2027. في الوقت الحاضر، تمثل طلبات التجارة الإلكترونية عبر الحدود لـ Blockchain حوالي 60٪. ذكر Fan Liangxing أن شركات التجارة الإلكترونية تطلب عمومًا من المصانع أن تكون نسبة ما بعد البيع 1% أو 2%، لكن Cube Chain Home كانت لديها سابقًا متطلبات أعلى لمصنعي المعدات الأصلية للعلامة التجارية، حيث وصلت نسبة ما بعد البيع إلى 50000. “لقد تم صقل قدراتنا التصنيعية، كما أن انخفاض نسبة ما بعد البيع لدينا يسلط الضوء على مزايانا في سلسلة التوريد للتجارة الإلكترونية عبر الحدود.
وفي الوقت نفسه، نقوم بتطوير منتجات جديدة بسرعة، وأخذ العينات بسرعة، وحتى الخدمات اللوجستية والتعبئة والتغليف يمكن أن توفر التكاليف للعملاء.
إن سلسلة التوريد عالية الجودة والمنتجات الفعالة من حيث التكلفة هي المفتاح لجذب العملاء.” قال فان ليانج شينغ.
قال دان تشانغهونغ، المدير العام لشركة Foshan Nanhai Dijia Garden Furniture Co., Ltd.، أيضًا إن الشركة بدأت بمستلزمات البستنة، والآن غطى السوق العالم، حيث تمثل طلبات التجارة الإلكترونية عبر الحدود 15% – 20% من إجمالي حجم الأعمال، لمواكبة الفترة التي تتحول فيها شركات التجارة الإلكترونية عبر الحدود إلى فئات وعلامات تجارية باهظة الثمن. من وجهة نظر دان تشانغهونغ، فإن ميزة شركات التجارة الخارجية التي تشبه المصانع تكمن في تراكمها العميق في التصنيع. “يعتمد فهمنا للمنتجات الخارجية على عقود من الإنتاج والتصنيع، والتفاصيل هي التي تحدد النجاح أو الفشل.
والآن، نحن نعمل أيضًا مع شركات التجارة الإلكترونية الأمامية عبر الحدود لمعرفة ما يحتاجه المستهلكون ويفضلونه.
وهذه خطوة كبيرة.
اتجاه البحث معًا.”
في جناح شركة Ningbo Ningxing Trading Group Co., Ltd.، رأيت مقلاة هوائية تحتوي على شعيرية ملونة. هذا هو المنتج الأكثر مبيعا للشركة هذا العام. يتم بيعه بشكل رئيسي في محلات السوبر ماركت غير المتصلة بالإنترنت في أوروبا والولايات المتحدة، وبشكل رئيسي من خلال التجارة الإلكترونية عبر الحدود في روسيا وجنوب شرق آسيا. قال مدير أعمال الشركة Liu Haixiang إن التحديث التكراري لهذه المقلاة الهوائية تم الانتهاء منه بعد أن طرح العملاء احتياجاتهم وقاموا بالمتابعة والإرساء بشكل أكبر، بالاعتماد على نظام التصميم والتطوير الكامل للعملية الخاص بالشركة. وهذا يختلف تمامًا عن التفكير التقليدي في أخذ الأوامر لمصانع التجارة الخارجية، والذي يؤكد على المشاركة المتعمقة للعملاء بدءًا من الأفكار وحتى المنتجات، بينما تسمح المصانع بتنفيذ الأفكار بسرعة.
قال أحد المسؤولين التنفيذيين بالشركة إن صنع المنتجات الآن لا يتعلق فقط بالتجارة والتفاعل البسيط، بل يتعلق بالمنافسة المتميزة والمزيد حول تلبية الاحتياجات الشخصية للعملاء. عندما يتعلق الأمر بالتجارة الإلكترونية عبر الحدود، يعتقد المسؤول التنفيذي أن بعض شركات التجارة الإلكترونية عبر الحدود تواجه معضلة اختيار المنتجات المتجانسة عند البحث عن مصادر السلع.
“لذلك، نحن نعمل الآن مع العملاء لاستكمال تطوير منتجات جديدة لمساعدة العملاء على توسيع اختيار منتجات التجارة الإلكترونية عبر الحدود.”
هذا النموذج من التعاون المتعمق بين التجارة الإلكترونية عبر الحدود ومصانع التجارة الخارجية ليس استثناءً.
ومن خلال الترقية المستمرة لسلسلة التوريد، من المتوقع أيضًا أن تؤدي ميزة فعالية التكلفة للمنتجات الصينية في الأسواق الخارجية إلى تسريع التحول إلى ميزة العلامة التجارية، مما يفتح مساحة جديدة لتطوير التجارة الإلكترونية عبر الحدود في ظل وضع التجارة الخارجية الجديد.
